印度电信市场整合：对设备商供应商的威胁

  ICCSZ讯(编译：Nina)去年，印度电信市场发生了一系列并购市场，给设备供应商带来了巨大的冲击。设备供应商们正在探索各种各样的方法，从重新谈判现有合同，到将重点转移到其他市场，以缓和电信业务受到的冲击。

  曾经，印度每个服务区域的服务供应商多达14个。现在，这个数字已经下降到3家私营玩家：新进入者Reliance Jio，目前的市场领导者Bharti Airtel，以及沃达丰印度公司和Idea Cellular公司合并后的新公司(合并完成后的新公司规模将大于Airtel)。印度还有2家政府支持的运营商--MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)。已经发生的整合为印度电信业打造了几大巨头，同时导致一些服务区域的网络重合。如果这些巨头希望合理化他们的资产，那么供应商们可能将受到影响。

  Ciena公司亚太区销售副总裁兼总经理Ryan Perera表示：“虽然我们对整合是速度感到惊讶，但这对印度电信业来说是必要的。放眼全球市场，只有拥有规模和强劲资产负债表的运营商才能在市场中生存下来。”

  其实印度电信业的整合已经进行了很长一段时间，去年9月Reliance Jio的强势进入则加剧了该市场的整合速度。Bharti Airtel已经收购了Tikona、Telenor、Videocon和Tata Teleservices的消费者无线业务，而沃达丰和Idea则合并成为一家新的行业巨头。印度第六大运营商Reliance Communications上月刚刚宣布，将在11月底前关闭大部分业务。

  尽管整合给设备商带来了巨大冲击，业内专家和行业高管们认为，随着移动宽带服务的普及，印度电信市场将迎来更快的增长。根据风险投资公司Kleiner Perkins的报告，印度市场无线数据使用量从2016年6月的每月2亿G上升至今年3月的约13亿G。价格下降和低成本4G功能手机的出现刺激着消费。

  为了应对这些增长，电信公司不得不彻底改造和升级网络。不过他们所承受的压力意味着他们对供应商的要求更高。

  一位不愿具名的业内人士表示：“三家电信公司现在控制着80%的市场，所以是的，合同的重新谈判正在进行中。除了要求降价之外，谈判也围绕着要求在年度维护合同中获得额外的利益。”

  在这样的环境下，大型供应商显然占有优势，他们有资源投入研发，能为电信公司提供降低网络建设成本的解决方案。这些大型供应商，包括中国的华为和中兴、瑞典的爱立信和芬兰的诺基亚，不仅拥有支持印度一线电信公司规模萎缩的规模外，还拥有一个既定的和不断增长的合作伙伴生态系统。

  然而，为了应对市场整合，供应商们同时还在寻求其他机会。例如，许多企业正试图扩展到企业市场。在智慧城市(Smart City)和数字印度(Digital India)等政府举措出台之后，其他一些供应商正在探索与公共部门机构的合作可能性。缺点是该市场的供应商经常面临项目停滞和延期付款。

  企业市场也面临着挑战。在部分企业市场，设备供应商可能面临来自云服务提供商，甚至电信运营商的竞争。Gartner通信服务供应商业务研究总监Amresh Nandan表示，印度电信运营商的未来增长将来自企业领域。

  不过，不是所有的设备供应商都将印度市场的整合视为主要的威胁。ECI印度业务总裁就表示：“市场整合就是该行业的一个常态，我不认为印度市场的整合将影响ECI。”

  业内观察人士认为，随着电信运营商数字化转型，更多的整合可能即将到来。此外，来自云服务提供商的日益激烈的竞争也可能促使进一步的合并活动。Nandan表示：“这些云服务提供商也瞄准了电信运营商想要进一步扩展的同一个市场，我们认为不是所有的玩家都能生存下去。”