【OFC2019】专访驿路通：聚焦两大类产品 不断提升 加快转型

  ICCSZ讯 在OFC期间，武汉驿路通科技股份有限公司(以下简称：驿路通)向业界展示了两大系列产品，一是芯片类的耦合器件;二是Fiber Array系列产品，主要应用在5G、硅光方案以及激光雷达方面。在展台讯石对驿路通副总经理张祥波进行了专访。

  由繁到简 聚焦两大类产品

  据张总介绍，Fiber Array器件驿路通一直都有生产，开始是配套自用，现在已经成为公司的主要产品之一，产品在100G、400G模块，5G，硅光方案有相应的应用。除了光通信行业外，Fiber Array已经应用到包括Lidor、医疗行业，消费类电子领域等。在市场布局上，驿路通把市场分为光通信市场和非光通信市场。

  国内光纤到户建设基本完成，分路器需求已经趋向平稳，公司从平面波导做到器件耦合有一定经验，对于芯片的耦合器产品具备一定优势。原来驿路通向上游整合，从材料到产品自己生产，分散了大量精力，现在已经转变思路，公司在关注PLC光分路器高端市场的同时，加强产品研发能力，聚焦在两大系列，专心将产品做到极致。

  大批量走向精细化 进军国外市场

  张总介绍到，制造业从原来的开放式大批量走向精细化生产，质量则是生产型企业存活的关键。传统的“三板斧”战略，量大，价优，已经不适用于现在的市场，所以驿路通在生产上进行了车间自动化改造，加强洁净车间建设，更新生产设备。在认证方面，为了更好的开拓国外市场，公司增加成本申请相应的资质认证，如运营商Verizon的质量认证以确保通过客户严格的审核体系。

  目前，公司加快国际市场的开发取得明显效果，国际业务占比迅速攀升，国内新产品销售额也有了新的增长。进军国外市场的门槛变高，质量认证是一个必要条件，这也是公司在加大质量认证投入的原因。而与国外公司的合作优势在于能更好的获得客户的需求计划，作为一个生产型企业，有生产计划十分重要。国际客户每做一个项目会进行一系列评估，如技术评估，理论评估，研发团队评估，在此合作过程中对我们提出改良建议，促进公司的改进，也能共同做好成本规划。客户与供应商之间形成良好、健康的供应链。

  生产型公司主要做质量、服务、价格。张总认为其中质量最大，是生存之本;第二是服务;第三是价格。与客户合作形成良性循环，质量与价格与市场的匹配度下契合，市场发展将越来越好。

  紧随发展趋势 加快转型之路

  张总说到，从2019年OFC来看，400G需要用到不少公司展示的产品。技术日新月异，特别是数据中心市场迅速更新换代，公司紧随发展未来的热点趋势，寻找新的发展方向。未来技术向集成化发展，公司也将随之进入到快速发展阶段。公司目前针对数据中心前沿的200G400G的光模块硅光市场加强研发，同时与武汉近10所高校，华科、华师等相关专业进行校企合作，以理论为基础将产品做好。光通信行业相对活跃，有变化就有机会，公司也在不断调整。

  从2017年初公司开始控制成本，加快转型产品转型，客户转型，加强国外市场开发力度，寻找合作机会，以展示的元器件为主做自己擅长的事情。目前公司发展的最好是光纤阵列FA，市场已延伸到消费类电子领域，无人驾驶领域。驿路通从2003年就开始参展OFC，到今年已经连续参加是十多年，在本次展会上收获颇丰。讯石在此也祝武汉驿路通公司转型之路获得巨大成功。