专访苏纳光电：海外工厂建成投产，硅透镜出货2.5亿只，硅电容突破大客户，坚定建设“5T”客户价值

  ICC讯 在AI驱动全球科技互联的发展趋势中，光电硬科技和人工智能是天然的融合。AI算力集群驱动2025年光通信市场发展，AI算力需求的释放为光通信产业带来了更多的商业机会和技术创新动力。ICC讯石认为AI“自上而下”与光电“自下而上”正在紧密结合，加速更大范围的光电跨界创新，全球科技未来趋势将是AI+光电的时代特征。

  自2023年开始，AI大模型浪潮中的算力集群建设成为全球光通信产业最主要的发展驱动力，不仅加速了400Gbps、800Gbps乃至1.6Tbps光模块市场增长，还带动了前沿光电技术的商业化尝试，包括线性可插拔光学（LPO）、共封装光学/铜（CPO/CPC）等技术。在即将到来的GTC大会上，英伟达将发布超大容量CPO交换机，将带给光通信产业一个增量赛道。在这个全新机遇趋势中，光通信产业链需要紧密配合，协同推动行业的创新发展。其中，高速光模块产业链的降本增效是AI大模型应用普及发展的重要基础。

  作为领先的光通信、光传感芯片提供商，苏州苏纳光电有限公司(以下简称"苏纳光电"、"公司"和"我们")依托于先进的芯片制造平台，聚焦硅透镜和硅电容两大产品，坚定建设5T客户价值主张，为全球客户提供速度快、服务好、技术领先、可信赖、成本低的全方位产品和服务，与客户携手共进，共创美好未来。

  以下是讯石光通讯网与苏纳光电营销副总吴渊渊访谈互动：

  讯石：苏纳光电近年来在全球化布局方面取得了显著进展，能否请您介绍一下公司的发展情况？

  苏纳光电吴渊渊：苏纳光电成立于2014年，由来自清华大学和中国科学院的科技团队创立，专注于光通信和光传感芯片领域。作为一家具有自主核心知识产权的高科技芯片企业，我们始终坚持芯片定位，深耕实业制造业。目前，公司拥有400余名员工，其中研发人员占比超过三分之一，近三年研发投入占营收比例超过30%。我们已形成了面向短、中、长期的多层次产品曲线，并拥有百余项授权专利。公司先后荣获国家重点小巨人企业、国家级专精特新小巨人企业、国家万人计划等荣誉称号。

  在全球化布局方面，苏纳光电泰国生产基地已建设完成，计划于2025年第二季度投产。该基地位于泰国北标府，总投资4000万元，总面积2000平方米，其中超净车间面积达1000平方米。除了泰国基地，我们还在中国设有研发中心和生产基地，在新加坡设立了销售公司，并在北美和欧洲设立了服务代表处，构建了覆盖全球的研发、制造、发货和服务网络。公司拥有完整的芯片研发专线和制造产线，配备了400余台套半导体设备，能够为客户提供优质、快速、安全的产品和服务，无论客户身处何地。

  讯石：苏纳光电的硅透镜芯片在光通信领域取得了全球领先的市场份额，能否请您详细介绍一下这一产品的市场表现？

  苏纳光电吴渊渊：苏纳光电的核心产品硅透镜芯片可以广泛应用在100G-1.6T及以上的全系列光模块中，在全球范围内已经拥有2.5亿只的累计出货量，占据光通信领域60%以上的市场份额，是全球行业冠军。苏纳光电与全球90%以上的光模块企业建立稳定的合作关系，产品和服务获得了全球客户的认可。

  除硅透镜外，公司还布局衍射光学领域，如光栅、DOE等产品，完善光学产品体系，为客户提供更全面、更高效的光学解决方案。

  讯石：硅电容芯片是苏纳光电的另一核心产品，能否请您介绍一下这一产品的最新进展和市场前景？

  苏纳光电：苏纳光电于2023年底完成8寸中试线的建设，累计投资近3亿元。硅电容芯片是苏纳光电的另一核心产品，目前公司主要针对光模块和消费电子两个领域推出高速硅电容（包括宽频电容和打线电容）、高密度硅电容和集成无源器件（硅IPD）三类产品，我们已经完成对头部客户的送样、性能测试和可靠性验证，并取得了小批量订单，本产品在客户端实现了重大突破。

  硅电容较多层陶瓷电容（MLCC）在高温、高频、高压和可靠性方面均有独特优势，而且体积小巧、易集成，厚度可低至50微米。因此硅电容可被广泛应用在光通信、AI、手机、汽车和特种应用等领域，市场潜力巨大。

  讯石：苏纳光电始终坚持"以客户为中心"的首要宗旨，建设以5T为核心理念的客户价值主张。能否请您详细介绍一下5T客户价值主张的具体内容？

  苏纳光电吴渊渊：5T客户价值主张包括fasT（速度快）、supporT（服务好）、Technology（技术领先）、trusT（可信赖）和cosT（成本低），这五个方面相辅相成，共同构成了苏纳光电为客户提供全方位服务的核心理念。

  首先，fasT（速度快）是以速度为引擎，确保客户产品首先上市。我们处于高科技芯片行业，为全球最创新、领先的客户提供产品和服务。客户技术迭代快，新产品上市速度直接影响其市场地位和商业成功。我们将助力客户产品率先上市，承诺2天完成需求评估，提供7天标准交付或4周定制交付的选择，365×24全年无休服务能覆盖全球时区，确保客户随时获支持，抢占商机，赢得市场。

  其次，supporT（服务好）是以客户为中心，全力助力客户成功。苏纳光电以助力客户成功为目标，能提供多产品线全面解决方案，助力客户降本增效；本地化、一站式的服务团队形成销售、解决方案及交付的联合作战模式，精准洞察需求，降低沟通成本；满足客户定制需求，无最小起订量限制，助力客户降低成本；从设计到应用，提供设计仿真服务，模拟真实场景测试，确保客户产品上线无忧。

  第三，Technology（技术领先）是用领先技术创造根本价值。我们深知客户的压力与挑战，只有最领先、创新的技术才能满足客户需求。因此坚持"用领先技术创造根本价值"的理念，立志在选定领域都实现全球技术领先。为此，我们在研发投入极大资源，敢于"啃硬骨头"，聚焦攻克客户难点项目，快速推出领先产品，助力客户成功。过去5年，我们用透镜技术赶超国外友商20年的成果，未来我们将在更多领域持续保持领先。

  第四，trusT（可信赖）是要做客户可信赖的长期伙伴。Fast，supporT和Technology是客户对我们信任的基础，无数次生产、出货、交付和售后使我们成为客户信赖的长期合作伙伴。作为行业领先者，我们拥有10年以上经验，累计投入超5亿元，坚持全IDM制造模式，硅透镜累计出货超2.5亿只，全球市场份额超60%，保持0质量事故记录。我们坚定全球化布局，致力于服务好全球客户。

  最后，cosT（成本低）指的是我们能提供最低的总拥有成本（TCO, total cost of ownership）。产品的TCO不仅包括客户采购价格（BOM），应是更为全面的概念，是在为客户创造最大价值后，能被接受的价格，即：

  4T是隐形价值，我们的芯片虽占总采购价低，但决定客户产品的上市速度，风险损失远超采购价。我们重点投入4T，消除潜在风险，保障客户利益。除4T外，是客户可直接感知的成本。我们收取极低的NRE费用，降低客户研发门槛和风险；通过提升内部效率和良率，实现长期可持续的BOM成本降低。

  凭借对"5T"理念的坚守与践行，苏纳光电有信心在激烈的市场竞争中生存下来，成为客户可信赖的长期伙伴！

  OFC 2025展讯

  4月1-3日，苏纳光电携创新微透镜、电容技术亮相2025年美国光纤通讯展览会（OFC 2025），引领光通信领域新未来！

  展会名称：第50届美国光纤通讯展览会及研讨会（OFC 2025）

  展会时间：2025年4月1日至3日

  展会地点：美国旧金山市莫斯科尼会展中心

  苏纳光电展位号：#4112

  苏纳光电诚邀全球客户及合作伙伴莅临展位，共探光通信技术的未来趋势与合作机遇！