菲律宾Converge：打造FTTH业务巨人

  随着FTTH技术的成熟和成本快速下降，PON凭借低成本、高可靠、长生命周期、易维护等特点逐步受到运营商和用户的认可。菲律宾周边国家已大规模部署PON网络并成功运营，这给菲律宾的FTTH产业提供了良好的参照样板。菲律宾运营商Converge经过对形势的深入分析，决定自2018年开始从原有HFC网络全面转型到FTTH，并把PON技术作为FTTH的唯一技术路线，并大力投入到home-pass的建设和终端用户发展中。

  Converge迫切需要抓住菲律宾FTTH渗透率不足20%的机会快速扩张，通过大量部署home-pass抢占入户市场。Converge将马尼拉和宿务等高价值城市区域作为主要扩张目标，同时高度重视FTTH用户的网络质量和Wi-Fi体验，确保用户粘性，打响Converge的FTTH品牌。

  FTTH建设之路

  2018年初，Converge启动FTTH转型之路。Converge选择了全球领先的通信设备厂商中兴通讯作为合作伙伴，携手建设FTTH网络。中兴通讯深入了解Converge的需求后，提供了FTTH定制化的技术解决方案和未来平滑演进路径，即采用双频Wi-Fi的ONT以满足用户对Wi-Fi优质体验的需求，在10G PON逐步兴起的阶段采用AnyPON方案以满足后续向10G PON平滑演进的需求。Converge采用了中兴通讯推荐的C350 OLT产品，以及F660和F670L两款ONT产品，满足了其快速灵活部署以及双频Wi-Fi需求。同时，中兴通讯积极部署互通技术，帮助Converge打通了不同设备供应商之间的壁垒，使得中兴通讯的ONT和OLT设备能迅速部署在Converge需要扩张的区域。

  2020年起，Converge加深与中兴通讯的合作，大规模部署基于中兴通讯新一代TITAN平台的OLT C650，这一时期是其用户数量快速起飞的阶段。Converge不但牢牢抓住了FTTH用户快速扩张的时间窗，同时也对未来FTTH的高带宽、低时延业务做了充分规划。中兴通讯通过在OLT上部署独有的AnyPON业务单板，当前使用GPON光模块提供GPON业务且下挂GPON的ONT，降低当前部署业务的成本，未来可以平滑升级到10G PON，无需改变ODN，只需要更换光模块即可。这一方案成功兼顾了当前成本和未来升级的便利性，已经成为Converge全网通用的最佳方案。同期Converge的ONT终端也大量采用中兴通讯的双频ONT，以F670L为主，有效提升了终端用户的W-iFi上网体验，赢得了用户口碑，进一步巩固和扩大了市场份额。

  FTTH转型成果

  截止到2022年一季度，Converge现网FTTH用户已经超过160万，home-pass数量超过1100万。Converge的FTTH用户数成功超越竞争对手，成为菲律宾第二大FTTH服务商，2022年一季度的FTTH收入超过1亿美元。

  得益于卓有成效的市场策略和用户定位，Converge的FTTH用户的ARPU值一直维持在高位。这给了Converge更加充足的信心进一步扩大在菲律宾主要大城市的FTTH投入。截至2022年一季度，Converge在首都马尼拉和第二大城市宿务两地成功部署并发展了超过100万用户。

  Converge的FTTH品牌Fiber X在菲律宾大放异彩，在2022年上半年被第三方网络测评公司Ookla评为菲律宾“Top-Rated Fixed Network”（见图1）。

图1   Converge获评“Top-Rated Fixed Network”

  展望未来

  到2022年，菲律宾的FTTH家庭渗透率仅为35%左右，还有大量用户在使用FWA或DSL业务，未来发展空间仍然广阔，菲律宾运营商之间对FTTH市场的争夺也会更激烈。现在的Converge已经对下一轮的竞争胸有成竹，在菲律宾高人口密度区域广泛部署home-pass，抢占城市关键用户区域，同时大规模部署面向下一代PON技术的中兴通讯的TITAN平台OLT，致力于打造Converge ICT的Fiber X等市场品牌，在全国范围拓展合作销售伙伴。这些措施为Converge将来的迅速增长打下了坚实的基础，有理由相信，Converge的FTTH业务将在菲律宾继续维持高质量的快速增长势头。

  作者：中兴通讯 尹池明