从小市场窥“谁会在FTTH的架设中盈利？”-讯石光通讯网

对于FTTH的市场，我不是特别了解，但是最近一件亲身经历事情，让我对这个东西产生了一定的兴趣，写下来，为后来人积累些资料，可能对于市场了解不够准确，但希望能够为从业者提供一种思路。

我是北京租房一族，也是属于特没money的小“白领”一个，和人合住，由于从事新闻工作，在家上网简直就是我的生命第五大需求。网通500元宽带初装费花不起，于是我选择了歌华，但是经过一年的使用，我发现歌华真是垃圾，只能两个人同时在线，三个人绝对不可以，这对于合租的我们来说麻烦不少，交同样的钱，但要定制上网时间表。

在歌华就要到期的时候，我在楼道中看到一个小公司的宣传单，他打出了光纤到户，高速上网的宣传。由于职业缘故，虽然不知道FTTH具体技术，但对这项技术带来的服务还是耳熟能详，于是马上定制。

安装工人当天晚上就到了，通过交谈，了解到他们实际上并不是做光纤到户，而是光纤到楼，然后通过交换机进户。1M的带宽和歌华的价格差不多，半年600多，但送一个月，所以平均下来一个月85元，好处是三家可以同时上网。

在和安装人员交流中得知，他们是一家以前在北京专门做网吧生意的。北京90%以上的网吧都是由他们布线，网吧对网速的要求，让这家靠广光纤上网的公司很有生意。他们从运营商那里买下带宽（好像是这么叫），然后租给各个网吧，从中谋取利益。由于现在网吧饱和，所以进入个人用户市场。

在询问盈利的时候，他们表示自己做这行很有得赚，一个中等大小的小区，一年就有30几万的盈利。他对自己这方面的市场很有自信。

在随后的两天，接连看到他在我们小区为用户安装的身影，可以说，自从这个公司简单地传单出现在我们小区，小区内50%以上的客户都转投在他的门下。

在随后一周的使用过程中，我发现网速真是到了不能容忍的地步，虽然支持4台电脑同时上网，但是，却再也不能够下载电影。好在这个公司提供了一个网站，可以高速免费看电影，是比网上下载地效果好很多。所以几乎没有客户抱怨，毕竟普通百姓对于网络的需求也仅仅是电影，听音乐和看新闻等。同时，这个公司的服务态度特别地好，只要网络有问题，都是客气地约好时间给予解决，单单装网一个礼拜，我就给打扰了他们3次，弄到最后我都不好意思给他们打电话了。

我一直听说电信业在FTTH铺设中一直受到成本限制，没有大规模铺设。但从市场上看，好像大众对此的需求还是很强劲的，也肯为这种服务付费，只要合理且不贵。从这个公司的繁荣就可以看的出来，据说他们公司每年盈利上百万没有问题。我从来没有看到过有电信公司在我们这种小区宣传（可能我住的地方房屋比较老，但我毕竟住在北京北二环边，还算北京繁荣地点。）是不是电信企业看不上这块小市场就不得而知。但从这个角度来看，似乎电信仍需细化市场。同时只要建立合理且符合实际的运营模式，同样能够带来很好地收益。

在全国，乃至全球步入经济萎靡的大经济环境下，国内电信行业或许还需再主动些。