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规模形成效益,研发赢取市场——讯石走访上海三家会员公司

摘要::5月8日,讯石记者分别走访了三家上海的会员公司,与公司领导取得了会谈,并对器件的市场竞争以及解决方案进行了探讨。器件市场道路是曲折的,但每个公司有自己的发展路线和方向,有靠规模形成效益的,也有靠研发赢取市场的,或者稳打稳扎型,能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的都是好方法。

     【讯石光通讯咨询网】5月8日,讯石记者分别走访了三家上海的会员公司,与公司领导取得了会谈,并对器件的市场竞争以及解决方案进行了探讨。

      走访的企业有上海鸿辉光通材料有限公司,会见了公司销售副总于学海和器件副总陈子勇。鸿辉今年刚从南翔搬到马陆,目前占地面积28亩,四栋厂房都已竣工,据于总介绍器件已搬迁完毕,有一栋厂房,同时还有一栋作为仓库。公司把线缆、油膏和器件生产都整合在了一起。目前公司员工有六百多人,5月28日公司将举办盛大的乔迁仪式,届时将有区领导、科工委及行业领先客户参加。据于总介绍目前公司器件部分大概占总收入的30%。器件部分主要为PLC光分路器,耦合器和跳线产品,其中又主要以光分路器为主。面对PLC市场的激烈竞争,于总和陈总都表示压力不小,尤其是人工成本的不断上涨给企业带来不小压力,所以公司也将积极扩大规模,以规模生产来创造更大价值,压缩成本上涨给企业带来的压力。谈及后续市场,陈总坦言“今年行情应该不错,若三大运营商招标时间能够往前推移,时间不往后压的话,整体市场还是不错的”。据悉公司目前芯片是自主切割,V槽也是自主生产,努力做到垂直整合,强化成本优势。谈及目前芯片市场价格下降较快的问题,陈总认为主要是韩国芯片产量富足所致,芯片成本也从占整个器件的60%下降到现在的20%-30%左右。反之,目前人工成本的上涨变成了成本中占比最大的因素。后续公司也会积极进行技术工艺储备,希望能够逐步转型,挖掘高利润产品。今年公司计划PLC这块有50%的成长,提升品质和良率。公司也将积极开拓海外市场,目前海外市场比重在20%-30%左右,今年将通过参加莫斯科、新加坡、迪拜等展会积极扩大海外市场比例。

  上海鸿辉连接器车间

 

   上海鸿辉马陆新厂房

     

       当日讯石还走访了会员公司博创科技博创科技同样以PLC产品为主。据公司副总经理黄俊明介绍,目前公司订单很饱满,客户要求交期都很紧张,目前来看市场还不错,对于今年市场很乐观,预计将增长50%。谈及去年下半年的“淡季”,黄部长也呼吁希望中国运营商不搞“大跃进”,企业可以合理安排订单,不至于“手忙脚乱”。去年下半年业绩冷淡,今年上半年又忙不过来,如果可以有计划安排订单,也能更好的保证产品品质,企业也能更好服务客户。黄总也反馈目前人工成本的不断上升确实给企业带来不少压力,尤其上海区域人工成本比较高,政府对企业的最低薪酬及福利要求都比较正规,给企业也带来压力。目前公司PLC产品部分都已搬迁至嘉信,公司为员工配套有宿舍食堂等,比在市区的配套更加完善,也是希望能够稳定好员工,提高生产效率。目前上海漕河径厂区主要是新产品生产和开发,公司已经开始批量生产AWG等产品。当前PLC市场量虽然不小,但是市场的价格竞争几乎“白日化”,黄总也坦言现在的PLC就是跳线了,所以当前阶段公司做好成本控制最为关键,然后积极开发新产品,才能持续做大做强。

      下午拜访了上海翔光,与公司徐汝杰经理进行了交流。目前翔光的无源器件产品配套比较齐全,因为拥有美国的博士研发团队优势,公司产品品质一直做得很好。据徐经理介绍目前公司主要产品是CWDM和DWDM,同时微光学和光开关产品也占有比较大的份额,其次就是PLC等无源器件产品。其中PLC产品基本销往国外。徐经理也直言目前国内价格竞争太激烈了,而翔光致力于把产品品质做好做精,所以还是以海外市场为主。后续公司还是会加强在光集成方面新产品的研发,走属于自己的路子。

    讯石人员与翔光徐经理

       

      走访完三家公司,我们的总体感受是:价格竞争大,很多厂商PLC乱报价,尤其去年下半年订单减少,行业内心慌,有很多PLC厂商都做不下去了。今年需求量不错,但是价格压力太大,成了跳线利润,PLC厂商更是叫苦迭迭,尤其是人工成本上升,材料各方面成本增加,上海及周边产线员工工资高,政府严格要求缴纳四金,最低工资也到了一千四百多,还有严格加班工资制度,相比其他地区成本压力更大,这就使得企业积极进行成本控制。同时寻求新的利润产品,比如AWG等。道路是曲折的,但每个公司有自己的发展路线和方向,有靠规模形成效益的,也有靠研发赢取市场的,或者稳打稳扎型。无论是哪种模式,能够保证在企业在激烈竞争屹立不倒并持续发展,都是好方法。祝愿他们未来发展更好,都能赢得属于自己的一片天地。


 

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