烽火科技，大力拓展非洲市场结硕果

讯石光通讯网发布时间:2006/11/7 9:03:46 编者:ICCSZ

摘要：　　对于致力于创建“国内一流，国际知名”的全球优秀通信企业的烽火科技来说，走国际化之路是提升企业核心竞争力、实现可持续发展的一项长远战略目标。随着开拓国际市场经验的不断丰富，烽火“走出去”的步伐日益加

　　对于致力于创建“国内一流，国际知名”的全球优秀通信企业的烽火科技来说，走国际化之路是提升企业核心竞争力、实现可持续发展的一项长远战略目标。随着开拓国际市场经验的不断丰富，烽火“走出去”的步伐日益加快，捕捉商机的目光也越来越敏锐。特别是近几年，针对非洲等新兴市场在电信方面的旺盛需求，烽火通过在当地设立办事处，发展海外代理商等多种方式，在非洲市场深度“掘金”且颇有收获，其系列产品已在非洲十几个国家获得规模应用，逐步跻身非洲市场主流设备供应商之列。

　　烽火科技开拓非洲市场要追溯到1999年。当时，其下属子公司烽火通信成立之初，便开始实施国际化经营战略。当时的发展思路是集中优势力量来拓展国际通信巨头不屑一顾的非洲国家，努力培育自己的局部市场优势，在此基础上再稳步地向美国、欧洲等发达国家扩展。
　
　　之所以这样决策，烽火是认真研究了当时的“国际形势”：这些国家的通信大多处于起步阶段，对产品和技术多是一些低端设备的需求，对成本和价格也最为敏感。而中国的成本优势是其他任何一家大型国际化企业所不能比拟的，并且其通信技术实力逐渐与国际领先水平接轨，完全有能力满足这些国家的建网需求。正是基于这样的考虑，烽火选择了非洲作为海外扩张的起点，走出了一条“农村包围城市”的国际化道路。

　　在正确的市场思路的指引下，烽火科技在开拓非洲市场中虽然遭遇过许多坎坷和挫折，但一直没有放弃。正是这份坚持使烽火在非洲这个“新大陆”生根发芽，并取得了累累硕果，奏响了一首首民族通信产业开拓进取的凯歌。
2003年，烽火科技获得埃塞俄比亚唯一的电信运营商——埃塞俄比亚电信公司(ETC)授标, 为首都亚的斯阿贝巴光通信项目提供光传输设备和光缆。

　　2004年，烽火科技与尼日利亚长途骨干传输运营商（BCN）签定合作合同，为其提供拥有自主知识产权的成套光通信系统，包括光缆、光纤通信设备、网络管理系统等等，以帮助BCN建设覆盖尼日利亚全国的光纤通信骨干网。

　　2005年，烽火科技为埃塞俄比亚骨干2号网提供了大量优质光缆。在项目执行过程中， ETC和烽火科技有多次技术交流和互访活动，进一步巩固了双方的合作关系。

　　2006年，烽火科技以综合评分第一的成绩击败了十几家实力雄厚的电信巨头，与埃塞俄比亚电信公司共同承建该国历史上首个城域光网络，并提供高端光网络设备FonsWeaver780和Citrans550。此次携手，不仅是烽火高端光网络设备在非洲市场的一次重大突破，同时也将进一步密切烽火与埃塞俄比亚电信公司的合作关系，有力的提升烽火公司的国际品牌形象。该项目意义重大，它建成后将成为该国迄今为止最高速率的SDH光传输网，可大大缓解该国传输资源不足的紧张状况，改善业务通信质量，提升服务水平。

　　同年，烽火科技还凭借强大的技术实力和品牌优势获得了阿尔及利亚电信7000多公里的光缆合同。在项目执行过程，烽火科技快速的供货速度、过硬的产品质量以及优质的售后服务赢得了客户的高度好评。

　　通过这一系工程的顺利实施，烽火科技进一步了解了非洲用户需求和非洲市场的特点，探索了一套行之有效的国际商务策略和融资方法，积累了丰富的跨国“交钥匙”工程建设经验，国际竞争力和品牌知名度得到了极大地增强。如今，这些非洲国家已经成为烽火重要的“产粮区”，并形成区域辐射效应，稳定地向其他国家扩展着市场份额。烽火现已成功进入美国、日本、韩国、伊朗、印度、印尼、俄罗斯、越南等三十多个国家和地区，光网络、接入、光纤光缆、无线、数据全线出口，国际市场格局更加完善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力量。

　　展望非洲市场未来的发展前景，有权威机构预测，2006～2015年，非洲经济增长率平均将达到3.5%。在未来几年，非洲电信会有高速发展，电信业的投资也将加大，2005年到2009年，非洲每年用在无线通信基础设施方面的资金将超过32亿美元。为此，全球各大通信设备制造商都希望在非洲市场上分一杯羹，竞争相当激烈。

　　面对机遇与挑战并存的非洲市场，烽火科技将积极依托以往的市场优势和品牌优势，坚定不移地实施国际化战略，从四个方面来大力拓展非洲市场。首先是加强海外行销队伍和工程队伍的建设，逐步培养一支熟悉国际市场规则、拥有丰富的国际市场经营、管理、营销经验的团队；其次，认真研究国际市场的发展趋势和网络现状，加强针对性产品的改进与开发，提高产品对海外市场的适应性；其三，加强重点市场的商务倾斜，谋求重点市场的局部突破。其四，加快生产本地化进程，加大与政府商务部门的合作，不断拓宽营销方式和产品出口渠道。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。面对潜力巨大的非洲市场，烽火科技会一如既往地关注海外客户的需求，大力推进技术创新，不断深化和客户的战略合作关系，努力为海外各大运营商提供成熟的产品、优质的服务和可持续盈利的全网解决方案，以更加崭新的姿态屹立于国际化大舞台。

来源：烽火通信

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