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访康阔黄勇:只要客户有需求我们就有信心做进去

摘要:上海康阔光通信技术有限公司(简称“康阔技术”)凭借一流水平的工艺技术和自主知识产权的先进生产设备,在熔融光纤器件领域独领风骚,产品达到世界领先水平,前日康阔科技總裁黄勇博士来访讯石,乘此机会我们专访了这位业界颇为知名的人物。
    黄博士的平和心态“耦合器给大众的印象就是基础简单,所以不要指望靠它来发财,用平常心来做就可以了。做东西就要发挥自己的长处,康阔要做的就是非标准化的产品”。

    【讯石光通讯咨询网】在光通讯器件领域,说起强劲的技术实力,总觉得应该是国际知名大公司的“专利”,对于中小型企业来说,总觉得遥不可及,不是苦于资金的压力,就是感叹技术积累难,更为头疼的是技术专利的保护问题,可上海康阔光通信技术有限公司(简称“康阔技术”)凭借一流水平的工艺技术和自主知识产权的先进生产设备,在熔融光纤器件领域独领风骚,产品达到世界领先水平,80%以上的产品远销北美、欧洲、日本、韩国等海外市场,开拓了一条中国企业海外拓展的特色之路,为众多光通讯企业提供了一个成功的范例,成功的企业必然有杰出的领导,前日康阔科技总裁黄勇博士来访讯石,乘此机会我们专访了这位业界颇为知名的人物。 

 
    初见黄勇博士,并没有预见中企业家的形象,反倒是一身轻松,一件针织衫,一条牛仔裤,外加一副宽边眼睛,非常的友善和亲切,倒有点教授的儒雅感觉。石总在给我们介绍的时候用了“耿直”二字,可见其分量。黄勇博士2000年成立康阔科技,在此前他个人拥有20多年的光电行业经验,曾在E-TEK Dynamics 任职多年,主要负责光纤熔融拉锥耦合器制造生产,当然黄博士也是石总的老同事了,彼此见面倍感亲切,黄博士甚至清楚地记得第一次见到石总的详细日期1996年9月6日晚8点,引得满堂无不佩服赞叹,尤此也可见他们的友谊之深。

    石总高度评价了康阔科技在国际上取得的卓越成就用了“叱咤国际风云”来形容,目前世界知名的设备商阿尔卡特朗讯,安捷伦,华为等都在使用康阔科技生产的产品,这些都是最好的证明。黄博士倒很谦虚,他认为康阔有今天的地位只是坚持活了下来,公司拥有领先技术,也从来没有被买卖过,这也是长足发展之道。目前公司在保偏器件这块稳居世界第一的位置,这也是公司重点发展的方向之一,另一个发展重点是通过技术的改进和创新,积极进入传感领域。

耦合器市场平稳 新市场潜力巨大
    康阔的耦合器产品世界知名,对于耦合器市场情况黄博士也提出的自己的看法。他认为耦合器的市场肯定是平稳的。FTTH建设上,PLC的竞争优势明显,耦合器不会有太多的机会,这个形势都很明朗,但在EDFA应用上耦合器还是主流,基于耦合器在EDFA领域的广泛应用,需求量还是会持续。提起价格压力,黄博士感触良多,他说耦合器的生产商最近都挺忙,但有市场不代表着能赚钱,客户在价格上不断施压,他也曾向客户强调“耦合器是光通讯的基石,就像马路上的石头,不能让石头降价,基石如果老是降价这是很危险的”,有些客户压价实在太厉害,订单简直没法做,所以如果这个情况还继续,黄博士说:“那传统这块放弃不放弃就没有什么可惜的了”,他将坦然面对。对于新兴市场的开发,黄博士思路非常清晰,就是要利用公司的技术领先优势,不断研发新产品,开发新市场。公司策略早已转移到运用熔融耦合器技术开发保偏和大功率的新产品,目前产品已得到多家厂商认可,按客户需求定制一些特殊产品如应用于石油业的耐高温耦合器,其最高温度可达800攝氏度。

康阔赢的策略:无须开发市场 客户主动上门
    以技术领先的康阔,在国际市场上表现不俗,那公司赢的策略是什么呢?黄博士脱口而出:声誉REPUTATION,品质 QUALITY,技术TECHNOLOGY,快速回应RESPONSE。他也进一步做了阐释。在品质方面,康阔一直在提升品质体系,不断往前跑。对于技术领先的优势,他曾向客户安捷伦表示“If you need we are always ready ”,如果不是拥有很强的技术实力,谁也不敢如此保证。对于公司的技术实力,黄博士信心十足,公司目前的保偏耦合器生产能力非常强,不断在推出新产品,黄博士也提到国内外个别公司虽然产品目录上也有写明能生产,但连基本的指标和图示都写错了,可以看出根本没有真正的生产能力,康阔的保偏耦合器还包括单级1x3,1x4,3x3等型号,保偏耦合器还申请了中国和美国专利。提及销售方面,黄博士坦言康阔从来没有刻意开发过市场,几家大客户都是主动找上门来的,在客户回应方面康阔非常的迅速,全球销售基本无代理,大公司都是采取直销模式进行。

畅谈梦想 发挥自身优势
    谈及后期康阔发展的梦想,作为公司总裁的黄博士自然最有发言权。他说希望把传统的耦合器做得更可靠,设计非传统的生产流程,把成本降得更低,用可靠性数据使客户认可康阔的品牌和其品质。这就是康阔的梦想,这就是康阔一直在追求品质最好的诠释。另外在特殊产品方面的梦想就是要把保偏耦合器做好,提高性能和可靠性。

    对于目前火热的PLC产品,康阔是否有意向上马,黄博士态度很明确。“要把自己的长处做得最好,不要看到别人的长处就想去尝试,产品的生命周期都很短,不必盲目投入”。

    近两个小时的访谈,我们意犹未尽,让我们深刻感受到作为一名成功企业的领导者,他清晰的思路,鲜明的个性特征都是企业成长的根基所在。访谈中还有谈到黄博士研发团队的管理,他非常的果断和明确“用人不疑,疑人不用”,关注员工的福利,关注团队的成长,这些都是康阔的成功之道。“只要客户有需求我们就有信心做进去”黄博士非常的自信和执着。儒雅的外表下,是一颗对产品品质高度追求的执着之心,是对梦想不断追求的赤诚之心,我们也有理由相信康阔在黄博士的带领下将一路前行,开创更加美好的明天。在此我们也衷心感谢黄博士接受我们的采访。

康阔科技简介:
    上海康阔光通信技术有限公司(简称“康阔技术”)成立于2000年10月,主要研制、生产与销售熔融光纤型光无源器件及相关设备,应用于光纤传输网络 、光纤放大器、光纤传感器等领域。更多信息:www.comcore.com。 

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关键字: 康阔 耦合器/
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