潮州三环：做专业的陶瓷插芯供应商

        在潮州三环刚刚加入讯石会员大家庭之际，讯石孙经理一行就在7月7日驱车前往三环总部登门造访，答谢潮州三环对讯石的继续认同。另外也想借此光通信产业预期出现下行拐点的时机，与三环刘总和叶部长就陶瓷插芯套管行业所面临的真实境况交流看法。 

        去伪存真，认清市场对陶瓷插芯真实需求量 

        目前国内主要陶瓷插芯厂家有10个，就产能相比较，潮州三环比较大，产品销售面稍微宽一些，所以对市场认知和了解会比较多。今年上半年，随着国家基础设施建设的推动，陶瓷插芯业出现一片“欣欣向荣”的景象，产品供不应求，是绝对的卖方市场。由于市场上出现一时的供求失衡，导致了采购方的压力很大，就有出现一个订单被同时下到几家不同公司，从而直接导致订单虚量，订单泡沫。间接夸大了市场真实的需求，难免使一些厂家产生误判，盲目增产，出现决策性亏损。 

        今年二季度，由于3G的掉网率太高，影响了整个项目的推进，市场有待完善和放大。国家也很少再炒作基建的作用，转而采取更务实的刺激消费政策。由于前期的供需失调，上游厂家目前备货很多，有一定的库存。当前需求下降，很多计划订单压后。刘总认为，整个行业在三季度将出现斜坡发展态势，陶瓷插芯市场会暂时冷却一段时间。 

        讯石孙经理认为，PLC，光收发在今年下半年是最大的热点。FTTH将带动包括光纤光缆，陶瓷插芯在内的诸多细分市场需求。所以，四季度光通信市场将在三季度出现短暂下行态势，但之后将逐步回暖。 

        心无旁贷，做专业的陶瓷插芯供应商 

        其他几家大陶瓷插芯厂家因插芯投资大，利润比较薄，所以均有涉足跳线，耦合器等产品，意在扩展产品生产链，加强市场占有率和市场生存能力。相比较起来，潮州三环则一直专注于陶瓷插芯套管产品，并没有意向抢占一部分客户的市场份额。带着这样的疑问，讯石当面向刘总求证。刘总就这个问题做了详细的解答。 

        自从70年代到现在，潮州三环的产品一直就跟陶瓷材料有关，潮州三环一直奉行“生事不做，熟事不忘”的原则，做自己专长的产品，不轻易涉足陌生产品。光通讯产品这块也是如此，潮州三环一直都在做技术开发，注重质量控制，希望能在质量上与日本同类产品抗衡并有所超越，目前公司产品的性价比上已经优于日本产品。 

        潮州三环擅长规模化，专业化生产。在陶瓷插芯产品方面的产业链比较完善，小到粉料，毛坯，大到成套生产设备都能够自己生产，所以生产响应比较快速。为客户提供专业服务的同时，也留给客户充分的市场空间。刘总认为，在未来很长时间，插芯没有替代性产品。插芯市场增长点在FTTH，WIMAX，EDFA，插芯市场走向，始终要与市场同步提升。“三环只要利用现有优势，把陶瓷插芯做大做强，坚持自己的游戏规则，未来市场潜力就会很大。 ”刘总说。

        讯石孙经理认为，潮州三环的发展理念值得大家学习，也想呼吁企业做好自己专长的事，企业更需要开发新技术，把产品做精，往高端发展，确保优势竞争。孙经理觉得不管怎么去扩充产品种类，怎么去与客户抢市场，都只是暂时短浅的投机行为。市场行情好的时候还可以，一旦市场行情不好，就有很大失败的风险系数。 

        认同价值，重入讯石会员 

        刘总有注意到讯石近期的努力和变化，他很欣赏讯石目前发布的市场信息的及时性，并且结合他的一手信息，能够应证讯石许多数据更贴近市场，有较高的可靠性，前瞻性，具有决策性依据。他很认同讯石当前的服务价值。 

        潮州三环集团简介 

    潮州三环（集团）股份有限公司是一家具有四十年历史的员工控股公司，全国最大的电子元件、先进技术陶瓷产业基地之一。集团属下有8家专业生产厂，在香港、深圳、苏州、广州、四川等地设立分公司和办事处，三环工业城已建成环境优美的花园式工业区。 

    三环集团集材料、产品、装备研发与制造为一体，1997年以本公司为依托，组建了广东省电子陶瓷工程技术研究开发中心，2002年被认定为广东省企业技术中心，开展对新材料、新产品、新装备、新技术的研究与创新。先后承担完成多项国家、省级科研项目，研发了多项高新技术产品，创新了一大批光、机、电一体化的高精度专用设备，多项科研成果荣获广东省科技进步奖，公司被认定为国家高新技术企业，国家863成果产业化基地、广东省第一批创新型企业。 

    国家领导人胡锦涛、江泽民、李鹏、李长春、张德江、汪洋等同志先后参观三环集团，给予较高的评价。