运营商到上游去 设备商到下游去

    重组让整个产业变成了一条河。一条对运营商和设备商而言，需要他们重新练就技能，并成功游弋其中的一条河。如果这种比喻可以的话，那么我们建议：运营商到上游去，设备商到下游去。 

    尽管若干年前通信业持续增长了一段时间，而且设备商们也着力提高生产效率和产品质量，但多数大型通信设备商近年来都在苦苦挣扎。已有一些企业意识到这样的问题，并尝试做出变革，即进军下游市场，向用户靠拢。 

    事实，在产品需求疲弱以及用产品数量持续扩大的双重作用下，经济价值不断朝下游移动，从产品制造环节逐渐转向与产品相关的各种服务。于是，精明的设备商开始拓展下游业务，理由非常简单：因为这么做能赚钱。 

    随之而来的问题是，设备商既然到下游了，那么运营商如何作为？ 

    其实很简单，反其道而行之，到上游去——如此做的表征并不是远离用户，而是让运营商从更高的价值判断上审视自己的战略。 

    比如国家信息化，对于这个宏大课题，运营商其实并没有深刻理解。目前的一些所谓“信息化”还仅仅停留在网络+初级服务的基础上。对于运营商而言，以系统集成为代表，做足信息化功课，从国家投资层面去收效，方是一种更高姿态的发展。 

    同时，到上游去，还意味着运营商要把自己变成一个“文化商”、“传媒商”，等等。总之，运营一切可以触及的运营产品。这其实在无形之中，为下游设备商拉长了产业链，增多了利润点。 

    因此，从某种意义上说，运营商到上游去，设备商到下游去，这种看似“背道而驰”的做法，却是在凝聚整个产业的向心力。