亿可信通讯：由二级市场转战终端运营商市场 确定目标摸索前进

  ICCSZ讯   (编辑：Nicole)曾子曰：“吾日三省吾身。”可见人只有坚持自我省视，才能获得自身的进一步发展。对于企业而言，更是如此。从某一程度来说，企业如独立的个人，有核心要件、内部环境系统、管理模式、外部大环境因素及未来发展定位等。面对不稳定、多竞争的市场环境，能时刻关注市场动态，不断增强自身实力，勇于打破已有模式并积极寻求转型突破的企业相对而言能获得更多发展机会。

  5月28日，讯石拜访会员企业——深圳市亿可信通讯设备有限公司(以下简称：亿可信通讯)，与亿可信通讯总经理秦西来先生进行了愉快交流。在交流过程中，讯石了解到亿可信通讯从代工走向运营商市场的转型之路。

秦总（右）与讯石

  厚积薄发：从二级市场转战终端运营商市场

  亿可信通讯成立于2009年，是深圳早期光纤通讯类产品的成功性生产企业。早期，亿可信通讯的主要产品有：PLC光分路器、拉锥光分路器、光纤尾纤跳线、PLC芯片切割、V型槽、FA光纤阵列、各式光缆配线箱、PLC对光机台等，可以说是典型的无源器件生产商。

  但从去年开始，亿可信通讯走上了“由器件向子系统解决方案，由二级市场向终端运营商市场”的转型之路。是什么触发了亿可信通讯寻求转型的决心呢?

  对这一问题，秦总坦言：“不断变化是市场的发展规律，企业只能根据市场规律不断调整自身发展定位。近两年，PLC产品利润不断下滑，几乎跌破成本价。同时作为中间商，面临账期长、回款慢的问题，现在较多中小PLC厂商已经放弃这一产品生产线生产。虽然亿可信通讯还保留着一定的PLC产能生产，但向电信运营商市场转型的目标无比清晰。”

  “不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”为了成功进入运营商市场，亿可信通讯转型前期做了充分的准备。除了之前在广电网运营市场的多年积累，通过一年多的准备，亿可信通讯在去年底已经具备了进入运营商市场的各项资质证书，如DWDM入网证书、ISO9001质量管理体系证书、泰尔认证等。

  稳打稳扎：新环境新开始新展望

  亿可信通讯在今年初完成了办公场所及生产车间的新址搬迁，新环境的面积约2600平方米，利于后续的高端产品产线扩产。而本次拜访亿可信通讯，其宽敞大方办公区及规划有序的生产车间令人印象深刻!据悉，亿可信通讯总部设在深圳，同时在华东、武汉及北京等地设有办事处，为了更好沟通、服务客户，未来亿可信通讯将随着市场的拓展速度与渗透范围，在全国各地设立办事处。

  关于未来企业的进一步发展，秦总表示：亿可信通讯每年在研发上投入约占年收入的20%，转型后主打拉锥、AWG等高端器件产品，坚持发展新产品的同时，不放弃原有产品，走稳定发展路线，不参与价格战。目前亿可信通讯的波分复用系列产品(CWDM、CCWDM、FWDM)月产能达3万通道，进一步扩产后将达到月产能5万通道;48通道AWG产品，月产能3000个;高密度连接MPO/MTP连接器月产能达1万条。

  而对于国内外市场的开拓，秦总说出了自己的想法：“其实目前中国的通讯市场是足够大的，但是企业一定要走出去看看，了解行情，跟上整个市场的发展步骤。知己知彼方能百战百胜。”