在艰难的2024年之后，三星将于明年在美国和欧洲开展5G业务

  ICC讯  自从三星从诺基亚的眼皮底下抢走了Verizon价值66亿美元的合同以来，它就在5G领域占据了举足轻重的地位。这笔巨额交易是在2020年9月宣布的，当时5G还很年轻，诺基亚还在解决产品问题。受Verizon成功的鼓舞，加上Vodafone在欧洲的追求，这家韩国公司似乎注定要在国内市场之外赢得更多交易。

  这种情况还没有完全发生。三星网络业务的销售额在2021年飙升29%，达到4.58万亿韩圆（合33亿美元），第二年又增长18%，达到5.39万亿韩圆（合39亿美元）。但Verzion的合同并没有引发电信企业蜂拥向三星。该公司的网络收入在去年冷淡的5G环境中下降了30%，比Light Reading的姊妹公司Omdia计算的11%的市场收入下降幅度要大得多。结果显示，在2024年前9个月，它们又同比下降了27%。

  三星电子美国公司（Samsung Electronics America）负责战略、业务发展和营销的副总裁Alok Shah表示：“但与现有客户和潜在客户的谈判让三星相信，2025年的情况会好得多。它对Verizon的网络活动加速充满信心，该公司似乎仍未在约1万个移动站点完成从诺基亚到三星的转换。“他们有一些相当激进的C波段建设目标。明年，Verizon计划在资本支出上投资175亿至185亿美元，高于2024年的170亿至175亿美元。”

  Shah还希望从Boost Mobile获得额外收入，Boost Mobile是Dish Network使用的品牌。他表示：“我认为，三星的另一个主要客户Boost在整体业务战略和财务状况方面正在好转。该公司正在全美建设第四个移动网络，此前曾与三星签署了一项协议，由后者提供无线电和软件。”

  但在许多观察人士看来，Dish的财务状况肯定仍然不稳定。最近提交给美国证券交易委员会的一份文件显示，其5G网络部署的运营亏损在前9个月扩大至17亿美元以上，同比增长46%。在集团层面，尽管销售额达到107亿美元，但Dish的营业亏损却高达1.3亿美元。

  在北美以外，三星也在欧洲寻找机会。外界普遍预计，它将成为沃达丰正在进行的欧洲和非洲数万个基站招标的大赢家之一。沃达丰已经预留了30%的欧洲足迹，以转向开放式RAN（或O-RAN），其新接口旨在促进同一移动站点上不同供应商的配对，三星已经在与沃达丰欧洲子公司的几笔交易中出现。其中包括在英国和罗马尼亚的开放式RAN部署。

  到目前为止，在英国约2500个地点取代中国华为的工作似乎进展缓慢。据一位消息人士透露，到目前为止，只有大约100人被交换。英国对Vodafone与Three合并计划的长期调查（Shah称其为“外部因素”），可能在一定程度上导致运营商在等待决定期间似乎暂停了网络活动。三星将从合并可能于下月初获得批准中受益。

  在沃达丰欧洲基础设施的其他地方，三星也积极参与德国的开放式RAN试验。Shah表示：“这个市场肯定有地缘政治因素。政府对不受信任的供应商进行了指导，我们认为O-RAN可能会产生积极影响。”

  根据今年夏天公布的规定，德国当局将允许电信公司保留华为的5G基站硬件和软件，前提是它们找到替代这家中国供应商管理系统的方案。Shah表示：“如果你看看网络管理对开放接口的需求，就会发现这是O-RAN发展的一些领域，也许不是前传部分，但可能是O-RAN的其他方面。”

  这些言论表明，三星可能愿意提供一种可用于管理华为RAN的系统。爱立信和诺基亚可能不太愿意扮演这样的角色。可以说，如果德国长期使用华为，它们的损失更大，可能会抵制与主要竞争对手的任何合作，尤其是当其目标是确保华为在德国网络中的存在时。

  德国最大的运营商德国电信（Deutsche Telekom）似乎已经为此目的开发了自己的管理系统。但沃达丰似乎对引导供应商更感兴趣，而不是建立自己的服务管理和编排（SMO）平台。沃达丰的开放式RAN主管Paco Pignatelli最近告诉Light Reading：“现在是时候影响事情的发展方向了，不管你和谁合作。”

  Shah表示，他对德国将发展成为三星“有趣的机会”持“谨慎乐观”态度。与此同时，在世界的另一端，与日本KDDI的5G协议（细节尚未公布）也可能提振2025年的销售。

  不太乐观的是，去年三星的市场份额下降了1.5个百分点，原因是印度的情况。作为Reliance Jio的唯一4G RAN产品供应商，在印度最大的电信公司授予5G合同时，三星输给了爱立信和诺基亚。虽然三星将竞争对手巴蒂电信（Bharti Airtel）和沃达丰Idea列为新客户，但三星在这两家公司5G网络覆盖范围中的份额仍然相对较小。

  还有一种风险是，更多的电信公司选择开发自己的技术，甚至试图出售这些技术。德国电信（Deutsche Telekom）的SMO计划只是其中一个小例子。通过一家名为OREX SAI的子公司，日本NTT Docomo目前正在向包括德国运营商在内的其他电信公司推销自己开发的SMO平台。竞争对手软银（SoftBank）与芯片巨头英伟达（Nvidia）联合开发了自己的RAN软件。越南的Viettel也与高通做了类似的事情。印度的Jio拥有自己的核心网络，并希望成为其他电信公司的5G产品供应商。

  但Shah显然怀疑这些努力能否取得很大成功。Viettel围绕国产设备所做的事情确实非常有趣，但我不知道它的规模有多大。我们横向分为服务提供商和供应商是有原因的——很难以这种方式进行垂直整合并扩大规模。

  明年的市场环境仍笼罩着不确定性。除其他外，Donald Trump重新入主白宫可能会对仍依赖中国供应商的电信公司产生影响。但Shah似乎决心不太依赖外部因素。“我认为我们的理念一直是，如果你的商业战略与地缘政治决策联系得太紧密，你可能会陷入困境。”无论政治天气如何，如果电信公司的支出下滑，艰难时期可能会持续下去。