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自我评价：全面深入了解电信产品领域知识 , 对整个电信行业有较全面的认识，了解电信市场运作的知识和规律。能及时挖掘 / 整理客户的需求。较强的营销和市场意识 ，以及很强的通信测试测量的经验对IP, 传输，电信业务，网管和运维方面的测试仪表领域丰富的经验； 在电信、广电行业、天然气管道领域有丰富经验：具备较强的对外合作与沟通能力； 具备较强的组织推动、协调、监控能力具有较强的沟通能力和业务提供能力，善于分析和解决问题，学习能力强具有良好的技术资料制作和宣讲技能 工作经历及职责： 2002/06 -- 至今：北京益安佳光电科技发展有限责任公司 市场销售经理所属行业：通信、广电行业 负责中国移动、中国联通总部的各项业务的推广和销售工作；拓展目标市场；按计划约见拜访客户，挖掘客户需求，传达公司理念，赢得客户信任；建立与客户在产品和业务上的合作，并积极促成客户立项，最终形成订单和后续的客户资源维系。负责行业大客户的维护和开发，负责大项目的实施；制定行业客户销售计划，保证公司与客户间营销管道的畅通；对公司重点大客户的新产品拓展，实现新产品和新解决方案的在市场的适应性和实现准入，支持新市场认证及外部测试，管理相应的关系；迅速建立新产品品牌；要兼顾技术和市场，在市场推广过程中，能从市场的角度给客户提出认可的产品技术方案；制定公司宣传推广及面向客户高层的汇报材料。在2004~2009年之间，在部分新产品的渠道开发及管理上，从公司该产品的零销售到目前的占公司销售额的三分一，重点大客户开发和拓展取得成功；并个人销售额一直保持近三年排名前三名。 1999年7月—2002年 6月: 中国科学院电子半导体所 技术助理所属行业：通信行业辅助专家和经理对整个研发项目的整理、汇报，并出技术方案辅助部门经理对整个研发部门的日常管理负责成型产品的调试工作 教育经历：北京邮电大学电信工程学院 | 计算机通信工程专业 | 本科 | 学士学位 语言能力：英语：良好 培训技能：通信技术培训 销售管理及实施培训客户管理及维护培训代理商及渠道开发和管理的培训
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