讯石走访会员FINISAR 持续发挥领头羊作用

        上周，讯石上海一行还走访了讯石会员FINISAR和上海上诠。与FINISAR公司市场总监LEO进行了会谈。

        Finisar是光学组件、模块及子系统领先供应商，据 LEO介绍公司还有无源产品系列，大概占5-10%的比重，当然这块不包含WSS产品。WSS市场经历了去年的波动后，LEO也期待WSS市场下半年能够好起来，总体看来公司的产品线比较广，受单一产品波动影响并不大，这也是FINISAR的产品路线。

        “总体看来电信市场的起伏是比较大的，而数据通信市场则相对比较平稳”，谈及目前的市场情况LEO说道，“在中国铺设光纤政府的影响很大，相对国外真正靠市场来推动，铺设速度较慢但这样起伏就可能不会那么大”。为积极抓住市场先机，公司现在跟运营商也加强了沟通，在LEO看来，运营商层面需求在下半年应该会开始增加，设备采购的需求也会相对应的不断增加。 “不过我们也密切关注我们的客人的财报情况”。

        FINISAR近年来在中国的发展还是非常不错的，说到取得的成绩，LEO说公司在中国的投资也很多，中国市场也很大，我们跟客户配合能够比较密切，比如华为等，客人也比较放心，在市场这块与客户的支持方面互相协助，作用还是挺大的。面对电信市场的竞争激烈，LEO也坦言产品的价格确实都在下降，新产品的降幅要大一些，但是一些成熟的产品降幅较少。

        对于讯石的会员服务，LEO觉得还是非常有价值的，除了能够关注竞争对手也能够关注客户（设备商）、以及客人的客人（运营商）的动态，从讯石定期的报刊中都可以及时获取信息，国内运营商的一些重要信息还会翻译成英文给美国同事看。“我们就是要从前沿开始就跟着客人走，跟着客人一起跑”LEO说。

        具体到产品方面，LEO说目前10G的产品已经很稳定了，未来要看40G和100G的成长，这块潜力还是非常大的，主要是能否持续增长。LEO也介绍到目前公司在无锡工厂也有几百人，整个中国区有两千多人，公司也在积极扩大规模，“做大了才能更好的分摊成本”。当然LEO也表示公司不是每个产品都自己做，只做自己的优势产品。

        在会谈中讯石分析师NINA也就目前市场情况与FINISAR LEO交换了很多意见和看法，双方在愉快的氛围中洽谈了近两个小时。通过走访会员，了解到会员公司发展状况，同时也交换了双方获得的市场信息，更好的促进了市场信息的交流，也推动了会员关系的发展。在此我们也祝福FINISAR在整体市场推动下，发挥自身的领先优势，作为行业的领头羊带头行业健康、有序、持续发展。