专访新联恒唐总：以技术为导向 立足深圳走在前沿

  ICC讯 如果说过去三年是新冠疫情笼罩下中国许多行业充满挑战的三年，那么深圳市新联恒光电科技有限公司（简称“新联恒”）反而急流勇进，在内迁潮的大背景下在深圳做出扩产决定，终于历经沉淀迎来爆发。本期讯石专访新联恒总经理唐明欣先生，感受以技术为导向的高端、特种光器件核心供货商如今势如破竹稳步向前的心得。

新联恒办公区

  以技术为导向定位清晰目标明确

  坐落于深圳福永的新联恒成立于2014年，2021年8月因扩产需求迁至宝安区福海街道新田社区，由原来的上下两层变为如今的整层，用唐总的话说“沟通起来更方便了”。不仅两层变为一层，新联恒的厂房面积也扩大了一倍，目前厂房和办公区域总面积3000平，拥有三大产品线：FTTH相关产品（分路器、高标准跳线、光缆、分纤箱等）、微光学器件（波分复用器，环形器，光开关和耦合器等），特殊光器件（保偏和高功率等）。新联恒的产品定位是致力于研发和生产高性能、高可靠性光器件，尺寸小型化、光纤抗弯曲、功能复合型光器件，保偏和高功率、超低温、高压等特殊应用场景的光器件。从产品类别上看，新联恒可谓“小而全”，基本的无源器件全覆盖，同时可根据客户需求定制产品，具备从“客户想象描述”到“实物产出”的能力。

新联恒车间实况一览

  技术出身的唐总，深谙技术的重要性。新联恒目前的研发投入占比超过15%，和行业顶尖大佬相看齐，重视技术研发，以技术为发展导向。唐总表示，新联恒在量产控成本方面虽然与内地相比不具优势，但新联恒的优势主要在于“新”，持续创新，精细管理，立足深圳扎根深圳，能够最“新”接触新东西新思想新技术新产品，从而具备独特竞争力，引领前沿技术发展，与客户合作共赢。

  立足深圳 走在前沿

  在信息发达的今天，一个产品从新出世的光彩照人到遍地模仿以至于烂大街，所需的时间由从前的三年缩减为如今的三个月，也就是说，一个企业如果没有自己的主心骨或核心竞争力，一味跟随从众，只会被技术的高速发展甩出竞争的轨道。

  最前沿的需求总是在最前沿的地方产生，唐总正是意识到这一点，在企业内迁潮的大背景下，毅然决定立足深圳扎根深圳，通过在某些细分领域所持有的独特定制、响应能力，期望能够抓住一些市场份额。

  正如唐总的预期，新联恒也的确做到了配合客户的需求快速响应产出优质产品。预见新动向的能力配合快速响应出货的实力，让新联恒在一些优质客户那里如鱼得水，倍受好评。就如FTTR光器件，AWG和各类光环形器和光开关的火爆，是机遇造就了产品，也是唐总见证了机遇。

  2018年唐总加入新联恒后，带来了新联恒的快速发展，从默默无闻到如今广受认可，取得国内国外市场的高度信任，2018到2020年，业绩每年翻一番，2021年在无源器件行业波动比较大的行情下，也实现了25%的增长，如今2022年一季度刚刚过去，唐总表示，以新联恒目前的表现，完成今年预期的稳定增长目标不是太难。

  总体而言，行业的起起落落属于正常规律，但在大起大落的光通信行业，一些见风就上的中小企业就没能抗住风险，最终沦为“交学费的一批”。也证实了企业拥有主心骨决策能力的重要性，认准自我定位，找到合适的位置，重视技术的开发，市场一定不会亏待做实事的人。

  结语

  后疫情时代，太多行业经不起大环境的考验，所幸光通讯行业作为民生基础，能够屹立不倒地提供源源不断的机会。当然，机会都是留给有准备的人，在光通讯行业，机会是给那些自身有一定实力，并能看清未来产品走向的强者的，等到机会来了再上马很可能已经晚了。正所谓，能在迷雾中看清方向，就能在前进中找到落脚点，稳步进行在希望的路上。祝愿新联恒未来持续进步，如愿取得预期成绩。也祝愿光通讯行业继续发光发热，创造更多魅力前景。

讯石专访新联恒唐总（中）留影