讯石拜访新会员怀博公司

        深圳市怀博科技股份有限公司成立于2001年底，主要从事架空线路架设用的预绞式金具的研发、制造与销售及服务，近两年开始涉足光通讯领域。怀博公司在佛山等深圳周边地区设有合资工厂，深圳方面主要负责市场与销售。目前为止，公司主要以国内市场为主，海外市场为辅，年销售额达到3千万。

        王总十分看好国内PLC市场，认为根据现有需求预计，PLC市场总量非常可观。不过，PLC激烈的市场竞争和价格战需要谨慎面对。为此，怀博公司明晰发展思路，从FA、带状光纤等PLC材料产品入手，逐步过渡到器件，最终实现整合。为了开拓PLC配套市场，目前怀博与上海一家新公司合作生产销售FA，分别负责华南市场和长三角市场。芯片和光纤阵列在PLC产品生产成本中所占比重较高，基本通过外购获得，怀博公司与日本、台湾等企业建立了良好合作关系。同时，公司正在加强与芯片厂商之间的联系，进展十分顺利。 

        王总还提到，对于PLC成品销售，将会尝试海外市场。因为东欧、南亚、南美、非洲等市场都还是空白，具有很大潜力。并且，光开关以及布线光缆等FTTX延伸产品市场前景同样非常乐观。

       会谈最后，讯石广告宣传部经理彭小姐向王总详细介绍了会员服务，并重点推荐了本周末联谊会和由石明董事长亲自主讲的培训课程，王总表示乐意出席。讯石在此感谢怀博公司的大力支持，也将一如既往做好会员服务，帮助怀博不断开拓业务。