华为收入5200亿背后的秘密

　　华为精彩的2016年成绩单

　　销售收入：5200亿!

　　近日，华为轮值CEO徐直军发布新年献词宣布，预计华为2016年销售收入将达到5200亿元，同比增长高达32%。

　　这样精彩的数据，无疑是对所有华为人的努力最好的肯定。

　　回顾下过去几年华为的销售额和利润的增长情况：

　　2010年：华为销售收入达1852亿人民币，同比增长24.2%;净利润238亿元，同比增长30%;

　　2011年：华为销售收入达2039亿人民币，同比增长11.7%;净利润为116亿元，同比下降了53%;

　　2012年：华为销售收入达2202亿元人民币，同比增长8%;净利润154亿元，同比增长33%;

　　2013年：华为销售收入达2390亿元人民币，同比增长8.5%;净利润210亿元，同比增长34.4%;

　　2014年：华为销售收入达2882亿元人民币，同比增长20.6%;净利润279亿元，同比增长32.7%;

　　2015年：华为销售收入达3950亿元人民币，同比增长37%;净利润369亿元人民币，同比增长33%。

　　而刚刚过去的2016年里，华为的成绩再次令全世界感到震惊——5200亿!

　　5200亿元收入是什么概念?

　　如果要打个比方，5200亿相当于5个格力、2个联想、5个阿里巴巴、5个长虹、7个小米。

　　这个数字，意味着华为已经超越了全球IT科技业的翘楚代表——IBM

　　徐直军在新年献词中这样说道：

　 2016年，全球政治经济环境黑天鹅群飞，我们始终坚持战略聚焦，厚积薄发，实实在在为客户创造价值。

　　同时，经过多年的努力，交付流程基本贯通，并用ISDP承载，交付效率和质量得到了大幅提升;2016年终于实现了账实相符;行政服务也取得了明显进步。

　　这些成绩来之不易，值此新年，我谨代表公司管理团队，感谢客户和合作伙伴对我们的信任与支持，感谢全球员工的奉献和奋斗!感谢全体员工家属的支持和奉献!

　　确实，华为能够取得今天的成绩，离不开每一个华为人的奋斗和付出。

　　我们所看到的华为，远非华为的全部。

　　好的方法是成功的捷径，华为人的工作效率之所以很高，而是因为他们拥有很多科学合理的工作习惯。

　　华为人的工作习惯

　　敢于挑战

　　不断的挑战自己也是不断认识自己的过程，发掘内在的潜力，不断地超越自己，这也是成功的关键。在新的挑战面前，永远不低估自己的价值。

　　“胜负无定数，敢搏成七分”。任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了。

　　先易后难

　　华为公司为了让员工掌握更为科学合理的方法，在员工培训阶段，就要求员工先从难度较小的工作开始，然后逐步深入，逐步增大工作难度。

　　很多有经验的华为员工，在工作之前，会对工作进行大致的了解和分析，寻找一个合适的切入点，然后制订一份相对完整的工作计划。他们会先解决那些相对容易的工作，然后再想办法去解决那些难一些的工作，这种工作原则和工作习惯成为华为人高效率的保障。

　　合理安排

　　对于华为人而言，“先做好那些重要的工作”是进行工作管理的重要步骤与环节。不过，真正的困扰在于，那些重要的事情是什么?怎样才能做好那些重要的事情?

　　华为公司对此制定了以下几个步骤：

　　要衡量工作的价值

　　在选择工作事项的时候，员工要明确这是不是自己面对的最重要的事情。华为人在衡量工作价值的时候主要侧重对工作成果数量的预期以及个人成就感的评估来实施。

　　如销售部会利用计算可能带来的销售额进行预测，而生产部则通过预期生产数量来进行评估，预期的成果数量越多，就证明这项工作的价值越大，因此也就越重要。

　　花大量的时间专注于重要的事

　　对于重要的工作，不仅仅要率先去做，而且做的时候要集中力量专注于此，要投入更多的精力和时间。

　　依据20/80法则，那些20%最重要的事情，所具备的价值在所有工作价值中往往高达80%，因此工作者需要花费80%的时间和资源来做好这些重要的工作，然后将其余20%的时间和资源分配给其他工作。而对于那些次要的、琐碎的事情，即便花费了80%的时间与精力，所能产生的价值与成效也不过只有20%。

　　善用时间

　　在华为内部，管理者一直要求员工要保持工作的延续性，不要轻易被一些小事所干扰或者中断。一定要坚决完成重要的工作任务，而那些琐事可以往后推，等积累到一定程度后，专门找出一点时间对这些琐事进行归类和整理，然后一并解决。

　　华为人非常善于利用好下班前的10分钟，通常会规定利用下班之前的10分钟来解决所有的琐事。因为在华为人看来，如果能够将这些琐事集中起来处理，那么不仅不会影响主要工作的进程，还会因为集中处理而降低时间的消耗。

　　整理记录

　　在工作中，常常发现自己已经忘记要做些什么，或者常常会在处理的过程中落下一些事情，这是非常致命的。在这方面，华为人养成了一个非常重要的习惯，那就是及时做笔记。

　　及时记录是工作中的重要习惯，也是一种非常好的工作方法，因为记录可以确保相关事项的客观性和准确性，同时也能够保证不会出现遗漏。华为人坚信“好记性不如烂笔头”，在日常工作中，他们会将所有事情进行安排并记录下来，重要的事情排在前面，琐碎的事会排在最后面，而对于那些在工作中突然遇到的小事也会及时记录在本子上。

　　等到所有重要的工作完成之后，本子上剩下来的小事就一目了然。

　　化繁为简

　　无论是部门还是个人，都必须进一步减少自己的工作量，简化自己的工作步骤。

　　员工必须认真分析自己工作流程的网络图，然后想办法进行优化和简化，压缩一些烦琐的程序，去除一些不必要的流程，尽可能去掉每一个多余的环节。

　　比如在2009年，任正非提出了“让一线做决策”的口号，目的就是为了减少上传下达时过于烦冗的流程，从而保持决策的时效性，并提升公司的反应能力。此后，他多次强调要去除流程中的冗余环节，让工作流程的各个环节得到精简，并认为这是优化工作程序、提高工作效率的第一步。

　　明确目标

　　华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。

　　有这么一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们在干什么?”一个青年告诉他：“我在抬石头”，另外一个青年则说“我在修教堂”。五十年过去以后，大家回过头来看一看，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。

　　华为公司现在每天都在“修教堂”，为什么?是因为华为人都明确了一个发展大目标，做的事情是天天在“抬石头”，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。

　　狼性文化

　　最后，要说说华为人所认同的“狼性文化”。

　　我们所说的“长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，其实就源于这样的狼性企业文化。

　　狼性的文化包括三个方面：敏锐的嗅觉、不屈不挠与奋不顾身的进攻精神和群体奋斗。它使得每一位华为奋斗者能够不懈努力的工作并保持不断创新。

　　“来看看这样一张华为海报……

　　华为的全球广告用这样一张图片来展示华为的奋斗精神：一位芭蕾舞演员的双脚，一只脚上穿着优雅的缎子舞鞋，而另一只裸露并布满瘀伤。照片象征着成功背后的深深奋斗。

　　

　　我们除了比别人少喝咖啡，多干点儿活，其实我们不比别人有什么长处。

　　就是因为我们起步太晚，我们成长的年限太短，积累的东西太少，我们得比别人多吃苦一点，所以我们这有一只是芭蕾脚，一只很烂的脚，我觉得就是华为的人，痛并快乐着，华为就是那么一只烂脚，不给社会表现出来我们这只脚还挺好，我们的广告在全球大规模的做，刚刚开始启动，就来解释我们走向了社会，走向了这个东西。

　　——任正非《达沃斯论坛演讲》

　　哪有成功能那么简单，“伟大的背后都是苦难”。

　　成功的数据不那么重要，但是付出的努力很重要，好的习惯带来的成长和提升更加重要。

　　看不到的努力终会变成看得到的成功，有一天，你们的努力也终会被认同!

来源：超级HR联盟