PLC市场：“价格为王”or“产品质量为王”

　　【讯石光通讯咨询网】 众企业翘首以盼的中国电线2012年PLC光分路器集采结果终于揭晓，此次共30家企业入围。其中亮点之一中国电信此次调低了竞标价格的权重比值，采取的优价集采评分规则，引发业内人士热议：表示今年惨淡不堪的PLC市场行情下，和以往存在的不同程度的非理性中标，中国电信此次最优价评分法多少给业内带来了一些曙光。

　　对比中移动2012PLC分路器集采评标规则

　　中国移动评标规则：采用综合评估法进行评标，通过对投标人的投标资质、技术、商务及综合实力进行综合评审其中产品价格占50%，产品技术占40%，厂家综合实力占10%的权重比例进行综合评分

　　中国电信评标规则：采用综合评估法，总分为100分，其中价格40分，商务8分，技术37分，服务15分。评标委员会按照招标文件规定的量化因素和权重比值评分，四项得分相加之和为投标人的最终评分。

　　从以上评分规则对比中不难看出，此次集采中国电信吸取了中国移动和联通在集采中的教训，调低了竞标价格的权重比值，这在一定程度上避免了企业间的价格战，有效淘汰了一些想要打格战的企业，一改以往竞标以低阶入围的局面，有利于产业链健康持续发展。

　　中国电信2012PLC分路器集采入围厂家地区分布分析

　　A类(11家)：天邑康和，上海汇珏，烽火通信，亨通光电，南京华脉，杭州奥克光电，日海通讯，南京普天，通鼎光电，常州太平，四川飞阳。

　　B类(9家)：中天宽带，深圳科信，汕头益通，上海宽岱，上海乐通，博创，湖南康普，中兴新地，中山波若威。

　　C类(10家)：苏州新海宜，上海信电通，苏州新大诚，江苏永鼎，南方通信集团，华为，长飞，浙江万马，富春江，上海光维。

　　从以上数据分析可以看出，此次入围的有17家厂家来自华东区，占总数的56.7%，据有关人士分析，华东比例高的主要原因之一就是华东区厂家产品价格相对便宜些，暗示在PLC光分路器集采招标中价格仍然占据主导地位，很大程度上仍决定着厂家能否中标的命运。拿此份名单与中移动及中国联通2012PLC分路器集采中标名单对比不难发现，后两者中标的基本都是做配线设备而非真正做PLC的厂家，而中国电信此次中标的博创、四川飞阳、中兴新地等真正做PLC厂商也榜上有名了，不得不说是一个值得关注的亮点。

　　“价格为王”or“产品质量为王”

　　以往有些厂商为了中标不惜大打价格战疯狂降低PLC的价格，而这些厂商技术实力是否过硬，产品质量是否过关似乎并没有多少人关心。博创黄总坦言，由于市场恶性竞争，他们原本专做PLC，而现在PLC只占销售额的50%，虽然PLC整体需求在上升，但由于单价下降，导致整体销售额却在下降，他们这些真正的PLC厂家也在努力寻求突破和转变，做一些其他出货量大的器件。

　　此次中国电信PLC招标还是有意识的调低了价格所占比重，未来PLC招标可能会继续延续此次中国电信的做法，价格渐弱，产品质量和技术会越来越被看重，对于一些真正的PLC厂商中标来说是一个大好机会。未来的PLC市场，或许将逐渐从“价格为王”向“产品质量为王”转变。