到了2008年了,回顾过去一年,华为在欧洲干得相当不错,在去年年底的时候更是捷报频传,其中最重要的一个亮点就是德国,先是拿下了T-mobile在德国、英国、奥地利、荷兰和德国的分组交换核心网项目,然后又拿下了O2德国的9000个基站项目。大家也知道,德国是欧洲最重要的国家,也是华为最早就设立代表处的国家,但同时也是最难拿下的国家。我记得2005年9月底我和另外几家中国媒体记者历史上第一次造访华为的欧洲市场的时候,华为安排我们去了英国、法国和荷兰,但是没好意思安排我们去参观德国,因为当时华为在德国的业务确实拿不出手。我们与华为欧洲几个国家的代表处的总经理交流的时候,他们也都表示,德国市场非常重要,但是德国人做事非常严谨,也非常保守,他们很难相信一家来自中国的公司能有实力为他们提供很好的服务。