“白菜”买卖能让运营商和供应商互利共赢吗

　　ICCSZ讯（编辑：Aiur）  一个月前，中国联通三期LTE集采项目中价值为133.6亿元的16.7万个新建基站最后以4亿元成交，此事引起了媒体热议，戏称中国联通此次集采是“白菜”买卖。而近日，中国电信和中国移动分别公布了2016年新一期集采项目。其中，中国电信集采干线光缆线路工程光缆，集采需求量不少于9万芯公里，而中国移动集采光缆终端盒约177万个、光缆分纤箱1330万个，并且满足2年建设需求。这两家的集采将会吸引许多供应商投标。

　　电信和移动在光纤宽带方面开展集采，从宏观层面来看，是我国实行的宽带中国·光网城市战略的效果，宽带网络的升级首先要改造在基础光纤线路，两家运营商在集采光纤材料和设备，对各地网络升级尤其是光纤入户接入量增长的推动起到了积极明显的作用。从产业链上看，光纤业内人士透露，最近5年来干线光缆包括新建和替换，一直处于需求旺盛状态，是光纤光缆厂商稳定的粮仓。2016年这一增长趋势还将得到延续。当然不只是光纤集采频繁，移动LTE甚至未来5G也是运营商集采一大领域，可以想见运营商市场蛋糕会不断扩大。

　　运营商蛋糕虽然大，但是供应商自己却少不了激烈的竞争。尤其是近两年国内光通讯产业的市场空间在不断扩大，不少光通讯厂商趁势崛起，参与到市场角逐当中。在市场蛋糕增大的过程中，不少中小型光通讯企业的崛起开始冲击原有的市场格局，尤其是在相关的运营商集采当中，低价竞争再次出现，而且愈演愈烈。包括移动领域，也出现了厂商以4亿元“白菜”价中标联通三期LTE集采项目，这是市场竞激烈的反应。

　　运营商要保证网络材料设备改进，以实现宽带升级任务，供应商们提供产品与服务，两者合作本可以共同推动市场成熟，实现共赢互惠。但白菜式买卖的出现让舆论对市场状况产生了疑虑。

　　运营商与供应商关系有猫腻

　　不管是固定网络还是移动网络，运营商的公开集采总是能让许多厂商跃跃欲试，但是最终获益的厂商可能只有几家，联想到之前中国联通三期LTE集采项目，其中价值为133.6亿元的16.7万个新建基站最后以4亿元成交，媒体戏称中国联通在此次集采中大捡“白菜”，最后获得订单的是华为中兴等几家老牌厂商。可为什么设备供应商明知道会亏本却愿意选择和中国联通进行合作，从而产生白菜式集采的现象?

　　现象的产生是双方的责任。首先对运营商来说，在反腐倡廉的大形势下，运营商的光纤材料设备的集采更倾向于选择便宜可靠的产品。尽管国家宽带中国战略大力推动光纤入户，但是电信运营商在互联网时代逐渐管道化，以及未来还有发展5G的艰巨任务，使得运营商会更加重视手中每一分钱，他们要平衡固网光纤和移动网络投入的比重，而且中国联通这次LTE集采项目很可能是最后一次在4G上发力，毕竟中国联通刚刚公布了令人尴尬的财报，不得不重新审视自己的发展策略。

　　其次对于供应商来说，通信设备行业是一种规模经济，无法在市场中取得名次，在未来的发展中会愈发痛苦，和其他行业一样，导致产能过剩，在技术上，彼此差别难以拉开的情况下，价格竞争依旧是最有效甚至唯一的手段。在联通三期LTE集采中中标的厂商，更多是提前“占领”4G基站，在基站扩容中可以通过后续服务来获得利润。还有各大厂商的产品同质化严重，在2015年电信光纤光缆集采中就出现厂商分食不多订单的尴尬局面。

　　如此看来，“白菜”在通讯行业中属于正常现象，也许应该考虑联通在三家运营商实力中偏弱，出现这种事情不奇怪，而电信和移动集采的是光纤材料和设备，相对于4G基站来说属于基础的部分，维护周期更长，价格底线更容易维护。通讯业一直得到国家支持，但是考虑到互联网时代下运营商要面临多元化竞争，以及财力的局限，而供应商又要在激烈的竞争中生存，我们必须提出疑问：廉价的白菜式集采能让运营商和供应商互利共赢，让市场成熟吗?