衡东光通讯：逻辑正确 布局未来

　　ICCSZ讯（编辑Greenia）6月3日，讯石走进衡东光通讯技术（深圳）有限公司（以下简称“衡东光通讯”、“衡东”），对公司陈总进行了专访。深入了解衡东光通讯的近况以及未来的发展方向。

万总（左一）、讯石员工、陈总（右二）、讯石员工

　　迁徙后的沉伏

　　衡东光通讯2001年选择插芯产品正式进入光通信这个行业大潮中，在其成立两年之后从北美FTTH获得了自己发展的良机。通过OEM无源多芯光连接产品，率先获得了Verizon的FTTH项目的相关认证，这一高标准生产工艺和体系要求的经验为衡东光通讯日后的发展奠定了坚实的基础。2011年7月，衡东光通讯携同核心团队人员顺利将昆明的所有产品线转移至深圳，形成以昆明扎实基础，在深圳伸延发展的思路。在五年的发展历程中，衡东建立了美国硏发团队，销售渠道，成功转型为ODM工厂为客户提供有价值的自有设计产品。至此，公司规模扩大了十倍之多，员工由最初从昆明过来的几十人扩展到现有的四百多人。“在这五年期间衡东经历了各种磨砺与困难，感恩一直给予我们机会的合作伙伴们！我们主要面对美国市场，以及国内高品质要求的客户，不需要过度的标榜自己，要做的只是做好自己，做好产品，发展有创新的生产力。”陈总说道。

　　在光通讯发展的大潮中，衡东光通讯的“独特之处”在哪儿？

　　衡东光通讯作为国内最早从事MTP/MPO相关产品大批量生产的第一家企业，其市场主要集中在北美的客户和用户。由此衡东光通讯形成跟国内光通讯市场绝大多数友商不一样的“套路”。即在关注客户的同时，更加偏向于合作伙伴的资源匹配来满足用户需求。通过深刻洞悉行业发展趋势、深入了解客户需求、切实关注用户痛点，以此来谋求更长远的合作。“我们和合作伙伴们打交道，技术是最基本的，需要的是过硬的产品质量，而不是价格的因素。此外，我们的产品是‘零库存’，按照客户下单后进行批量生产让成本得到实时控制。” 陈总说道。目前衡东光通讯获得的国外认证书多达六项之多，应该说达到了无源光连接的最高标准。

　　目前，衡东光通讯的业务发展方向主要定位于：高速网络背景下的数据中心、海外运营商、高速无源光互联、特殊行业光应用。当谈及海外业务时，陈总说道：“国内市场是集采方式，偏重价格；而国外项目，通常是先送样，然后需要通过相关的认证，对产品的可靠性指标严苛，要求体系保障要执行到位！主要以品质为核心来区分。这一差别不同程度上引导了国内外市场对品质的导向。这也是衡东光通讯重点投放资源的市场区间！

　　衡东光通讯是否考虑过上市？

　　陈总说道：“衡东一直追求稳健、可持续发展，对于资本市场，我们乐意接受，但绝不会为上市而上市。我们真正需要做的是扎扎实实做好自己，让有视野的资本认识我们企业潛在的无穷价值。正确的路线应当是获取市场客户的广泛认可后，投资者心甘情愿支付我们的价值，这样我们对应资本则是自然而然的事情！公司一直秉承着专注通讯、自得其乐的企业文化氛围，而不会着力与业务无关的、不靠谱的事！”

　　“在公司经营管理方面，我认为逻辑不能乱。所谓的逻辑，即坚持开始的起点要正确，让结果说话。急功近利，把经唸歪了是很难走回头路的。东西坏了可以修，人若坏了，修可不是件容易的事！所以公司要明确市场方向、产品定位、管理理念；关注产品内部和应用，做好管理体系。若没有正确的价值观，想要做好这些，是无法坚持的，因为这些都是相当累的活，可若你不做，又凭什么谈发展呢！例如，在企业平台搭建方面，美国厂商一开始投入得巨多，搭建好的结构平台，这为之后发展减少不少阻碍。而国内很多企业一开始投入得少，后续一直在补丁，而这样造成后期投入的会更多。”陈总接着提到 “一个良性循环的企业往往具备两个基本准则：一、基础做好了没有？即好的管理体系、信息系统的搭建。二、产品质量做好了没有？即好的品质体系、生产体系的搭建。当然技术是内核，不然也是白搭兼高成本。这么多因素影响着公司成长或者失败，因此懂得取舍成为对智慧的考验！”

　　怎样看待衡东一路来的发展历程？

　　陈总笑着说道：“衡东光通讯的发展历程是幸运而很有趣的，当初衡东以高起点切入市场，但经营管理方式与产品定位道路比较曲折的。最近几年来，衡东很稳定，在这个稳步发展时期，我们更多的是去理解行业发展趋势，并关注市场最新变化，聚焦产品内部，做好管理体系。做到提前规划，即根据将来，定位现在。”

　　涉足光通讯业十五载，谈及行业感受时，陈总说道：“随着大数据时代的到来，作为高速数据传输的最高效方案，整个光通讯行业可谓是前途无量。但当前随着产品订单不断增加，价格却在下滑，成本也在提高，税赋也不轻。当然，在这些阻碍发展要素面前，衡东光通讯基本上找到了突破经营成本的可循之路。即沉淀高素质人才、发展技术、勇于创新、从根本上来改变生产方式。彻底改变了头痛医头、脚痛医脚的行业现状。目前公司的规划已经到了五年后，甚至更长的时间。”

　　记者了解到目前衡东员工平均年龄不到三十岁，活力很足。陈总说道：“相信未来公司员工素质会越来越好，我们也会不断引进高素质人才来壮大公司的后备储蓄力量。”

　　公司的未来发展方向、重点及挑战是什么？

　　当问及衡东今后的发展方向重点时，陈总说道：“从行业来看，基于光通讯的大数据时代已经来临，今后的发展不分国内外，国内通信业的发展甚至更超前。衡东光通讯十多年来面向的市场主体方向没有变，但会根据未来发展和应用的需求，业务发展方向会在原有沉淀上作相应微调。当然我们的优势就是布局早，六年前就已经全面切入数据中心市场，这是我们的一个经验积累。明年将携带创新产品面向新的应用，我们对自己的目标客户非常清晰。全光路，多芯连接是我们目前主推的方向，未来产品的芯数更多，对行业的影响也会更大。从应用到实际的各种新产品将会陆续推出。”

　　“说到挑战，目前公司规模并不太大，我们要做的就是花更多的时间去思考。我曾经花四年时间去真正理解这个行业，在这个过程中，我很享受其中的乐趣，因为对外面各色陈杂的东西有了自己的判断。互联网时代的变化按秒计算，只有换脑才能跟得上变化，更多的是去学习和了解，穿透背后的规律并应用到实际工作中。”

　　在深圳高房价压力下，怎样面对生存压力？

　　陈总说道：“目前我们公司的经营状况良好，每年公司都会将一部分效益投入到研发当中，以此来开发新产品，开创新的生产方式，提高生产力。公司去年投入和今年预计研发投入分别占总销售额的10%。公司没有打算通过压缩成本以此来应对深圳的高房价压力，而是通过创新开发产品、提高智能化程度来提升智能制造水准。我们非常体谅员工对深圳的感情，也鼓励员工携带亲属入职，并且提供住宿，以解后顾之忧，公司每年的员工流失率低至6%-7%， 这也许是我们与其他公司‘套路’不一样的地方。要让员工有种家的感觉，因为稳定性对双方都很重要。可以说我们公司做好了充分而具体的计划，来应对深圳高房价的压力，以及将来的各种挑战。”

　　两个小时的采访，听陈总娓娓道来，确实让记者感受到衡东企业理念、文化、行为方式的与众不同，有耳目一新之感，正所谓：“看风云变幻，自云淡风轻”。

　　“逻辑正确，布局未来”使衡东在光通讯业激烈的市场竞争中如鱼得水，游刃自如。讯石在此希望衡东能继续秉承这一理念，走出一条不一样的路！