2013：设备厂商需实现对自身的突破<

        2012年下半年，国内通信业的成绩再窜了一窜，截至11月底，电信主营业务收入累计完成9800余亿元，比上年同期增长9.2%，全年收入应破万亿，通信业收入增幅继续超过GDP。但同时我们也得看到，前三季度几大通信设备厂商利润均有大幅下滑，经济寒冬一直在影响通信业是不争的事实。导致主要通信厂商们利润困局的客观原因，即运营商采购减速以及经济持续低迷和复苏不确定。但种种迹象表明：2013年，这种困局将有松动及缓和。多媒体信息交换设备厂商东进技术认为：宽带建设、三网融合、4G出台、行业信息化这几艘破冰大船，已经开近。

　　2012年迟到的“宽带中国”战略，势必不会再错过2013年，光纤宽带的建设和改造，无线网络覆盖的深化，必然从基础采购层面一直影响到业务层面，对通信产业的拉动效果不言而喻。而到2012年年底，三网融合试点阶段已经结束，在接下来的2013至2015年，全面推进三网融合的推广阶段即将开始。因为牵扯太多利益方，在2013年开始全面推广可能不太现实，但一个时间表至少能够保证其试探前行，一旦开动，电信网、广电网建设的升级换代就势在必行。2012年我国TD-LTE也实现大的突破，4G牌照可能在一年内发放，国内市场有望进入4G商用元年。中国移动已在北、上、广、深等全国13个城市开展TD-LTE规模技术试验网建设，4G的全面铺开，将带动设备、终端、芯片、研发、测试、应用、平台等产业上下游跟进，这何止一剂强心针！

　　通信业未来的发展重点是与行业结合。观点在于，电信业的收入增长在近几年都是个位数增长，而同时看到的是很多行业增长迅猛，尤其是一些服务类的行业。首先“云”的热度一定是持续升温的，但它一定是长期目标和发展方向，投资也将是长线的。对于厂商而言，“云”是一个趋势，基础建设之后才是应用层面，例如：呼叫中心这样的行业，在将来会有越来越多的云呼叫中心，并且它的个性化需求会非常多。所有设备厂商都需要考虑的问题就是：现有产品在云计算的环境下你会是什么样的？

　　再看近些年比较热的行业，包括政企、能源、交通、电子商务、金融、医疗等等，这些行业增长非常快，而它们对信息化的需求非常明显。除了功能需求外，行业应用的一大特点是对安全性的要求，以及针对行业特性考虑的对高度定制的要求。尤其是应急指挥调度、水利电力等领域，它们倾向于使用完全本土化的技术方案和产品平台。

　　国内伺机而动，国际全面开花。这大概是包括中兴、华为、东进在内的许多本土设备厂商在这几年的写照。经过这么多年，本土厂商在海外市场的开拓已经总结出自己的经验：产品的技术优势，国内通信产业的发展经验，本地合作和本地服务结合，这些让中国企业在国际市场受到欢迎。在技术竞争实力上，国内厂商正在或者已经达到世界领先水平，在国际竞争中，文化差异和服务质量在整个竞争环节中也是极为重要的组成部分。以科技作为核心竞争力，辅以成熟的本土化服务，相信中国企业前途无量。更重要的是，用全球市场来滋养一个企业，这不仅仅应了那句“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，而相当于在每只篮子里放一只下蛋的鸡。

　　在这样的时代，企业竞争优势不是以数量规模来计算，而是以市场适应力和客户满意度来计算。传统厂商对自身的突破和对市场的认知，才是强大的竞争力。