[图]ECOC2006：朗光科技成功参展 凯旋而归

    2006年9月，在法国举行的ECOC展会结束了，这是欧洲最大的光器件展，国内有20多家企业参展，讯石也决定明年组团参展ECOC。这次我们虽然没去，但讯石会员单位深圳朗光科技成功参展了ECOC，公司董事长岳超瑜博士和市场总监张赵林都前往法国参加本次盛会。讯石信息咨询公司一向与会员保持着紧密联系，这次朗光张总就成了我们的“特派记者”，国庆长假一过，他就第一时间给我们发来ECOC感言，与大家共享。

人流量不大 参展质量高

    2006年ECOC在法国的海滨名城Cannes举行，展会时间从9月25日到27日共3天时间。 此次展会相对于国内的光博会而言，人流量不算大。但因为Cannes本地没有光通信企业，它本身是一个旅游城市，因此人流量虽然不大，但展会质量较高，参观者很大部分都是光通信行业人士，潜在客户密度较高。

跳线和光纤收发器光模块产品为主导

    我们统计了一下，国内企业参加的大概有20几家，这20多家是我们比较熟悉，扳着指头都能算出来。这其中主要是以跳线和光纤收发器光模块等产品为主。展出耦合器产品的国内外公司有5家左右，但以耦合器作为主要产品展出的就是德国的FOC和朗光科技。

朗光科技：打造中国品牌

    朗光科技今年的展台位置选择很棒，来往人流量较大。朗光宽敞明亮的1000平米耦合器制造超净车间彩图吸引了不少参观者的眼球。我们就是要向国外客户证明，中国造不是低成本低价格的代名词，我们在品质管理，研发和制造上的投入也是很大的。我们希望做出自己的品牌来。

朗光科技成功参展 收获颇丰

    朗光的展台前拜访客户络绎不绝。欧洲的很多客户到我们展台参观，都留下了很好的印象。很多客户从来没有见过面，这次当面沟通后，更加相信朗光的实力。有些客户拿着耦合器产品到我们展台了解情况，沟通之后发现他们从其它公司买的耦合器其实是朗光造的。有些客户的CEO直接到我们展台谈合作，希望我们给他们做一些新的产品。

    这次展会的另外一个收获就是在展会上遇到了好些的同乡，校友，故知，大家能够在Cannes相遇，真是难得！

    总之，朗光科技第一次参展ECOC，我们深感收获颇丰。得到了很多宝贵的经验和信息。

   
ECOC朗光科技展台上岳超瑜博士正在与客户交流         展台前与欧洲客户合影留念

题外感言：和欧洲人做生意要专业

    另外，此次参加展会的一个很深的感受就是，和欧洲人做生意不复杂，但要专业。满足客户需求，提供很好的服务是打开欧洲市场的法宝。

建议：开拓海外市场 适应能力要加强

    另外一个感受就是，欧洲的东西比较贵，而且很少讲价。出差成本比较高。西餐吃起来比较复杂，如果没有经验，点菜都困难。 因此对于那些有志于海外市场工作的人，希望大家适应能力要强，要很快适应各个国家的生活习惯，这样才能有利于工作。还要有良好的体力，健康的身体，出差其实是比较辛苦的。

    编者：ECOC后，朗光张总毫不吝啬他的宝贵经验，与大家共同分享他的点评和感言，其中也有很好的建议。在我们与张总的沟通中，他也一再感叹：“这次参展ECOC收获挺大的”，他好象还有很多感言想与大家分享，在我们的邀请之下，他将于10月20日讯石即将举办的十月联谊会上畅谈他的感想，如果大家感兴趣可以报名参加，还可以与他面对面咨询和交流一些关于ECOC展会的信息。在次，我们讯石也衷心感谢这位热心的会员。