转战2012慕尼黑展d

        【讯石光通讯咨询网】这个日子与大多数光通信人所关注的CCBN有所冲突。在慕尼黑上海这次展会上，我们也见到了一些我们耳熟能详的公司名比如claro、马尔斯光电、珠海光库、飞萨科技、朗光科技、杰普特、高意科技等。这些公司放弃了CCBN，转战上海慕尼黑都是为了什么呢？ 

        商家们经常说无利不起早。这句话用在慕尼黑展是非常恰当的。早在2010年，慕尼黑激光展还只有一个展会馆的时候，谁又能知道光纤激光器相关产业的展厅面积能达到如今的两个展馆，上百家企业呢？甚至行业展商的比例超过了CIOE。 

        从2010年开始，笔者就开始关注了这个展会。这个展会从一开始的零星光通信企业参与到如今扎堆的参与，不能不说明光纤激光器行业的兴起。 

        光纤激光器相关的产品从技术上和指标上都难于传统行业。这样的条件下也就导致了其对应的利润也大于传统行业的产品。在通信行业还在考虑一个PLC是赚30还是40的时候，光纤激光器产业却是在考虑这个产品如何能满足客户的需求，实现产品利润的倍差。 

        在展会上遇到了很多以前都是从事生产销售研发光通信产品的企业，但是他们都不约而同的参与了本次展会。而且这些公司都有着一些共同的相似点：

1、企业结构的相似
有自己产品的企业，大多数都是合资。或者外资的企业。纯民营的公司几乎没有。 

2、研发型企业
不在是销售大路货为主的公司，不在是以通讯为主的的公司。都有着自己独特的技术核心优势的企业 

3、市场独立的企业
所谓的市场独立，不是说市场单独办公，而是说相关产品的市场销售时不会和太多的公司产生冲突，从而避免了恶性竞争。大家各展所长发挥出自己特长，从而满足市场需求。不像国内的FTTH市场，你争我夺，大家老死不相往来。 

4、相互合作，共同发展
从事光纤激光器的领域的器件商们，基本上都能做到互通有无，除了相应的客户资料以外，其他很多东西都能做到共享。这样才能创造一个和谐稳定的市场环境。在这样的市场环境下，各个厂家才能稳步发展，各取所需。