华星光通：中国大陆FTTX的强者

        Iccsz讯  于1999年在美国加州成立的光通讯主动组件零组件供货商华星光通科技，2010年11月16日正式在台湾登陆兴柜挂牌，华星光通在2008、2009年分别缴出每股税后纯益1.4元和1.2元的稳定表现，而2010年更受惠于光钎产业的快速发展，营运表现大幅跃升。2010年1~10月累计营收新台币8.96亿元，税后净利9，565万元，获利不仅超越2009年全年获利水平，创下历史新高，年增率更逼近3倍，每股税后纯益2.93元，可说是华星光通成立十余年来的最佳表现。

　　华星光通主要销售产品分为光通讯雷射及极光二极管组件磊芯片和晶粒、金属座光学次模块、单向光学次模块、双向及三向光学次模组及光纤通讯收发模块代工服务等五大类，目前更以销售光通讯主动组件次模块为主力，占营收比重逾九成，产品领域包含将光纤通讯光收发模块应用于Datacom、Telecom、安全监控等用途，以及主动光线缆(Active Cable)、HDMI和云端运算，而在中国大陆市场崛起下，产品销售区域以亚洲为主，占总营收比重约63%，美洲市场则为24%。

　　从蓝光LED 转战光通讯

龚行宪董事长以精准的投资眼光，带领华星度过网络泡沫的年代

　　谈到华星光通的灵魂人物──龚行宪董事长，就不得不先翻阅过去的一段辉煌纪录。龚行宪董事长于1983年时以400万美元在美国硅谷创业，专攻光通讯领域中最难突破的高功率激光技术，17年期间不但成功打开美国市场，2000年时更以411亿美元(新台币1.27兆元)的价格，将公司出售给当时全球最大的光通讯组件商JDSU，高达10,000倍的投资报酬率，至今不但无人能出其右，龚行宪董事长更被尊称为「硅谷华裔光纤教父」。精准的投资眼光，同时也让龚行宪董事长能够带领华星光通，度过全球网络泡沫最低迷的年代。「华星光通创立在光纤产业最蓬勃发展的时候，但却也很快面临到网络泡沫化的影响。」龚行宪董事长说，2005年以前，华星光通曾身陷亏损的泥淖中，所幸原始股东一路相挺(包含宏碁旗下的智基科技第一基金、中钢旗下的中盈投资、宏碁创办人施振荣所创立的智融及声宝)，加上营运团队在技术上持续不断地开发投入，2005年在光纤通讯产业开始复苏之后，公司的营运不但转亏为盈，更渐入佳境，2010年在中国大陆、日本、韩国等国家积极推动F T T x(光纤到家)建设带动下，业绩大幅成长。谈起华星光通的创立，龚行宪董事长提及，在刚成立华星光通时，最想做的是蓝光LED，主要是支持光林电子（目前已经是光宝集团旗下转投资公司），「但在1999年，光通讯产业实在是太吸引人了，」龚行宪董事长笑说，1998~2001年间因特网发展迅速，带来庞大市场需求，光通讯产业不仅是当时最热门的产业，新兴的光通讯公司更如雨后春笋般成立，「华星光通也是跟着当时的全球投资热潮，一头栽进光通讯产业的领域。」

　　泡沫化冲击 重心移台湾

华星光通以稳扎稳打的经营方式，成功扩展市场，稳站大陆光纤到户龙头

        在2001年完成厂房建置并取得资金挹注的华星光通，当正要大步向前买进时，却遭遇到网络泡沫化的挑战，「2001~2003年，光通讯市场快速萎缩，大家都不敢买东西了。」龚行宪董事长说，尽管当好似华星光通已经找到几个重要客户，但在整体大环境不佳的冲击下，营收表现不如预期，面临亏损的状况。「当好似的新公司大部分都刀笔吏，能够活下来的不到20%。」龚行宪董事长回忆道，为了让华星光通能在网络泡沫化中存活下来，他在2003年时做了一个很困难、却是关键性的决定。「经过董事会讨论之后，我们决定在2003年结束华星光通在美国的营运据点，将生产线全数移转到台湾。」龚行宪董事长表示，这个决定主要考虑是降低成本，现在回想，则是一个明智且不得不的决定，他强调：「如果当时我们没有这么做的话，华星光通就会和大部分的公司一样，无法存活。」将经营重心移回台湾的决定，同时也是华星光通进入到亚洲市场的开端。「我还记得华星光通在亚洲市场的第一张订单，就是来自工研院。」龚行宪董事长说，在刚回到台湾时，由于全球光通讯产业市况仍处于谷底，令华星光通在营运上难以摆脱亏损窘境，直到2004至 2 0 0 5 年间，慢慢争取到前鼎等公司的订单，再加上光通讯产业在2005年开始复苏，带动出货量增加之后，华星光通才真正开始稳定赚钱。2006年及2007年，是华星光通站稳脚步，累积实力的阶段。华星光通的经营方式，一直采取稳扎稳打、以蹲马步方式作基础，「2006~2007年全球光通讯产业刚从谷底复苏，因此把目标定在先稳定公司，暂缓大幅扩张的脚步。」龚行宪董事长说。随着营运状况益趋稳定后，2007年开始，华星光通踏上进军中国大陆市场之路。龚行宪董事长指出，2007年以来，光通讯产业需求成长最快速的区域就是中国大陆市场，这对经营重心放在亚洲地区的华星光通而言，自然不能缺席。经过多年努力，目前华星光通FTTx(光纤到户)的相关产品，已在中国大陆有超过六成的市占率;且截至2009年止，已累积十余家客户，并透过台达、WTD、Hisense、等中国大陆客户间接打入华为供应链中。

　　进军大陆 最具关键战役

　　谈起华星光通在中国大陆市场的抢滩成功，龚行宪董事长和张裕忠总经理异口同声表示，2009年击败日商Mitsubishi是华星光通在中国大陆发展最具关键的一役。张裕忠总经理表示，能够成功战胜Mitsubishi主因有三，首先是因当时Mitsubishi的产能不足，没有办法满足中国大陆客户的需求;其次，由于Mitsubishi只有Lasers发光技术却没有收光技术，而华星光通则拥有发光技术和收光技术完整的解决方案，技术质量也能符合客户要求，更能满足中国大陆的市场需求;最后，他不讳言，两岸同文同种优势，可以快速反应中国大陆客户的需求。也就是凭借上述三项优势，让华星光通顺利击败Mitsubishi，抢下中国大陆业者的光纤到户订单。击败Mitsubishi后，由于中国大陆光通讯业者的技术能力落后华星光通约2至3年的时间，在几乎没有竞争者的情况下，华星光通得以从中国大陆光纤到户政策所衍生出来的庞大需求中迅速开疆辟土，夺下逾六成的市占率。「若单就技术能力来说，华星光通可说处于全球领先者的位置，而在Lasers发光技术的部分，距离领先者也不远。」张裕忠总经理说，华星光通的优势在于能够结合来自美国硅谷的研发能力、台湾优异的晶粒组件生产技术，以及高效率的T O自动化封装技术，完整掌握从上到下的磊晶、晶粒、光电封装、双向及三向BOSA等设计、量产能力及光收发器模组制造能力，进而提供最有竞争力的质量及成本，才能在全球光纤通讯零组件市场中，取得独特的领先地位。

专业的研发技术，是华星光通取得领先地位的关键

　　为上市准备增加竞争力而对于华星光通未来的发展，龚行宪董事长以及张裕忠总经理皆强调，由于世界各国均积极进行FTTx建设，加上3G/4G无线通信基地台、云端运算和光学USB等新需求带动下，网络通讯市场未来一定还会继续成长，特别是在亚洲市场方面，光纤应用成长的速度会非常快，因此对于华星光通未来的发展深具信心。为了要在面对挑战时能更具竞争力，华星光通已于2010年11月16日正式在兴柜市场挂牌，对于上市这个决定，龚行宪董事长表示，起初他也很犹豫，毕竟若华星光通已经经营的不错了，又何须上市?然而仔细思考过后，龚行宪董事长发现，华星光通成长到现在，在产品上除了与美国大型光通讯公司有合作外，也出现部分产品线是与他们互相竞争的情况，「未来华星光通若要再进一步成长，遇到的竞争对手都是大公司。」龚行宪董事长认为，上市是华星光通此阶段必须要做的事情，因为上市不仅可以增加华星光通募集资金的能力，更能够增加吸引人才的筹码。「关于上市，我们一直是以战战兢兢的心情在做准备。」龚行宪董事长表示，私人公司在经营上远比上市公司容易得多，但要成为上市公司，在制度上就必须更加完备，成本自然也会增加。「不管是面对上市或未来的挑战，华星光通都已经准备好了，也很愿意接受这项挑战。」龚行宪董事长充满自信的说。