硅谷金融危机下的嬴家Optoplex Corporation

（讯石光通讯咨询网石明美国特别报导）顶着蓝天白云，笔者下午两点驱车来到这家成长快速的光电公司 Optoplex Corporation， 公司位置处于Gateway及Fremont Blvd交口附近，公司门庭不大停车位却是一位难求,显示者公司低调务实的作风，也直接说明了公司正处在蓬勃成长状态。 笔者很荣幸也很感谢公司执行长Jim Sha、总裁Jay Hsieh、 市场部副总Yigao Sha带领领导团队在百忙之中能够参与这次面对面的市场分析及管理理念的分享，在两个小时的相互交流中,，让讯石更能了解到这家小而美的公司的背景。 公司于2000年5月成立，随即遇到光通讯产业的泡沫化，在经过五年多的惨淡经营后，终于在三年前开始以100%速度成长， 同时连续获利， 目前有Demodulators、 Tunable optical filters、 ROADMs、 Optical interleavers,、OCM/OPMs……等产品， 难得可贵的是至少两项产品系列占领广大市场份额，具领导的地位……以下为一些访问的摘要。

        讯石石总问(以下略) ： 是什么因素可以让公司走过困境支撑到今日的成功？ 

        Optoplex Jim, Jay回答(以下略) ： 三个因素 (1)以技术挂帅，并申请多项美国专利。 (2)整个团队有多年的革命感情。 (3) 从材料到产品，垂直整合，自制率高,灵活度高。 

        问 ：公司短期中期目标为何 ？
        答 ：为求公司未来有更大的资源与空间， 我们的目标为两年内在台湾上市。 

        问 ：公司对产品的决策为何? 未来会有那些新的产品 ？
        答 ：我们对产品向执行面已超过石总刚才讨论时的论述， 两项产品市场占有率居世界之冠， 而且一项产品的市场占有率高达90%以上， 未来的产品包括100G 的Demodulators也己开发完成，在试产测试中， 其他的新产后如DWDM wavelength meters、 高精密可携式光谱仪也有很大的市场潜能。 

        问 ：现阶段营运所遇到的最大挑战为何 ？ 
        答  ：公司近来扩充迅速， 在美国从年初的150人到今天的260人，短短5个月成长了60%， 我们目前面临的挑战为汨组织架枸不敷运用，而新架枸尚未运作合宜， 过去靠核心团队拼手拼足，卖力执行，现在得靠系统管理才行，再则公司小的时候品保可以执行Total Quality，而现在需有完整的Quality system了。

 

 
       问  ： 在产品价格上的挑战如何？ 公司是否有适当的Cost down的计划？ 
       答 ：我们的价格压力是大的，在少量生产到大量生产的产品价格下调是合理的，比如说一产品的价格一年内下调50%，但由于量大,效能提高，生产成本也跟着大举降低，这样的结果是可以接受的，但有一两个公司拿我们产品只图抄袭再低价扰乱市场行情。 我们将以专利权采取法律途径以保持公司的智慧财产及市场合理性……至于企业瘦身，我们一直在做， 所以每位员工的产质很高，是我们引以为傲的。 

       问 ：目前公司的销售渠道及市场策略为何？ 
       答  ： 公司一直采取直接销售制,，我们知道谁是我们的客户， 同时由于产品的知识层级复杂，客制率高，所以直接面对客户，致于未来产品更多，市场扩大后我们会考虑石总推荐的模式在一些地区采用代理商…… 

       过程中我们也讨论到材料ERP管理,、运营KPI管理 及品保方面的加强…… 在讯石方面也强调了我们的理念及服务项目， 也期望未来在成长的道路上有更多的合作……双方在友好愉快的气氛下结束了这次的拜访。 

       讯石石明于Fremont, CA usa 2009-0603

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