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江苏藤仓亨通光电开拓新“蓝海 ”

摘要:据悉,苏州市光电缆业商会会员单位——江苏藤仓亨通光电有限公司在全球经济危机和国内经济萎靡的逆境下,今年1至6月,公司仍实现产品海外订单保持25%的增长,海外销售同比增长20%,国际化步伐越走越快。

  据悉,苏州市光电缆业商会会员单位——江苏藤仓亨通光电有限公司在全球经济危机和国内经济萎靡的逆境下,今年1至6月,公司仍实现产品海外订单保持25%的增长,海外销售同比增长20%,国际化步伐越走越快。

  和其他行业一样,电缆同质化的竞争已经导致多数企业的发展面临瓶颈,对产品要求越来越高,价格则越压越低,长期订单减少,这是企业的共同感受。而对企业而言,如果自降价格,无异于“饮鸩止渴”。为此,必须突破常规,只有通过提升产品科技含量,研发属于自己的新产品来扩大市场。藤仓亨通总经理宋爱成说:“从去年起,公司开始注重自主产品理念的创新,走设计、研发、生产一体的一条龙路子,开拓了一片新‘蓝海’。”

  藤仓亨通以加快科技创新推动产业持续升级,凭借一系列国际领先的智能电网产品,一整套完善的内部管控指标体系,充分融合中日合资双方的研发经验和技术成果,依托苏州和东京的两大技术研发平台,不断提升自主创新能力,不断向产业链和价值链高端攀升,近期该公司成功研发并推向国际市场的新产品层出不穷。

  宋爱成表示,公司研发的很多产品,是中国以前从来没做过的,铝包PBT缆芯结构光纤复合架空地线(OPGW)能有效提高架设和使用过程中的稳定性;采用特种镀锌钢线结构的耐雷击光纤复合架空地线(OPGW),可提高耐雷击水平50%以上,这些产品为公司转型发展增添了新的增长点。

  藤仓亨通正是凭借着一项又一项代表国际一流水平的产品,抢占国际新兴市场,在其参加的多个海内外展览会上,藤仓亨通的产品都颇受好评,海外订单源源不断。今年以来,藤仓亨通的产品又相继踏上了印度、泰国、韩国、秘鲁、瑞士等国的土地,产品已覆盖南美、非洲、东南亚等40多个国家和地区。

  “国际化是公司的重要发展战略,在注重技术创新占领海外市场的同时,我们始终致力于打造一支优秀的海外业务团队。”宋爱成介绍,在国际业务中,由于各国电网产品的标准体系各不相同,要想成功拿下订单,关键得熟悉对方的技术标准。为此,藤仓亨通专门成立了一支20多人的商务团队,并整合公司各部门职能,建起一个针对不同标准体系的资料库,帮助业务团队提升响应速度,提高商务应答技巧,提供合理的方案和报价。同时,他们还加强与亨通国际事业部、藤仓海外部和国内特大型总承包商的协同合作,充分利用对方的资源与力量,做到优势互补,加大海外市场拓展力度。

  "现在欧美传统市场进入深度调整期,同时,金砖国家市场却发力上扬,是我们公司寻找的新的出口增长点。" 藤仓亨通营销总监彭光胜说,一向对商机敏感的藤仓亨通对于下半年开发金砖市场,信心很足,公司采取了一种立足长远、互利共赢的市场开拓方式。宋爱成表示,到2015年底,公司将实现总营收翻一番,超10亿元。其中,海外营收占40%以上,向国际化企业大步迈进。
 

内容来自:讯石光通讯咨询网
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关键字: 藤仓亨通v
文章标题:江苏藤仓亨通光电开拓新“蓝海 ”
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