思迈科技：转战海外市场 坚守品质底线

　　ICCSZ讯  2017年上半年步入尾声，崭新的下半年即将开始。光通信行业在一、二季度普遍表现为市场低迷，发展缓慢。为更深入地了解市场情况，回访讯石会员企业，讯石启动了2017年四川光通信企业拜访活动。

　　第一站选择了位于绵阳市游仙区的四川思迈科技有限公司作为首发站，讯石一行受到了思迈科技的热烈欢迎，公司总经理李飞、副总经理陈卫中、董事宋少禹一起接受了讯石的采访。

(思迈科技接受讯石专访)

　　PLC产品优势突出 产能充足

　　四川思迈科技有限公司(原绵阳芯联芯通信科技有限公司)成立于2012年12月，是绵阳市政府重点招商引资的中港合资高科技企业。公司现有员工900余人，其中绵阳基地现有500多人。思迈旗下拥有多家子公司，在四川和深圳拥有多个研发、生产基地，营销和服务中心。

　　目前思迈科技的核心主打产品是PLC光分路器、光纤活动连接器、分接箱等，目前公司产品在国内市场占有率处于领先地位。据介绍，思迈科技光分路器的产能达到300K/月，光线活动连接器也能月产300万头，公司产线员工以本地化为主，人员稳定性很好，流动率低，面对交期紧张的客户可以灵活应对。

　　思迈科技的PLC系列产品具有很高可靠性特点，另外，由于地处绵阳，劳动成本相对较低，因此公司在产品成本控制方面相比竞争对手更有优势。国内很多光通讯行业龙头企业如烽火、亨通、波若威以及富士康等都是其主要合作客户，思迈的产品已经成为了亨通的免检产品，中山波若威更是直接出口。

　　思迈科技还拥有高端专业的生产和检测设备1000多台套，自主研发生产了连接光线路终端(OLT)和光网络单元(ONU)之间核心元件—平面光波导分路器和光网络终端设备。

(思迈的插芯生产 检测一应俱全)

　　转战海外市场 坚守品质底线

　　据介绍，思迈在国内对自己定位明确，主要作为二级市场给中标企业供货，不参与招投标。但目前国内市场的产品有一些价格压力，公司正在积极拓展国际市场，将重心转移到海外，目前思迈科技海外业务占比30%左右。当谈及国外市场的情况，李总用了“血淋淋”三个字来形容越南市场的拼杀状态，可想而知国外市场也不是那么容易，但李总表示总体来讲国外市场还是比国内市场要好一点。

　　国内市场由于招标机制，导致低价格的恶性竞争一直存在。但思迈一直坚持自己的底线，由于在品质及成本上具有较大优势，公司目前在市场上还是具有较高竞争力的。李总反复强调：“企业的核心竞争力就在于品质，只要把品质做好，不相信没有市场。”他谈到，国内很多行业公司把价格放的很低，不太注重品质，一味地降低成本，他认为这种低价格中标现象不会是常态，低于成本价的运作肯定不能坚持太久，因此他也期待中国投标极致的改变，市场转向健康发展。而相对于国内，国外普遍还是把品质放在首位的，思迈要想在国际上站稳脚，就必须要把品质做好。目前欧洲及其他地区等很多客户都对思迈的产品赞不绝口。

(思迈科技部分产品一览)

　　把握无源市场 延伸产业链

　　李总几人也参加了日前在北京举办的中国光网络研讨会，会上毛谦提到目前我国的FTTH渗透率是36.3%，国际排名十二位，说明还有较大的空间可以发展，尤其是在农村地区。而且现在有了“一带一路”带来的发展机遇，为企业国际化发展和经营提供了有利的宏观环境。所以公司认为无源市场还是很大的，现在就是要把局面把控好。

　　在后续的发展中，公司将注重无源市场的产业链延伸，现在已经在做的就有特种产品如特种连接器等。另外随着5G脚步的临近，公司也在紧密观察市场，将紧跟趋势推出新的无源产品。李总几人表示，无源市场的技术堡垒已经没有了，现在拼的就是品质及服务，而这正是思迈的优势所在。

(左一：思迈总经理李飞；左三：思迈董事宋少禹；左四：思迈副总经理陈卫中)

　　结语：除了把握无源市场，思迈也正在计划切入有源领域，寻求新的发展方向。讯石也祝愿思迈能不断创新突破，思行深远，迈向辉煌!