访嘉万光副总夏红军：舍得投入才能赢得市场

        引言：走入嘉万光通信有限公司（以下简称嘉万光）位于大浪联建科技园的四楼办公室，顿觉宽敞明亮，玻璃门装饰的会议室，把整个空间都拉伸了，而前台设计更让人印象深刻，楼顶是用镂空设计，是一幅巨大的倒挂的公司LOGO，再次强化了公司的形象标识，与前台标识交相呼应，大气美观。

        可能跟大部分行业人士一样，最初对嘉万光的印象来源于其LOGO “KOC”，它的英文LOGO知名度似乎要远超过中文，公司约90%以上销售额来源于海外似乎说明了这一点。嘉万光成立于2001年，以贸易起家，专注于生产经营光跳线、连接头、适配器等无源器件，成立十年来，几经风雨 ，如今已发展成年销售过亿的领先企业，这不能不让人佩服。这次的拜访，讯石记者见到了公司副总 夏红军，并与之进行了深入交流。

          海外市场占主体 订单随季节变化有浮动 

         “我们海外销售还是大头，国内销售额从2006年不到2%到如今已将超过10%，对于国内市场我们一直以来还是守株待兔，每年保持一定的增长。”夏主任告诉我们。目前公司已实行集团化管理，KOC 集团下面有嘉万光通信有限公司、Co-relycom、新昊谷通信设备有限公司、飞鸿科通信技术有限公司、捷源光通信有限公司等子公司，其中还在阿根廷、伊朗、印度 等地设有工厂，其中新昊谷为2009年底收并，子公司在行政、经济方面都是独立核算，车间就在楼上。 

       公司目前主要是以贸易为主，但还自主生产部分连接器 、分路器、衰减器等产品。公司目前产品主要还是销售各种型号的连接头、适配器，例如：LC，MU，MTRJ，MPO，DIN，D4，SMA等，月均销售在60-70万只。问及今年情况，夏总说公司七到九月份对于订单变少并没直观感受，尤其是在七月份还创公司历史新高 ，当月接到120多万只的订单，创历史新高。十月份订单略显清淡，但也还基本饱和，总体势头不错，这个也是受到国际整体经济环境影响。“生产线不那么忙了，我们现在就多组织员工活动，包括组织游览祖国大好河山，排练年底活动节目、组织篮球、乒乓球、羽毛球等体育竞赛活动。”夏总心态很好，他希望这个只是暂时情况，目前是养精蓄锐的时期。“后期我们也会寻找新的增长点，主要是FTTX产品比如ONU,OLT以及接线盒等产品。”夏总介绍说。

        现今公司的海外市场主要还是以欧洲为主，夏总感慨目前行业已进入了微利时代。海外贸易这块压力也有不小，主要来自三方面，一是本身海外市场价格压力，另外是人民币坚挺美元贬值，再就是国内成本的上升。这也是以外贸为主的公司普遍面临的问题。所以后续也会重点开发拉美、东欧等新兴市场，当然欧洲市场还是进一步加强，今年公司海外展会展台面积也在不断扩大，希望一年更比一年好。

        员工流动率很低 管理制度为关键 

        谈及成本上升，问及是否因为人工成本压力时，夏总坦言，公司这块相对做得比较好，因为本身公司员工待遇就高于其他生产型企业，所以相对压力比较小，公司全年的员工流动率很低，非常稳定性。另外就是公司待遇还是不错，实行计件制，普工工资都也较为合理，使员工能够安心工作。还有就是管理制度的完善，公司赏罚分明，如果产品出现品质问题，实行全组负责制，奖惩分明，所以多年来公司员工都很稳定，“如果是出去的，大部分就是自己当老板了。”夏总打趣的说道。

        关注客户需求 与客户共同解决问题 

         一直在从事外事的夏总谈及与客户的合作，也跟我们分享了他的心得：“做生意先要交朋友，有问题大家一起来解决问题。”他举例说曾有欧洲客户为解决产品的技术参数误差问题，亲自把测试设备都带到工厂，一起测试，共同找出问题所在。“我们不希望客户招标就是供应商开会的彼此压价，而是应以朋友的态度，一起谈判，一起解决问题。”夏主任呼吁说，他也非常认可欧洲客户的做法。一直以来公司的文化非常开放，以客户需求为第一，旨在建立长期稳定合作关系。他还说到公司与扇港的双赢合作关系，2001的时候，扇港是其供货商，而如今角色互换，扇港也成为公司的客户，一起共同发展，经过十年发展两家企业都有了飞跃，这样的合作关系才是稳定，长久的。“欧洲产品要求在不断升级，有时候由于环境差异会引起质量问题，我们也在考虑改善生产环境来满足客户要求。”夏总感叹道。正是这样一种积极负责的态度，想客户之所想，才能够使得公司产品和服务赢得海外客户的信任，推动公司不断的成长发展，十年风风雨雨，嘉万光一直屹立不倒，越做越大。

        展望未来，夏总满怀信心，“2006年9月光博会展位是36 平米，08年扩展到108平米 并维持至今。”有如此的气魄，舍得投入，才能赢得市场，正是这一份执着和坚持，嘉万光通过艰苦打拼，才能赢得领先地位，我们也相信公司业绩一年更比一年好，明天更加灿烂。