科晶智达：致力于做领先的光通讯产品包装材料提供商

         【讯石光通讯咨询网】任何产业都存在上下游，我们在关注光通讯器件及下游客户的同时，也高度关注其上游供应商。近日，我们有幸对上游包装材料提供商深圳市科晶智达公司的唐元杰（以下简称“唐总”）进行了专访。通过他的讲述，我们既了解了一个全新的行业，更加深了对公司因其专业性而占据绝对领先市场的认识。
 
        讯石：唐总您好，很高兴您接受我们讯石光通讯咨询网的采访。能否简单介绍一下公司及目前发展情况？ 

        科晶智达：深圳市科晶智达科技有限公司是科晶集团旗下公司，长期致力于光电及半导体领域的特种包装的研发及生产。目前公司生产八大系列百种包装及工具产品，其中以自吸附胶盒、弹性膜盒及晶圆盒产品系列最具有特色，具有安全、超净、灵活、经济、便利等特点，突破了传统包装的诸多限制，可满足光学材料、晶体器件、半导体元件、光电器件、晶圆硅片等一系列高科技领域产品的特殊的储放及运输的要求。 

        我们主营业务分为两大类，其中光电事业部主要是为半导体、通讯行业提供产品包装配套。公司因为是提供配套产品，是随着行业的起伏而起伏，从2002年的泡沫，到2005年已经开始复苏，之后每年都以20%-40%的速度增长，目前来看光通讯这块市场还是比较稳定，这块占整个事业部销售额的70%，去年销售大概1200万左右。 

        讯石：光通讯产品的包装有哪些特点呢？对产品包装提出哪些要求？ 

        科晶智达：针对光通讯产品的包装是非常有特色的，越高科技的产品，其实对产品包装的专业性要求也越高，我们的产品就凝结了高分子材料技术、防静电技术、塑胶材料技术、薄膜制备技术及洁净技术等。另外，因为光器件产品通常具有易碎，对环境条件敏感、对物理接触要求较高等特点，所以在包装要求上也需要特殊的技术方案配套，比如Filter产品包装就需要特别注意，任何物理接触和非控制环境都可能对产品特性造成严重影响，故对包装，运输，存储都有严格要求。目前，国内主流的光通讯产业制造商如高意、通产、昂纳、华科、欧菲光、四川光恒、武汉电信器件、SOURCE 、通用及国内外各大研究所、学校及国防单位，国外的CIP、OLYMPUS等等都是我们客户。 

        讯石：目前公司的海内外客户分布情况如何？ 

        科晶智达：目前公司客户群分为两大类，国内和国外。考虑到此类产品对技术服务的专业性要求较高，所以国内不设置经销商，都是对最终用户直接销售并提供服务。光通讯行业国内能够用到我们包装产品的大概在400家左右，公司有11年的发展历史，产品定位也是直接服务于行业客户。国外市场主要由公司投资方之一MTI 集团来运营。2008年前，海外市场占销售比例较大，这几年随着国内市场的发展，海外市场比例有所缩小大概在30%。 

        讯石：光通讯包装材料市场有哪些特点呢？ 

        科晶智达：光通讯行业包装市场比较特殊，本身市场容量小，但是对技术要求高。大公司不愿意做，小公司由于技术门槛较高也难做好，目前，全世界专业做光通讯包装的制造商不超过五家。简而言之，这块市场就是小市场、小容量、高科技。虽然市场容量不大，但是行业不可或缺的环节，我们有一个产品市场售价在人民币15元左右，但装的光通讯器件价值超过2000美金。 

        另外因为有些包装的器件属于精密特殊材料，对运输储放有特殊的要求，有时候很难找到行业相关配套的包装产品，所以我们有部分产品都是客户定制的，占到30%，根据器件的材料特性及包装要求的不同而不同。我们也是经过十来年的不断积累，提供客户定制化需要的包装，从而得到行业主流客户的认可，成为他们的独家供应商。 

        其实这个市场之前都是被国外垄断的，科晶智达通过十年的发展，目前的包装产品无论是使用功能还是质量的稳定性都能与国外产品相媲美的，价格也有很大优势。虽然近年来受人民币升值影响，价格优势有所降低，但我们也通过自身管理在不断降低成本。 

        讯石：整个光通讯行业也受到材料成本不断上升的影响，作为包装材料提供商贵公司有受影响吗？ 

        科晶智达：近年来随着材料成本不断上涨，我们也受到来自材料和人工上涨带来压力的影响，但是我们是通过扩大应用领域和增加销售规模来换取利润空间，所以包装这块基本没有涨价，以维持与客户的长期合作。另外因为目前光通讯器件制造扎根在中国，我们的器件客户也受到来自上下游的压力，我们愿意和我们的客户共同分担压力，促进这一产业的良性发展。 

        讯石：您对光通讯行业未来的发展前景怎么看？贵公司三五年内有没有具体的战略发展方向？ 

        科晶智达：我们随着光通讯的发展也有十多年，光通讯发展需要政府的投入，是需要时间的。但是光网络的铺设是大势所趋，当泡沫破灭后，大浪淘沙，现在LED和太阳能似乎也在重蹈光通讯之覆辙，目前来看光通讯经历泡沫后，这几年发展都比较理性。虽然目前宏观经济环境有些影响，欧美政府也在控制投资，但光纤网络发展是必然的方向，我还是非常看好。截至目前也没有其他技术可以取代光纤，所以整个市场的发展还是需要时间和耐心的。 

        对于公司后期的发展，因为公司是为光通讯行业发展提供配套的，所以是跟着行业一起成长。当然我们也会开发新产品，扩展产品的系列，后期产品系列也会有一定程度扩张，我们的步伐还是跟随着客户前进，做光通讯产品的支持和配套者。