2011年瑞斯康达销售额破15亿 宽带浪潮助推三步跨越式发展

        自1999年成立以来，瑞斯康达从当初仅100万元起家， “一路摸爬滚打”走过了13年历程，目前年收入已超过15亿元。

　　由于赶上了第一波宽带网络建设的浪潮，瑞斯康达选择定位运营商网络建设中处于边缘的用户端发力，规避了很多激烈的竞争，从最初大家并不关注的光纤收发器产品市场中获得了生机，瑞斯康达董事长高磊向记者描述了当初创业求生存的坎坷。

　　1999年到2004年，“宽带网络建设中真正的大市场是DSL，通过xDSL代替了Modem拨号接入，而当时广电也推出了Cable-Modem，这两大热点为全球接入带来了很大的改变”，高磊坦言，对于瑞斯康达而言，属于起步阶段，当时我们并不具备特别好的市场竞争条件。

　  起步阶段的瑞斯康达并没有足够的资金储备介入主流市场，只能依据当时现有的技术储备努力推动光纤城域以太网。然而，全球的光纤资源非常少，电信运营商网络利用率大概只有不到5%，大量的光纤资源空置。高磊感叹，1999年，帮助我们敲开运营商大门的其实应该是广电。广电展开了光纤以太网的建设刺激了主流电信运营商。

　　2002年前后，经过一轮融资整合后的瑞斯康达发现当时研发的主力产品在市场上的生命周期不会太长，“我们当时压力非常大”。

　　直到2004年，光纤城域以太网才开始迅速发展，很多政府、企业、院校、网吧已经通过光纤进行接入，网络IP化的趋势凸显，瑞斯康达的产品线由此开始涉及到以太网交换机等网络设备，“这是一个挑战，经历了很多年。”

　　传统的光收发器等设备的边缘化，使得瑞斯康达不再安于现状，而网络IP化的兴起让瑞斯康达发现新的机会，适时推出了具备TDM和分组双核心的局端汇聚型设备，由此踏入了运营商的局端市场，成为了真正的设备供应商。

　　“当时，我们最缺失的是对运营商及对运营业务的理解”，通过投入资金研发及人力，从2004年到2007年，瑞斯康达发展出一条非常完整的TDM产品线，通过市场服务、技术服务，近百人的工程师团队为运营商提供售前、售后的贴身服务，解决了安装、维护和故障定位等问题。

　　在2004年到2009年这一阶段，瑞斯康达加强了自身的网管建设， “综合接入、全面网管”浓缩了瑞斯康达对于运营业务的理解。自此，瑞斯康达开始全面参与运营商传输系统、网络运维等方面的工作，“我们开发了大量的配合运营商运维工作的接口，跟大多数运营商的综合网管形成了有效的对接。”

　　在国际化方面，从2008年开始，瑞斯康达开始在全球相关地区做一些本地化工作，该年上半年，瑞斯康达在美国成立一个子公司，“当时的目标并不是要在美国市场上获得多大的利润，只是觉得扎根国外可以知己知彼。”

　　正是因为这一举措，刺激瑞斯康达在2008年下半年做出了一个重大决定。2009年，瑞斯康达开始大规模的投向分组传输化技术，其核心问题是解决网络大带宽、大吞吐量以及突发业务的传输能力，这一理念与现在运营商推崇的管道运营智能化无不吻合。

　“受益于三网合政策的明朗及宽带国家战略的出台，未来视听行业服务会具有更大的价值，主流运营商正在加大接入带宽，提高服务质量等方方面面的行为正在给用户提供高品质的流媒体服务”，高磊表示。

　　此前，瑞斯康达曾将精力由广电行业转为专注于中国电信和联通的固网宽带市场，直到2009年之后，瑞斯康达又重新返回广电市场，“由于多年来与主流电信运营提供业务服务，瑞斯康达在提供接入技术的同时更注重对整个网络的管控。”

　　2011年，瑞斯康达销售额突破了15亿元，研发团队超过了一千人，占公司的百分比超过了40%，而每年用于研发的投入均不低于销售收入的10%。

　　时至今日，瑞斯康达的解决方案及技术服务范围涵盖集团客户专线接入、中小商企业务接入、公众宽带业务接入、3G/LTE回程、光传输网接入层组网、安防视频接入、智能电网等多个领域。瑞斯康达的产品已经覆盖了60多个国家和地区的电信运营商以及电力、石油、军队等专网客户。