LightCounting：Ciena——华为和中兴之外的西方替代者

　　ICCSZ讯(编译：Nina)据LightCounting在Ciena分析师日之后的一篇报告显示，Ciena的财务业绩可能已经被华为和中兴的成功所掩盖，但该公司近几年来收入一直稳定增长。2013年，Ciena年销售收入超过20亿美元，今年则朝着30亿美元的目标前进。

　　领先互联网内容提供商(ICP)部署光网络系统所带来的新商机对Ciena的成功来说有所贡献，但其占Ciena直接业务的比例仍然较小(约10%)。据Ciena高级副总裁兼首席战略官James Frodsham表示，2017年，ICP在光网络方面的开支是萎缩的，每端口价格的下滑大于带宽的增长。

　　光网络设备销售的增长主要受中国需求的推动，但Ciena的产品不销售到该市场。如果不计入中国市场，光网络设备市场在2014~2016年间表现是持平的，并且预计今年将下滑5%。然而，Ciena预计本财年销售收入将增长约7%，表明该公司在竞争激烈的环境中赢得了市场份额。

　　光网络设备市场上玩家太多了吗?

　　一个发展成熟的市场通常包括3家大型供应商，这3家市场份额至少达到80%以上，以及数家小型供应商，去追逐大公司难以兼顾的利基市场。全球光网络设备市场显然没有这样的结构，至少还没达到。

　　一个问题是，全球光网络设备市场在政府政策影响下呈现四分五裂。中国实际上是一个封闭的市场，其本土供应商烽火、华为和中兴都受到优惠待遇。同时，美国市场的大门对这些中国供应商也是关闭的。自由竞争只存在于中国和美国之外，但也并非一个平等的竞争环境。中国政府为许多国家的基础设施项目提供直接融资，并经常采用间接激励措施与中国供应商开展业务。华为和中兴提供非常具有竞争力的价格，限制了其他供应商的机会。所以许多其他供应商都坚守没有华为和中兴参与竞争的美国市场。

　　在这种情况下，3家主要的全球供应商不可能出现。更实际的市场格局将由3家主宰中国市场的供应商和3家控制美国市场的供应商组成。这6家供应商在全球其他市场可能也处于领先地位，除非有新的保护本土供应商的门槛出现。

　　是否需要在这种模式上融合?中国市场的领导者已然确定，Ciena和Cisco在美国市场表现良好，同时Coriant、Fujitsu、Infinera和Nokia在竞争前三之后的位置。Juniper在2016年收购了BTI系统之后增加了光传输能力。华为和中兴在中国和美国市场之外持续赢得份额，不过有人认为两者的影响力必须受到限制。

　　Ciena认为其是最有能力的替代者

　　Ciena和Nokia目前在印度市场发展良好，该市场在多年的延缓之后终于开始升级光网络基础架构。由于地缘政治问题，华为和中兴无法在印度市场获得大型合同。印度和中国的关系紧张，两国正努力扩大贸易，但印度政府并不乐意中国厂商为其建设光网络。

　　潜在的安全问题刺激了印度和其他国家本土网络设备供应商的崛起。Tejas Networks规模不大，但在Q217实现了50%的销售收入的增长。俄罗斯政府在2016年推出了鼓励本土网络设备供应商的政策。IPG Photonics -- 一家由俄罗斯工程师创立的美国大功率激光器供应商 -- 通过为俄罗斯市场提供光网络解决方案来扩大其业务。Padtec -- 一家位于巴西的供应商，在其本土和拉美市场也表现不错。

　　Ciena首席执行官Gary Smith谈到了中国厂商的实力，及其对Ciena和其他市场的影响，尤其提及正在追赶的小型厂商。鉴于目前的行业状况，Ciena认为，在担忧中国影响力日益增加的国家中，Ciena是最有能力的替代者。