今皓集团光纤事业部林总：朝PLC相关产品进军

    【光通讯咨询网消息】第三十四届欧洲光通讯展览会ECOC2009已经于九月底在奥地利维也纳落下了帷幕，这场云集欧洲光器件厂商和发布最新光通信技术进展的专业展会也吸引了国内三十多家公司的积极参展。在时隔近一个月的时间里，我们继续搜寻这些参展商的信息和展出产品来与大家分享行业的动态。说到国内参展的公司就不能不提PLC生产商，不管是CIOE上PLC百花齐放的局面，还是ECOC上的争鸣，PLC的这股热火劲头是一直高涨。国内就有博创，奥康，驿路通，易飞扬，飞阳等PLC相关厂商参展，一派热闹气氛。在展会上我们还看到了后起之秀台湾今皓光电的身影，为了解展会后的相关情况，给国内企业海外市场的开拓一些启发，我们特对公司光纤事业部负责人林冠宏先生进行了专访。

1、 贵公司本次ECOC主要展出的产品有哪些？有哪些新产品和重点产品？
林总：今皓此次主要以新产品 PLC Splitter & MPO patch cord 为推广重点。

2、 贵公司参展的效果如何？国外客户对哪部分产品最为有兴趣？明年还继续参加吗？
林总：今年在 ECOC 参展结束后，也让许多新旧客户更深入了解今皓集团光纤事业部，不仅仅局限于插芯/连接器/跳接线 的产品。今皓集团也不断在寻求创新科技技术，导入更新引的产品提供给未来 FTTx 的相关应用产品路线。今年在 ECOC 参观的客户也都是针对 PLC Splitter & MPO Patch cord 产品为主，ECOC 结束后也许多新客户不断的发出PLC Splitter 的需求。今皓集团明年仍会持续参加2010 年的 ECOC 光电展览会，也将于明年展示出我更多创新产品来供应给长期支持今皓集团的客户。

3、 贵公司目前海外市场比例如何？在扩大海外宣传方面有哪些举措？
林总：今皓集团目前主力市场仍以外销的客户居多，占据约 75% 。其次为中国大陆，占据约 25%。目前对于海外推广的方式分为几大类：(1) 透过国外各大专业光纤展览会。(2) 透过各大网路广告公司 (Lightwave & Global Source…..等) (3) 刊登今皓光电最新/最热门产品资讯于国际的杂志上。

4、公司后期发展策略如何？以后产品将往哪方面发展？
林总：今皓集团将以专业的光分路器OEM代工型态来迎接未来FTTx 建设所需求的 PLC Splitter 客户群，今皓集团未来也将朝向PLC AWG, VOA……等 PLC 产业的相关产品来供应给未来FTTx 之应用。 

    通过我们简单的一个展会后的采访，给国内企业多少有些启发。今皓在积极进行海外市场和国内市场的开拓，林总在市场和销售方面拥有丰富的经验，他的市场开拓之道也有借鉴意义。从访谈中我们也看到了今皓进军PLC领域的决心和信心，PLC一路红火的同时，整体的市场竞争又将加大，我们还是希望市场能有序发展，各自可以分得一杯羹。