天孚通信答投资者问：近五年营收年均复合增长率为32% 拓展激光雷达新领域

  ICC讯 近日，苏州天孚光通信股份有限公司(以下简称“天孚通信”或“公司”)举行2021年度业绩说明投资者关系活动，接待多家机构调研。

  天孚通信2021年度实现营业收入 10.32 亿元，同比 2020 年增长 18.20%;2021 年实现归属于上市公司股东的净利润 3.06 亿元，同比 2020 年增长 9.77%。

  公司 2022 年一季度实现营业收入 2.83 亿元，同比 2021 年一季度增长 16.18%，2022 年一季度实现归属于上市公司股东的净利润 0.83 亿元，同比 2021 年一季度增长 18.09%。

  天孚通信在 2017 年至 2021 年五年期间，实现了营业收入 32%、净利润 29%的年度复合增长率，总体上较好的抓住了全球光通信行业蓬勃发展的市场机遇，未来公司将一如既往围绕光器件整体解决方案，继续深耕光通信行业和激光雷达等新兴市场。

  以下为投资者活动部分问答内容整理：

  1、问：我们看到公司去年海外收入取得了不错的成绩，请问主要原因是什么?今年对于海外市场的拓展还有什么规划吗?

  答：公司 2021 年海外销售收入占比超过 50%，一方面得益于北极光电的合并报表影响;另一方面公司持续加大海外市场的开发，践行大客户战略。公司未来将继续加大海外市场的开发，同时筹划设立东南亚工厂，为海外客户提供全球供应链布局。

  2、问：公司有向俄乌等国家进口原材料吗?公司如何消化国际贸易政策对公司原材料进口带来的影响?

  答：公司目前原材料进口不涉及俄乌国家。公司也一直在关注国际贸易政策变化，目前来看对公司原材料进口无太大影响。

  3、问：激光芯片研发进展如何?流片供应商是谁?我们在这方面的规划主要是做哪些技术路径?产品形态是怎样的?

  答：公司的业务只涉及芯片的封装，不涉及流片!

  4、问：Q1 订单及排产情况如何?能否根据目前在售订单情况预估一下今年的营收增速?

  答：公司 Q1 季度实现了 2.83 亿营业收入，总体订单饱和，运营正常!

  5、问：公司光通讯器件业务未来的发展空间?

  答：公司在无源类器件、有源 ODM 封装等品类方面还会持续增加研发投入，跟随市场需求增长，公司业务会有进一步增长空间。

  6、问：预计 2022 年 200G/400G/800G 的需求和价格是怎样的?我们能拿到多少的份额?整体市场规模增长情况如何?

  答：公司主营业务是光器件整体解决方案提供商，主要产品用于客户高端应用，未来努力持续在 400G/800G 上增加份额。

  7、问：公司研发费率较高，预计 2022 年各方面费率变动趋势是怎样的?其他费率的情况如何?

  答：公司一直注重研发投入，同时也会提升内部效率，有效控制各项费用率在合理水平。

  8、问：目前全球、国内的竞争格局大概是怎样的?

  答：公司连续四年获得“中国光器件与辅助设备及原材料最具竞争力企业十强!

  9、问：“东数西算”工程全面启动对公司的业务有什么影响?公司能占到多少份额?相对同行业，公司的产品有什么优势?

  答：“东数西算”项目中会用到公司很多的无源器件。公司产品优势如下：公司拥有研发中心，新产品的开发也具有一定的领先性;公司坚持“万品入精”的产品理念，所出产品必是精品，品质与品牌深得客户信赖;公司在江西建有规模量产的生产基地，具有产品大规模及柔性生产交付能力。

  10、问：光通信元器件毛利率略有下降。请问是什么原因?今年对于毛利率有何规划?

  答：公司光通信元器件 2021 年毛利率较去年下降 3.61%，主要是受北极光电并表影响。公司将通过持续的降本增效，在材料、人工、费用上进行精细化管理。

  11、问：如何看待激光器的产业发展，从激光器件的角度介绍一下行业的变化?

  答：激光器的应用十分广泛，公司激光器封装主要应用于光通信领域，并且专注于 10G/25G 激光器的封装。同时，公司也在拓展激光雷达领域的封装和应用。

  12、问：公司数通产品国内国外比例如何，目前的主要客户有哪些?

  答：公司已为国内外主流的数通产品客户提供优质的产品和服务。

  13、问：公司在激光雷达和医疗检测等领域的具体布局是怎样的?

  答：公司为下游激光雷达厂商提供无源光传输组件和有源封装产品，为医疗检测客户提供光器件产品。

  14、问：企业追求市值最大化，请问董事长，您心目中想把天孚通信发展成多大市值的公司?

  答：公司致力于为客户提供最好的产品与服务，精益求精地打磨每一条产品线。公司近五年的年均复合增长率为 32%，同时也在滚动更新未来三年规划，无论市场环境如何变化，始终坚持为客户创造价值，订单和市值自然水到渠成。

  15、问：预计 2022 年，公司的哪块业务相比 2021 年会给公司带来较大的利润增长?

  答：，2022 年公司在光通信业务板块，无源器件和有源 ODM 封装业务预计会保持业务的持续增长;在激光雷达业务板块，预计会产生部分增量收入。

  16、问：光器件产品的验证环节有哪些?

  答：公司所有产品均遵循国际标准和行业标准，同时公司研发中心也拥有自己的实验室，按标准进行每一项的测试和把关。

  17、问：能否介绍一下公司的研发团队?公司针对产品研发人员的激励机制是怎样的?公司靠什么来吸引优秀的研发人员?

  答：公司在日本、深圳、苏州等多地设有研发中心，为客户提供不同产品的研发配套，涵盖各类无源器件研发团队、有源 ODM 封装研发团队等。公司对研发人员制定了针对性的激励机制，与对应产品线的研发成果、新项目的转量产率等关联;公司对研发人员除有市场竞争力的薪资奖金外，还为研发人员提供股权激励，双通道晋升机制，天孚大学培训赋能及日常丰富的员工业余活动等，为研发人员创造良好的工作氛围和环境。

  18、问：未来公司的发展重心在哪一块?

  答：公司未来发展重心如下：

  1、全面落实公司发展三年规划，确保实现 2022 年度经营目标。一方面扩大公司各产品线销售市占率，另一方面激光雷达领域争取更多客户合作。

  2、夯实募投项目建设，在 2021 年高速光引擎 ODM 实现批量生产的良好基础上，加快落实募集项目在江西生产基地的扩产计划。

  3、继续落实北极战略定位，深圳北极夯实研发中心地位，壮大研发团队、加大研发投入，同时，北极玻璃冷加工项目、WDM 无源器件在江西工厂批量生产。充分发挥天孚北极合作并购 1+1 大于 2 的效应。

  4、江西天孚科技科技园一期全面投入运营，继续推进各产品线扩产提效工作。

  5、继续加大研发投入尤其是高速光引擎和激光雷达配套光器件的研发，形成持续推动公司长期发展的产品力量，为未来几年发展奠定坚实的产品基础。

  19、问：公司 22 年的生产经营目标是什么?新的业绩增长点主要来自于哪里?

  答：2022 年，公司将继续以光器件整体解决方案为定位，一方面继续提升在光通信行业的核心能力，争取在全球数据中心和 5G 网络建设过程中争取为客户提供更好的产品与服务。另一方面，充分发挥公司现有技术平台优势，进军激光雷达领域，为公司未来五年发展开疆拓土。

  20、问：请谈谈公司去年一年时间的进步表现和不足，以及今年的准备怎么做?

  答：公司在 2021 年度的进步如下：

  1、江西天孚科技园 12 万平米厂房、宿舍投入使用，为未来十年公司发展搭建了广阔平台!

  2、启动了标准化年， 股权激励目标兑现;

  3、突破了 10 亿营收里程碑，达到目标，成就了苏州、江西、深圳 100 多名技术管理岗位伙伴下一站的幸福!

  4、研发新项目再传捷报，光引擎项目获得海外客户首个亿元订单。

  5、为了满足客户需求，深圳北极和江西天孚紧密配合，战胜了疫情、地域一切困难，创造了“团队最美”的佳话!实现百天百万只产品准时交付!

  6、深耕光通信元器件整体解决方案的同时，拓展了激光雷达新领域!

  公司未来需要改进的方面如下： 1、公司营收突破 10 亿，现有流程需要升级优化来支撑公司未来规模的进一步增长。 2、加快人才梯队建设 3、进一步打造开放包容的企业文化。2022 年的具体举措可参见公司 2021 年年度报告中“第三节 管理层讨论与分析 十一、公司未来发展展望”内容。