访飞阳科技：以品质为核心 呼吁良性竞争

        【讯石光通讯咨询网】7月5日，讯石七月联谊会在成都圆满举办，利用此次机会讯石市场和调研部一行分别拜访了成都当地多家会员单位，了解会员企业发展情况，交流市场资讯信息，这一路的拜访也让我们收获不少，接下来讯石就与大家一一分享。

        7月4日，我们拜访了飞阳科技，与公司丁总和市场部伍经理进行了洽谈。位于成都市西南航空港经济开发区的飞阳科技，占地300多亩，气势雄伟。据丁总介绍，公司目前的主要产品是PLC光分路器系列产品如芯片，FA等，同时还有一些耦合器件产品，现在主要市场还是在国内。为致力于做“中国芯”，飞阳科技一直严格把控品质关，对于目前芯片市场的混乱情况，丁总坚定地说：“我们要以品质为第一，目前市场鱼龙混杂不断出现品质问题，对我们来说是件好事，大浪淘沙，最终有品质的产品才能胜出。当然我们也坚决不赞成牺牲品质来博取低价”。对于目前芯片市场讯石也与丁总进行了探讨，随着国外芯片代理商和小厂商增多，竞争白热化，纯粹依靠低价来竞争，行业已经很不健康，为求低价，使用便宜的胶水等，价格低品质不稳定，问题不断。“现在利润来源都变成了压榨一线员工，产品品质得不到保障，严格制约着行业的发展。”丁总感慨说。

        那么对于国内PLC厂商也能切割芯片来说，飞阳科技的芯片有哪些不一样呢？丁总介绍说飞阳科技的芯片生产跟外购晶圆进来切割还是有很大的不同。飞阳科技有合作的晶圆厂商，彼此是战略合作的关系，公司在芯片研发、设计的能力很强，这是一般PLC器件厂商所不具备的。另外PLC是一种能够针对很多产品的技术，飞阳在这块也一直在扩展成品线，再委托晶圆厂加工，而晶圆厂的设计和市场能力比较弱，有飞阳源源不断的新产品供应，他们也减少了单一产品的风险，双方能够很好的配合，不断依靠PLC技术推出新的产品。“我们跟晶圆厂商的合作不是一种简单的买卖关系，而是利益共同体，互相都要分担成本的”丁总再次强调说。丁总还透露，芯片切割看起来很简单，其实中间的隐形成本很好，比如良率，设备使用效率等等，很多国内厂商从源头开始就不稳定，整个工序也没有效率，品质也无法保证了。

        讯石编者后记： PLC分路器的市场发展还没几年时间，产品就快速从成长期进入了成熟期。就芯片而言主要由几家国外公司垄断，到如今四处叫卖的芯片，其价格的下降就如过山车，只可惜下来后再也无法回升，芯片的利润真的有如此高吗？那如今为何落得只剩下压榨一线员工的境地？此番的杀价，除了不断受到市场不确定性影响，国外厂商的主动降价外，也与整体市场上下产业链不健康的发展有关。为获得运营商订单PLC器件成品报价就一低再低，这对于上游的厂商而言，一旦碰到了订单减少，就慌了步子，主动降价，低价倾销随之而来。据悉，目前PLC器件的故障率已经其高无比，若要运营商有信心建立光纤网络，投入和产出是必然要考虑的，若运营商还刚看到些许利益，就需要发费维修成本，岂不是搬着石头砸了自己的脚，试问这条路还能继续坚持吗？

        由海外团队组建而成的飞阳科技，被业界认为是“老外”，对企业既要一定要有利润，同时很注重产品品质，更是讲究可持续发展。而今飞阳这个“老外”也开始入乡随俗 -- 被迫卷入行业的价格战，飞阳科技的丁总对目前某些公司牺牲产品品质，牺牲整个产业链的做法表示极不赞同，呼吁我们的最终客户在遴选供应商时从长远考虑，毕竟光纤通信才刚刚起步。同时呼吁处于产业链中间的朋友们，更加关注产品质量，毕竟发展才是硬道理 ，更期待是企业能够做强做大，真正从产业链中得到利润，找到可持续发展路线。总言之，健康的行业环境需要大家共同维护，“杀鸡取卵”的做法贻害无穷。“多一份理性，为明天留路”。