思科拟进军网络存储市场 全力开发SAN交换机

    美国时间10月27日(北京时间10月28日)消息，全球最大的网络设备供应商思科(Cisco)公司的发言人约翰称，公司将全力进军网络存储市场。分析家认为，虽然思科公司在路由器和交换机市场上是最成功的企业，大概占据了80%的市场份额，但进军网络存储市场意味着它不再是业界龙头，而只是个后来者。
    思科公司虽然已经成功地进入了网络防火墙和IP语音服务市场，但在它2001年进入网络存储市场，开发存储区域网络(SAN)产品时，却发现博科(Brocade)和McData两家公司已经分别掌握了低端和高端产品的市场。对此，思科公司的发言人表示，这只是进入新市场时的一点小问题而已。
　为了打开市场，思科公司从其他项目中抽调了一批顶尖的工程师，用了18个月的时间开发了MDS 9000系列交换机。这是思科公司SAN交换机的旗舰产品。从入门级的9100交换机，到中级的9200交换机，直到高端的9500交换机，它们都包含有9000系列交换机的主要特点。这些主要特点包括诊断工具、不断提高的安全性和虚拟SAN(virtual  SAN)能力。
　在设计SAN产品时，思科公司把大量的投资用于增强网络协议的安全性、安装加密和认证设计以及对第三方协议的支持上。在SAN把数据中心从以往的封闭环境转移到开放的网络环境时，这些特点就显得尤为重要。说到MSD  9000的安全特点就必须提到它的诊断工具，它使管理员能够监控网络的运行状况。约翰介绍说：“我们可以进行诸如网络分析或者路由追踪、查看特定数据包在网络上穿过了哪些路由器等操作。不管所有节点是否正在工作，思科公司的SAN交换机都能够为监控提供检验能力。而这一点是许多同样提供SAN设备的厂商做不到的。所有这些工具都包含在我们的SAN安全产品中。”
    在网络世界中，人们都知道虚拟局域网(VLAN)的含义。在MDS 9000交换机中，思科公司将其用于SAN，创造了VSAN——虚拟存储区域网络这个概念。约翰说：“这会非常有用。公司不必再建立很多个网络。公司可以把所有的存储设备在物理上都连接到一个很大的网络之中，再使用VSAN技术把它们在逻辑上划分开加以管理。”为了在SAN交换机市场上成功，思科公司不再仅仅把注意力集中在开发产品上，而是着力加强了销售环节。约翰说：“譬如，我们的一个销售人员会和我们的合作伙伴EMC公司的销售人员一起工作，采取一致的服务方式。而其他的公司则没有这么做。他们是被动销售，而我们是主动销售。”
　思科公司还拥有大量的现有产品用户，这些用户都有可能成为思科SAN产品的用户。而且，思科公司还和IBM、日立、EMC、惠普四家大公司有着密切的关系并为其生产OEM产品。一位评论家认为，在很短的时间内，思科就会拥有一支充满活力的销售队伍。但是，他们的任务是把产品推销给以前并不使用思科产品的用户。在这个时候，同EMC和IBM的合作就显得至关重要。他还认为，在较长一段时间内，如果思科公司能够一直保持产品和服务的同步提升，就没有任何理由不在网络存储市场中获得成功。