【2017讯石浙江行】上海汇珏：中移动将是电信建设主力 成为集采招标常客

　　Iccsz讯 2017讯石浙江行，讯石团队来到此行第九站—上海汇珏网络通信设备有限公司，上海汇珏公司是专业从事各类光通信器件、光纤电缆配线产品、户外机柜(房)设计研发、生产制造、销售服务的科技创新型企业，公司总部位于上海市奉贤区青村光明经济园区金钱公路3368号，占地面积10000平方米，拥有办公楼、光产品楼、培训中心及员工食堂、宿舍等办公和生活设施面积共6000多平方米，上海汇珏现总共有800多人，其中研发团队100多人。

　　在这次采访中，讯石团队见到了上海汇珏副总经理刘灿胜先生，刘总也为讯石介绍了汇珏基本情况。

　　上海汇珏的产品集中在无源器件与集成，大客户以国内三大运营商为主，在铁塔公司、国家军网、广电以及电力等领域都有很深的积累。“汇珏近3年发展非常好，我们每年都实现了30%的增长，收入增长的主要原因是运营商加大了招标次数，FTTH建设和4G建设使运营商需要更多基础器件材料，其中FTTH建设占比最大”刘总说道。

　　回顾近年上海汇珏在运营商市场上的表现，公司成功多次入围运营商招标。2015年，上海汇珏的基站用综合机柜夺得中国移动该类产品招标13.04%份额，同年以13.39%份额，成功拿下中国移动光分路器集采小分光比标段的第一名，2016年，上海汇珏凭借50%份额成为北京联通光缆交接箱集采第一名。多次入围和夺魁使上海汇珏成为光通讯ODN领域一个耀眼明星，但公司不满足于现有成绩，不断督促自己前进。2017年，上海汇珏又以23.91%份额成为中国移动光纤配线架招标榜首。

　　经过多年的快速发展，上海汇珏已经拥有完善的覆盖全国各地的营销和服务网络，具有良好的客户基础和客户关系，成为中国领先的通信设备及方案供应商。尽管多次入围和夺魁使上海汇珏成为光通讯ODN领域一个耀眼明星，但公司不满足于现有成绩，不断督促自己前进，不断引进各种人才与新技术，以参股的形式与国内著名邮电高校和研究机构建立了长期合作关系，实现将技术成果的产业化，成功的在光无源器件、PLC分路器、光纤配线、FTTx接入、宽带接入户外柜(房)等领域走在市场前列，并拥有多项专利。

　　展望上海汇珏未来发展，公司即将搬迁25亩的新厂房，主要定位总部功能，包含研发，销售，展示，测试，部份生产，计划10月完成搬迁。另一个生产基地—海安基地，规模达150亩，已于2013年已经投入使用并成为生产主力。

　　最后，刘总聊到三大运营商表现，认为中国电信2016年招标量有所下滑明显，联通去年招标更是趋于萎缩，而中国移动去年招标特别迅猛。展望2017，刘总认为中国移动招标量依然处于火热增长的阶段，而中国移动对通信网络的部署将成为行业发展主要动力。

上海汇珏留影，从左到右，讯石凌科，上海汇珏 技术副总 刘总，讯石曾家梁