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时代更替 跨界竞争没有理由

摘要:企业要么电子商务,要么无商可务,已经不是要不要做电商,而是如何做!”远东电缆买卖宝、电缆网总经理孙录在2014年7月18日下午,于江苏省信息产业发展与信息化企业高级研修班上如此强调,并就此发表重要讲话。

  ICCSZ讯 “企业要么电子商务,要么无商可务,已经不是要不要做电商,而是如何做!”远东电缆买卖宝、电缆网总经理孙录在2014年7月18日下午,于江苏省信息产业发展与信息化企业高级研修班上如此强调,并就此发表重要讲话。

远东电缆买卖宝、电缆网总经理孙录正在讲话

江苏省信息产业发展与信息化企业高级研修班现场

  顺昌逆亡的电商时代

  孙录介绍,中国互联网pc网民规模逐年快速增长,至2013年已有7.16亿人,而中国手机网民在2013年以7.21之数超越pc网民,在全球人口数72亿的前提下全国手机用户数已达67亿,在中国人口14亿的前提下中国手机用户数已达12.24亿,这都说明了一个事实,人手一机的景象即将到来。更为重要的是,无论是全球还是中国范围内,智能手机普及在急剧加速,这都预示着电商由pc端走向移动端一定是未来的发展的趋势。

  “在电子商务市场中,oto逐渐发力,在餐饮、票务、团购等服务业逐年落地,规模日趋扩大。”孙录表示,所谓oto就是指线上对线下,现在最令人熟悉的oto有团购和打车软件,这种电商模式能够给消费者提供更丰富、全面的信息,同时也降低了消费者的比价成本,消除了支付门槛,让点评、反馈更易实现;对商家来说能够更好记录、手机消费者消费行为信息,为精准营销提供便利。在“消费者使用团购、打的软件消费可以获得极大优惠,商家为何要这么做?”的问题上,孙录指出,这是商家对其品牌的推广,是对其口碑的打造,以快的、滴滴这两款打车软件为例,马云和马化腾分别为其产品每天投入几百万补助司机和消费者,就是为了培育市场,就是为了抓客户,他们知道未来这是一块大蛋糕,只有打压了别人才能在未来占据市场。

  “电商行业就是一个金字塔,第一才能生活得很好,第二第三都只能做追随者。”孙录以京东、苏宁、国美为例作出解释。对于现今最受追捧的互联网金融,孙录也给出了自己的见解,银行等金融机构躺着也能赚钱的日子已经过去了。目前有四条大道通往互联网金融,一为最早出现也最具代表性的互联网金融服务,目前规模巨大的第三方支付;二位金融产品销售渠道业务,以余额宝、理财通为代表的金融产品销售;三为互联网信贷,以互联网贷款为主的互联网信贷;四为通过互联网展示项目筹集公众资金的众筹。当然,所谓有机会亦有风险,互联网金融在监管、资金、经营等方面均有不同的风险,这块市场还需要探索与培育。

  宁可死在变革路上

  “在这个颠覆的时代,再不拼就要被BAT(百度、阿里、腾讯)给玩死”;“在这个颠覆的时代,我们必须更换传统的基因,更换基因这个坎过不去,基本上意味着等死”;“宁可在改的路上死掉,也不死在原来的基因里”,孙录必须通过变革跟上时代的脚步,否则就相当于在等死。

  孙录指出,“人不犯我我不犯人”的时代已经过去,跨界竞争没有理由。孙录以柯达、索尼、诺基亚、苹果等经典案例来说明在如今,如果不具备互联网思维,那只能如诺基亚高管最后的感慨一般“输给这个时代。”

  孙录将互联网思维总结为一句话,即“懂网络的心理大师”。他以小米手机为例剖析了小米稳抓人心的秘诀,以及对互联网思维的体现。互联网思维就是能够取互联网之所长,通过对大数据的分析直击消费者的心理,深入了解消费者需求,从而对症下药,狠狠抓住人心。

  互联网思维影响已经越来越广,万科地产总经理郁亮也公开宣称要向互联网企业学习,更有权威机构表示未来5年电商将继续保持25%的符合增产率,种种迹象无一不在说明传统行业变天在即,传统企业不往线上转型就可能坐以待毙,往线上转型则面临着多重阻碍,如革新意识不足,难以摆脱旧习惯的束缚;应对利益团体的抵触,策略和推动力不足;缺乏对电商的全方位了解;缺乏专业人才,缺乏合理的电商战略规划;难以平衡线上和线下的贸易冲突等。

  传统企业如何电商

  “传统企业一般通过入驻合作、自营、投资等方式进入电商领域”,孙录以远东电缆买卖宝为例展开讲解,他介绍,电缆买卖宝是2011年,线缆业最大的上市公司远东电缆迈出的战略性转型升级的第一步,电缆买卖宝以电线电缆,尤其是短段电缆和零头电缆的库存调剂和销售为业务定位,以线缆企业、工程建筑、五金电器、电气设备、机电设备为客户定位,是全球最大、最完善的电工电气电子商务交易平台。买卖宝的模式极大简化了交易手续,客户只需要收藏一个网址(www.cableex.com),或者记住一个电话(400-828-0188),任何有关电线电缆的问题都可以得到针对性的服务,这是一种方便、快捷、省事、省力、省心的电子交易服务。

  “从0到1是对传统企业进入电商的最大考验,”孙录强调,做电商需要有足够的耐心、时间和资金,三者缺一不可。他认为,互联网时代是商业模式重构的时代,指尖代替鼠标的时代已经来临。他呼吁有心进入电商领域者一定要相信电商,一定要相信“相信”的力量。

  原文链接:电缆网

内容来自:电缆网
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文章标题:时代更替 跨界竞争没有理由
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