访高意科技总裁孙朝阳：深化整合优势 强化高端产品与自主品牌

       作为光电核心产品设计与生产的国际领先企业的高意科技(Photop Technologies, Inc.)，致力于光电产品与系统模块，光学投影显示以及消费光电子相关业务的供应和集成制造。公司建立了完整的国内、国际市场销售网络，在国际市场上有相当大的份额，并在美国、欧洲及上海拥有分公司以及研发与生产基地，负责市场开拓、技术支持和客户服务。 

        目前公司已经拥有一支3,000多人高素质的员工队伍，其中工程技术人员350多名，以及超过50,000平方米的先进厂房和超净厂房生产设施，在产品研发、技术服务和系统集成等方面积累了丰富的经验，成功地为国内外不同领域的众多客户提供了先进的技术解决方案和客户满意的产品。高意科技的产品技术平台主要集中在光学元件，光通讯，激光和投影显示等方面。七月高意科技刚加入讯石会员，为了进一步了解公司情况，了解当前形势下公司的销售和经营管理状况，我们特采访了公司总裁孙朝阳先生（以下简称孙总）。 

        讯石：金融危机影响下，高意器件部分市场销售影响如何？贵公司上市之路如何走？大概的上市时间？ 
        孙总：金融危机是让高意科技的海外市场部分产品线受影响，但国内市场受惠于国内拉动内需政策及高意近年来在国内市场的努力耕耘而使市场份额上升；同时由于高意多年来对高端产品和市场的开发，高端产品的导入提速形成了高意新的增长点，使总体业绩上扬。上市之路在进展之中，具体上市时间是要取决于宏观经济环境和公司的目标。 

        讯石：据资料报道贵公司销售业绩在今年一季度有所上升，预计二季度的情况如何？ 
        孙总：我们第二季度的产值，利润，新产品等都比一季度还有大幅度上升，高意通讯已经连续5个季度产值同比增长，并且2009年二季度创历史新高。我们对业绩结果满意。 

        讯石：国内FTTH和3G火热，高意有做哪些准备？在金融危机影响海外市场情况下，高意海内外市场比例是否有改变？ 
        孙总：高意长期致力于规划核心元器件的发展目标，包括已经推出的PON产品系列，和进一步深化产品创新的整合优势，加大国内市场的开发和投入。国际和国内市场并举是公司的战略调整之一。 

        讯石：高意一直坚持以规模成本优势和自主创新优势并重为核心发展战略，近期公司又发布尾纤激光器家族产品，那么在光器件领域新产品有何研发新动向？目前专利发布情况及在专利转化为经济效益方面高意有哪些经验可以分享？ 
        孙总：在光器件领域，高意科技进一步强化基础材料的优势和基本元器件，如产品创新和传统产品替代和升级。注重并加强应用产品开发，针对性地开拓产品横向和跨领域应用，如光纤耦合系列应用于光纤激光器，激光显示与生物光电子。高意的专利项已经突破300个，包括一些有重大经济效益的高端产品和创新。通过加大研发投入使高意在专利项目的规模与经济效益，乃至在业界的领先地位进一步加强。 

        近期我们又将推出高质量的新型隔离器，取代传统的自由空间隔离器。这是属于高意的专利产品的实际应用，潜力巨大。 

        讯石：高意在品质方面做得一直不错，业界盛传“贵公司c-lens可水煮”，贵公司是如何设置产品质量壁垒来阻隔竞争对手的？ 
        孙总：高意一直重视“产品质量是企业之本”，自产品研发开始，要通过一系列规范流程，来实现产品竞争力，包括质量、生产成本和技术门槛的不断提升，以及差异化管理来实现。公司产品质量和制造体系控制系统全面，多年来已经通过ISO 9001，ISO 14001，TL 9000， OASAS 18001等国际认证。 

        在各种微光学系列（Micro-Optics Component）和自由空间微光学平台(Free Space Micro Optics Platform)，高意公司产品都经历了严格的产品设计论证与可靠性验证，甚至是超过一般Telcordia标准的工作范围和使用环境，这些严格规范化的产品设计、开发、和制造的体系是保证高意产品一贯的高质量和高可靠性的基础。 

        讯石：高意现阶段及以后面对的最大挑战是什么？ 
        孙总：核心元器件高端产品的设计，导入和管理，以及面对新的应用领域业务及核心竞争力。 

        讯石：贵公司如何在激烈的市场竞争中胜出？ 
        孙总：光通讯产品的市场导致目前激烈的价格与技术平台的竞争是无可非议的，关键在于公司的产品与技术定位，异化竞争，加速产品更新换代与长期技术积累，同时依靠高质量和高可靠性的产品实现最终的胜出。 

        讯石：贵公司一直走垂直整合路线，产品多而广，如何处理产品多元化带来的组织管理等问题？
        孙总：垂直整合，重在资源优势，需要长期积累和沉淀，不是一般企业短期可以企及的。高意科技下属各公司已在光电相关领域有多年的成功经验和领先水平，许多技术和资源得到很好的共享和发展，才能取得垂直整合及产品多元化的成功。组织管理上争取分工合作，按各自产品方向进行深度与广度的开发、研究和高质量批量规模生产。 

        讯石：自2007年9月，贵公司并购奥普镀膜，“光电器件垂直整合的重要一环”在一年多的时间里是否发挥效应？公司近期还会考虑其他收购吗？ 
        孙总：经过一年多产品管理方面的整合，已经发挥明显效益和综合优势。尤其在光纤到户产品系列。今后还会根据公司的战略发展目标考虑合适的投资或并购机会，尤其在垂直整合和新的应用领域。 

        讯石：贵公司下一步发展的目标及研发方向？ 
        孙总：扩大光通讯，光学与激光产品的规模优势与技术领先性。强化高端产品与自主品牌，包括40G/100G产品定位、高精度光学组件、光电显示关键部件和组件、和生物医疗光电子的重点产品。