讯石9月1日研讨会论坛精华

        ICCSZ讯（编辑：Debi）2014年9月1日，由讯石信息咨询(深圳)有限公司主办、海峡两岸光通信产业联盟、长飞光纤光缆有限公司、昂纳光通信(集团)有限公司协办的主题为《4G后世代光通信发展前景之解析》第十三届光纤通讯市场暨技术专题研讨会(下称“讯石研讨会”)在深圳西丽麒麟山庄圆满举办。本届讯石研讨会迎来来115余家企业的近300名嘉宾的出席，会议现场宾朋满座，热闹非凡。

        在十位演讲嘉宾的主题演讲结束后，以及半小时的新品发布会后，迎来了本届讯石研讨会最精华的部分——论坛讨论环节。论坛涵盖光通信业的三大话题，由于时间受限，原本准备的三大话题——LTE对FTTX及整个光通讯产业的带动作用、如何应对光通讯产品价格下降问题以及数据中心/云计算对光通信的作用，最后摘选了跟现场嘉宾深切相关的“如何应对光通讯产品价格下降问题”来展开讨论。

        本届讯石研讨会论坛主持人由大德激光技术有限公司总裁杨亚涛博士担任，参与讨论的嘉宾有JDSU中国区总经理俞文理、奥兰若总经理萧越、科纳董事长兼总裁袁海骥博士、高雄应用科技大学电子工程系教授施天从博士。

        本届研讨会的论坛讨论很激烈，令人印象深刻，各种观点碰撞出精彩火花，而现场观众也是一再举手发问，现场气氛十分火爆！尤其是观众席的慧视集团董事长兼总裁曹小凡发表的“垂直整合的恶性循环”论尤其别开生面。以下摘选了论坛环节的辩论实况。

        在主持人杨总问场下观众席有没有要发言后，立刻多人争相举手。

        场下观众1：在座的都是光纤物理层的，都感受到价格的压力，但是通信顶层的却认为偏高，面对这样的困境？

        袁博士回答：运营商压力也挺大的，OTT挑战对其压力大，也没什么灵丹妙药。1、踏实做事，垂直整合降成本 2、不要自已先打乱规则

        观众2（来自黄石晨信）：价格是怎么样降下来了，是运营商一味降价吗？

        萧总回答：身边的器件商没有一家愿意主动降价，但是又有恐惧，不希望丢掉业务，失去主动增长的机会。过去的几年来看，都有很多的整合，但实际上还是不够，做器件模块厂商有三四百家，要谨慎跟，也别主动忍不住。

        观众3（来自福建一丁芯）：降成本做垂直整合。如果都做的话，需要的人力、资金也很多，怎样在期间找到一个平衡点？其次是，对于中小公司，如何在客户的订单和价格方面怎么平衡？

        俞总回答：大家都面临降价的问题。自认为是几个理由：通讯行业是少数的和个行业（进入门槛高），主要是行业里的人太聪明了， 面对价格压力，好像永远都可以压下去一样。一直到最下游都面临这样的问题。解决方法：1、不能再想着如何降成本，不管你降不降，成本都会降，要想着怎样提高我们的自身价值。2、我怎样才能提供更大的服务，更要看一下设备商、运营商的需求？“我有一个什么事情做？”要多跟设备商、运营商合作讨论。或许加入一点功能后，可能走得更多远更宽广。“跳出原来的怪圈”这也是JDSU这几年发展比较快的原因。

        杨总作总结：首先肯定光通信的人非常聪明（技术含量高），在座的都是做最基本的元器件的；让大家认识到我们的价值，至于怎么认识，可能没有答案，但是继续思考。

        观众4（讯石石总）：讯石是一个平台，我做过的行业多，看到的行业也都有相同的问题，有无核心技术？然后再看是供过于求否？量大降价合理，但是如果不是这个条件，则不合理。毛利如果低于20%是不完美的，根据行业标准……降价每个行业都有，但是要思考，怎样运作一个成功的公司。

        俞总：毛利是公司的血脉……不妨请教客户，怎么样能够提供更完美的服务？

        观众5（蔡波博士）：怎样提高毛利？1、资本投入能提高了毛利X%（具体数字小编没听清）2、管理（管理人产生的）3、销售（6～8%的毛利）4、余下的就是创新了，如果没有创新就不能报怨毛利低。要用心去创新。

        观众6（Finisar许总）：同意蔡博士。但是创新一是来自需求的。需求一开始都是从欧美来的，但是（我们中国的流量是最高的）为什么中国没有提出新需求？（有不同的需求）可能这才是最主要的，这才是国内器件商将来的机会。

        俞总：其实目前已经有了需求了。因为华为已经提出了很多需求，但是有个问题，中国的需求量不够大，不像AT&T这样的大咖。这就是一个挑战了，这个挑战需要专门的研发人员专攻于此。我看到的是像华为、中兴也提出了很多需求。

        袁博士：华为也提出了很多新需求。华为蛮务实的，说很多概念，但其实也很实用。互联网这边，AT&T？提出的理念也很新。国内还是有机会均等可以领先的。

        萧总：稍微不同的观点。怎样锁定客户（俞），从另一方面讲，如何让一个企业家让自已管好自己。我们这个行业是最没有节操的行业。很难说有一个简单的成功的秘方。

        观众7（曹总Simon）：过去几年光通信器件公司到底做错了什么？1、其中一个就是整合。我认为结果正好相反，如果什么东西都到我手下了。1）把创新精神减弱了2）把客户养懒了，客户懒得学习，懒得去分析你的成本结构。而且你整合后，不容易马上死掉了，所以负循环总是一直下去。

        主持杨问施博士：10G如火如荼，100G刚刚迈开步伐。

        施博士：如果我们觉得毛利率很低，那LED产业怎么办？（现场爆笑）我觉得机会无穷，总是有新东西出来，可能有点“触动大家的底线啊”。举例美国XXX 我们是不是需要维持一定的毛利率？总之还是觉得有很多机会的。回到话题，100G刚出来感觉就快要崩溃了。竞争者者比较好多，压价我反而觉得很正常。怎么价格一下子压这么快？还是供需的问题。

        杨总结：施教授讲了有源，而无源方面有哪些感受？

        观众8（昂纳华博士）：刚才谈到从不同角度看降价问题。其实大家有没有发现，我们的供应链出问题了。实际上，别人已经在布局了（系统都不要你设计了，他们自己做），非常现实，我现在不能点名，国内国外都有，不按常理。我们这个供应链，恶性竞争，没有竞争力，别人不要你了。今天你们降价，可能明天他连做都不让你做了。

        最后由于时间关系，虽然没有达成共识，杨总作了总结：1、要有核心竞争力2、要有创新。

        温馨提示：小编没记清的以“……”代替，请见谅。