专访艾贝特：为客户解决实际问题的锡焊专家

  ICC讯（编辑：Debi）锡焊是指将含铅或不含铅的锡料熔入焊件的缝隙使其连接的一种技术，广泛应用于电子与汽车行业，如PCB板、FPCB板、连接端子等的制作工序中。近年来快速发展的激光锡焊技术，与传统的电烙铁工艺相比，技术更先进，更能满足工业生产与高精尖类微小器件的精密焊接要求。

  深圳市艾贝特电子科技有限公司（简称“艾贝特”）就是一家专注于SMT行业锡焊领域15年的激光锡焊专业供应商，25年的行业技术沉淀让艾贝特不断研发出锡焊细分领域的首创工艺，也让艾贝特始终走在行业前沿。用技术交流，为客户实地解决工艺制程方面的难题，是艾贝特一贯以来的务实作风。本期讯石专访艾贝特执行董事王海英，带您走进艾贝特的领先之道。

  与客户相互成就——让客户少走弯路 也由客户引领技术趋势

  艾贝特是为全球用户提供全套激光锡焊解决方案的锡焊专业供应商，目前客户60%以上是世界500强企业，而客户的50%以上又都是由客户之间的口口相传的口碑找上门来的。在帮助客户解决实际问题这一块，王总表示，艾贝特是能够提供价值的较优选择，因为整个艾贝特内部的氛围是围绕帮助客户解决问题而转动，只要接下订单，就一定会不惜成本地做好。

  艾贝特目前技术核心团队30人左右，都有多年的行业经验，能够与客户对谈技术，帮助客户分析问题，并给出专业的建议，通过对自动化、装备、组装夹具的专业建议，让客户少走弯路，可以快速进入客户想解决问题的场景。反过来，由于艾贝特对接的客户本身就是行业的优质客户，自身产品线在行业就已经有一定代表性，因而对装备和技术的要求也是走在行业前沿的。艾贝特通过与这些优质客户的合作，实现技术开发上的共赢，最终同样引领锡焊领域的发展方向。

  打铁还需自身硬，艾贝特能够跨领域发展到行业第一，始终得益于一直以来的技术导向。据王总介绍，艾贝特的激光锡焊工艺处于行业领先并一直在深耕工艺研发，保持激光焊锡工艺持续领先性，艾贝特激光焊接系统集成实时焊接温度反馈，CCD视觉精准定位功能，为精密锡焊接提供高可靠性保证，有效提高生产品质，降低设备能耗，减少污染及材料浪费。目前激光锡焊技术，工艺成熟，技术稳定，市场覆盖广，艾贝特的技术已达到行业领先地位，并能与国际相抗衡。此外在激光塑料焊接技术应用上，艾贝特也在进行突破。

  全球首创激光锡丝底部焊接 首家导入消费电子类锡焊工艺

  据王总介绍，艾贝特有多种激光焊接工艺应用：激光锡膏焊接、激光锡丝底部焊接、激光锡环焊接、激光预成型锡片焊接，可满足客户不同工艺需要的焊接要求。其中，激光锡丝底部焊接是艾贝特全球首创，而消费电子类锡焊工艺也是艾贝特首家导入的。艾贝特每一个产品的工艺都非常讲究，花心思做好每一个产品，也因而收获了业界认可，艾贝特连续两年拿到模组行业“最具贡献奖”，颠覆手工烙铁的效果，替代掉全部焊工。

  艾贝特目前主要有激光锡焊设备和锡渣分离机两大系列产品。激光锡焊作为一种非接触式焊接装备，帮助工厂节省人工成本，大大提升良率，在短小、精密、轻薄的产品上极具技术优势。而锡渣分离机主要针对波峰焊锡炉产生的氧化物——锡渣，进行安全、环保、有效的纯物理分离，分离过程无需添加任何化学非化学物质。艾贝特从2010年开创革新非接触型激光锡焊产品，推出的激光锡焊设备深受客户好评，目前500强企业中有美的、格力、松下、华硕等客户群体选择艾贝特。

  从务实到不仅仅务实

  一年营收2亿多元的公司竟然没有销售人员，这也是艾贝特有别于一般企业的最大特点。王总表示，艾贝特不找业务员的原因是，一直想把产品做好，把口碑做好。因为一般的业务销售人员对技术问题不够专业，而艾贝特对接的都是客户端的研发、工程等生产制程方面的人员，需要帮助客户解决问题的，这不是一般的商务销售能胜任得了的，需要专业性要求非常高，有较强的专业知识、自动化知识与客户产品的知识。

  王总表示，明年开始，艾贝特不仅继续务实作风，也要让外面更多客户认识了解艾贝特。

  在全自动化方面，王总说：艾贝特从长9米到长2米的全自动线都有，并且设备功能均具备。全自动生产线，包含外观检测的全系列，产能是人工的接近15倍，是行业自动化最高也最全的产线。

  军工、学院机构领域，都有艾贝特合作的身影，艾贝特与哈尔滨工业大学产学研机构紧密合作多年。艾贝特产品广泛应用于光通信、摄像头模组、汽车电子、连接器、5G、军工、航空航天、微特电机、医疗电子、声学器件、柔性线路板等行业，为客户提供全套焊接解决方案。

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  王海明 13828813103

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