余承东：华为终端向互联网学习

      从1988年成立以来，华为一直专注于移动通信网络，在此期间，华为经历了很多经验教训，摔了很多跟头。多年来，华为始终专注于移动通信网络，但从去年开始，华为的方向有了转变，华为的业务被细分为三个领域：首先是运营商网络，这是华为的传统业务，也是华为的强项，从成立以来一直专注于该领域;其次是消费者业务，这主要是指华为终端公司，华为终端公司是华为互联网业务部和华为的芯片部门整合而来的;此外，还有企业业务领域。作为华为的消费者业务分支，我们的主要使命是面向消费者提供产品和解决方案。

      毋庸置疑，虽然在移动通信领域，华为已经积淀了超过二十年的经验和历史，但在互联网领域，华为还只是小学生，华为将抱着学习的心态、开放的平台与产业界合作、共赢。

      覆盖全球的云体系

      目前，华为的销售收入已经达到300多亿美元，今年还在高速增长，其中，消费者业务的增速十分强劲，在去年，华为的消费者业务销售收入已经达到68亿美元。目前，华为的消费者业务主要分三个分支，首先是华为的传统终端公司，主要负责做运营商定制。此前，正是基于运营商终端定制的需求，华为才介入终端领域。在终端领域，目前华为主要聚焦智能手机，支撑华为的智能手机战略的是华为的芯片，华为在芯片领域拥有全套的处理器及家庭芯片解决方案。

      为了支撑华为的互联网终端，华为开发了云业务，建成了覆盖全球的的云体系，这一覆盖全球的大云，支持华为可以在全球140多个国家提供产品和服务，也推动华为进一步在通信领域继续成长，目前，华为已经成长为全球通信设备领域是第二大通信设备制造商，也即将成为全球第一大通信设备制造商。

      在智能手机方面，虽然华为从2009年才涉足，但现状是，华为将整个资源重点聚焦在智能手机领域，并取得了每年都高速增长的成绩，2011年底，华为的“荣耀”终端，出货量达到两百多万台。

       转战高端智能手机

      有一个变化是，过去华为的智能手机偏低端，今年开始，华为将转战高端智能手机，预计明后年，华为智能手机发货量会超过1亿台。中低端手机规格逐步高端化是大势所驱，不可避免。而高端手机还是会持续存在的，工业设计，尤其品位时尚底蕴及品牌，以及新材料新工艺新技术层出不穷。

      华为不久前发布了“Ascend”品牌智能手机，寓意蒸蒸日上。其中，D系列定位为超高端智能手机，也是目前世界上最快、最智能的手机，明年，华为会发布D系列第二代机型，硬件可以说会超过业界所有的机型。小米手机的雷军认为，要谦虚一点，低调一点，而我的风格则是，先把口号喊出来，让大家知道，华为的规格会设立业界新的标杆，为什么?因为我们用了工业界极致的东西。

      另一个系列是P系列，定位轻薄、时尚，它的规格也比较高，仅次于D系列，走的是极品、性感的路线。今后我们也会跟奢侈品品牌联合发布一些P系列产品，把全球顶级的奢侈品东西融合到手机系列中来。

      第三个是G系列，它是性价比比较高。最后一个是Y系列，这个产品发货量很大，走的是性价比路线，主要为运营商定制。目前，D1终端已经开始量产。

      华为终端在过去很长的时间里，走的都是运营商定制的低端机路线，本次首次推出高端产品，所以改变的时候我们各方面的经验都需要积累。我相信在我们不断的积累下，市场会迅速爆发。不谦虚地说，硬件运作能力上，华为一定会成为世界第一。

      提供全生命周期服务

      除了硬件，服务也十分重要，围绕华为的终端战略，在服务方面，我们的目标是，为用户提供全生命周期的服务。在整个生命周期中，这台手机能为产业链各环节创造利润。所以，华为会提供三层业务--第一层基础业务，第二层娱乐业务，和第三层的分享业务。华为开发了天天聊，以此来替代短信模块;开发了天天电话，以此来替代电话模块。华为会在手机模块中内置这些模块，同时也开放平台，与互联网公司合作，共赢;华为还为合作伙伴提供了云服务的开放平台，支撑这个云开放平台的是华为的全球的市场能力及以及每年高速的用户数，以及覆盖全球500多家运营商的合作伙伴，华为将开放基础能力、用户接口和电信能力给开发者社区，集成第三方的应用。

      苹果公司把简单应用做到了极致，成为了整个行业标杆，华为要做的是，在此基础上扩展，增强功能强大的特性。而另一个更高的境界是，要让消费者从情感上喜欢它，只有更高境界的追求，才能缩短我们和竞争对手的差距，仅仅简单的模仿无法追上，更不可能谈超越别人。