专访华兴新锐阎志兵：百年企业 百年华兴

　　ICCSZ讯  在人类社会进入知识经济时代、信息技术高速发展的背景下，仪器仪表及其测量控制技术得到日益广泛应用，给仪器仪表行业的快速发展提供了良好契机。

　　我国政府明确指出“把发展仪器仪表放到重要位置”，国家发改委和科技部列专项支持仪器仪表发展，国家制定中长期科学和技术发展规划时对仪器仪表也给予了高度的重视。

　　而在国内光通信仪器仪表厂家中，近几年崛起的华兴新锐通信集团就可作为一个代表。6月14日上午，华兴新锐董事长阎志兵先生接受讯石的专访，与我们深入解读了华兴新锐的发展及对市场的看法。

(左：华兴新锐董事长阎志兵;右：讯石凌科)

　　以下是采访实录：

　　Q1、2017年上半年即将过去，请问贵公司上半年的经营情况如何?是否符合预期发展?

　　阎总：按照年初的经营计划，公司定下了业绩增长30%-40%的目标，且上半年达到全年营收目标的40%，目前正按照计划稳步推进，已经接近完成目标。所以相对2016年来说，公司营收是有一定的增长的。

　　以前华兴新锐的目标不是十分明确，讲究稳步前进。但经过公司内部改革发展，公司目前更倾向于明确自己的计划和目标然后向前推进，努力完成。每月、每季度以及半年度公司都会有既定的计划，并且一一在会议和实际工作中落实。

　　Q2、您是否能介绍一下集团的目前的组织架构和产品规模，光通信产品在市场上的占比能达到多少?

　　阎总：华兴新锐集团目前主要有三大业务，构成了3+1的产品结构。

　　首先传统的产品配线等占集团总营收的25%-30%;光配件这一方面，占到公司整体销售额的1/3以上;还有公司新推出的仪器仪表业务目前约占公司总体销售额的40%，其发展势头十分迅猛，北京分部的销售额已经完成了全年计划的50%以上。

　　另外，华兴新锐现在也拓展了网络工程施工维护这一业务，同时拥有网络工程维护相关资质。目前公司正在承接近郊、京津冀地区的中国移动、中国广电，联通等运营商的通信工程施工维护，主要是基础光纤到户的施工和基本线路的维护。在未来，这也是公司的重要发展方向之一。

　　Q3、华兴新锐近期参加了多场国内外展会，效果如何?国际市场情况怎么样?

　　阎总：公司在近期是参加了比较多的展会，巴西、迪拜等我们还是比较感兴趣，同时参展也有一些收获。通过2016年以及2017上半年参展的情况来看，我们发现国外确实是一个新兴市场，特别是光配产品、仪器仪表方面的反响很大。例如华兴新锐推出的H5光纤熔接机，在伊朗、印度参展回来以后，相关客户一直都在跟进，展位上也有直接下单的客户，所以我们对未来的海外市场充满信心。另外，通过参展，公司可以筛选出最有潜力的市场，然后重点突破!

　　华兴新锐于2017年成立了海外创新实验中心，并且在海外市场这方面也做了很多规划，我们希望未来华兴新锐能在海外市场占有一席之地，让中国仪器仪表走出国门，发扬光大!

　　Q4、近期展会贵司主要展出哪些产品，产品有何特点和优势?公司最近有哪些新产品?在技术上有什么突破?

　　阎总：优化传统产品，发展新的产品，作为公司新的增长剂。

　　公司成立至今，在人员、技术方面都有了一定的积累。2016年华兴新锐推出的H5熔接机的性能良好，产品拿到了一些专利，并得到了运营商、施工单位、终端客户等来自各方面不错的评价。在这个基础上，经过不断的研发和调试，在今年3月份北京光电展，华兴新锐推出一系列的三个产品的熔接机。

(左上：H8熔接机;右上：H10熔接机;下排：H12熔接机)

　　原来的H5熔接机满足光纤到户的施工，主要特点是轻便，小巧，灵活。现在推出的H8是干线熔接机，以适应将来干线上的作业需求，满足多芯持续工作;另一款是针对广电市场的双芯的皮线光缆同步熔接的熔接机H10;最后一款带状熔接机H12，可以提供12根纤芯同时对接，这是一款高端熔接机，推出这款熔接机直接说明了企业的技术力量与国际产品并肩。这一系列熔接机目前拥有有两项发明专利，以及多项实用专利。

　　此外，公司同时还推出了两款新型自主产权光时域反射仪(OTDR)，做数据传输故障点的检测，长距离的可以达到80公里，短距离的可以达到30公里。这两款产品也有很多新的技术在里边，现正在测试过程中，有待投放市场。

　　Q5、最近联通启动了光分路器集采，而贵司作为三大运营商的供应商，对于这一块的市场您有什么看法和期待?

　　阎总：运营商市场来说，主要的配件厂家把精力都投入到了运营商的集采中去。就份额来说，配线厂商80%-90%的订单都来自于运营商，所以特别被重视就无可厚非了。近期，运营商都由二级集采转向了一级集采，招标时确实出现了低价中标、低价入围的情况，对其他厂商产生了非常不好的影响，其原因在于部分厂商急切想进入这个市场而不顾成本的报了低价，这也为难了自己。出现低价中标还有一种情况，就是上市企业为了业绩以低价格投标。

　　而华兴新锐的基本原则是不做低价入围的产品，因为低价入围的产品结果只有两种：一是降低成本，缺失品质;二是保持品质，但公司亏损。两者都是不可取的。随着时间的推移，运营商也会意识到低成本的招标建设，后期的维护成本明显会变高。低价中标的产品，容易有品质问题，造成工程质量缺失。所以这需要产业链的各个环节的厂家意识的改变，形成良好的生态网，形成“优质优价”才是正确的价值观。

　　所以华兴新锐始终以“百年企业，百年华兴”为目标，坚持以最优的品质，合理的价格，周到的服务这三点为宗旨。

　　令人欣慰的是，运营商在近期的招标也做出了一些改变，已经不是一味的以低价为标准，而是折中取优，这是一个非常好的转变。

　　Q6、集团近年研发投入情况如何?目前的研发重点在哪一块?公司接下来短期和长期发展的方向与目标是什么?

　　阎总：2017年华兴新锐的主题是“创新变革年”。今年截至目前，公司申请增加了近30项专利，在此之前，华兴新锐已经拥有了90多项专利。政策方面，政府也给予了公司一些积极的鼓励，各方面支持企业创新。

　　在研发投入方面，主要针对新产品的研发，熔接机的投入相对较多，在陆续不断的调试、试验、测试。此外，个别光配线产品针对广电市场也在逐布优化，坚持创新，紧跟运营商的需求。

　　对研发团队的待遇方面，公司三年之内产生效益的新产品将会拿出一部分效益作为奖励，鼓励研发人才的积极性，作为后续研发产品的鼓励。

　　公司对于热点趋势，如大数据、千兆光纤、5G等方面也有一些前瞻性的投入和研发。注重未来通信市场所需的产品，向未来更高端的产品研发作为一个前进的方向。

　　公司的长期目标就是为客户创造价值，成就公司员工的成长，推动华兴成长，成为百年品牌。我们的口号是：“百年华兴，你我同行”，成为一个成功企业，承担更多的社会责任!

　　结后语

　　华兴新锐通信集团自2011年成立以来，始终不渝的投入研发力量，跟踪国内外行业趋势，积极走科技创新之路，最终凭借卓越的产品品质和优质高效的专业化服务，得到了各合作伙伴的一致好评。

　　面对这样一家重研发、有目标有计划、坚持原则与底线、敢闯敢拼的企业，讯石相信华兴新锐势必在不久的将来为行业创造出更多的优质产品及优质服务，占领更多的市场份额!