日本PLC厂商Hataken在沪成立办事处

引语：  金融危机影响下的光通讯业，可谓是东边日出西边雨，在中国3G和FTTX的部署下，国内掀起了FTTX建设的热潮，进而给FTTX的关键器件光分路器带来了前所未有的发展机遇。在国内PLC厂家纷纷瞄准运营商的采购肥单时，在成天叫嚣着火热的PLC市场里，我们是否还清醒认识到，这块肥肉挤出的油水有多少把握在我们自己手中，我们可还清醒认识到目前PLC器件中的芯片、光纤阵列、胶水以及对准设备等大都需要进口。在我们为国内需求带动的PLC及相关光器件市场而兴奋时，国外相关产品和材料提供商也早已悄然入住，为分一杯羹积极准备。以下是我们从日本Hataken公司中国办事处相关人员了解的情况。 

Fiber Array to Fiber Array for Testing

1、简要介绍下Hataken公司的基本情况以及最新在中国成立的办事处的情况？ 
       Hataken公司主要以V-groove，Fiber Array 和PLC 模块为主要产品，是全球领先的FTTH相关产品供应商。Hataken最初是从精密加工起家，1994为三菱、住友开发V-Groove，后来就开始自己生产和销售。今年6月Hataken开始在上海建立办事处，主要负责财务和市场服务，目的是为了方便与客户直接交流，及时解决问题。

2、 成立中国办事处，是否标志着贵公司开始注重中国市场，谈谈贵公司的市场策略？ 
        Hataken本不打算做低端市场，由于受到金融危机的影响，也逐步转战中国大陆。在日本本土Hataken主要是瞄准高端市场，做高通道的Fiber Array。目前，中国市场已经有一部分固定的大客户，比如最大的AWG厂商新飞通。而中国大陆主要是1*16和1*32的低端市场为主，但市场潜力巨大，Hataken也想利用自身优势进入，开发中国市场。

       进驻中国是想把日本高通道技术和经验传播到中国，未来半年内可能会把Fiber Array的组装线移到中国，目前正在考虑的几个设厂地方为深圳、珠海或者北京。把工厂转移到中国的原因也是降低价格的需要，中国市场要求价格低，在日本国内生产人工成本相对高，这也是中国客户的需要，Hataken希望与终端客户联系在一起，让公司从幕后走到台前。

3、 贵公司以前开发中国市场主要以代理形式，那办事处进入后，代理模式是否有所变化？ 
        之前中国市场主要是以代理模式进行，在中国拥有诸多代理商，通过代理也带来一系列的问题。办事处进驻后，代理商还是维持以前客户，新的业务将逐渐由新办事处来处理。

4、光纤阵列中的V型槽，采用精加工技术切削而成，精度要求极高，Hataken是全球为数不多可以提供此类产品的公司，请谈谈贵公司的优势，又是如何体现的？ 
       Hataken自己也做V-Groove，胶水也是自己做，Fiber Array也自己做这样可以降低成本。自己研发的胶水有优势，固化好，耐高温高湿。日本有产品质量的优势，尽管中国也有厂家做相关产品但如果是大量采购，产品质量就跟不上去，日本产品质量可靠性更好。

编后：据介绍，Hataken目前已与国内客户达成框架协议，降低成本成为第一要务。而降低成本的下一步将是在中国设厂，那么对于国内相关产品厂商而言将面临的是一个强大的对手。在成本降低后，拥有高品质和领先技术实力的Hataken，相信将成为中国市场上的一批黑马，进而加速整个市场的竞争。