CYOPTICS：强强联合 与客户共赢

        【讯石光通讯咨询网】由于Cyoptics在中国光器件产业的影响力，Avago以4亿美元现金收购CyOptics的行为在国内光器件产业引起了重大关注，尤其是与CyOptics有合作关系的厂商，更是密切关注事件的进展。为此，讯石记者特地在第一时间拜访了CyOptics中国区市场销售副总裁Alex Wen先生，请他谈一谈对合并事件的看法，以下来自采访详细内容。

并购对行业的影响

        Avago是一家为终端客户提供模拟、混合信号和光电器件及子系统产品的领先供应商。据外媒报道，Avago一直在寻找进入更为广泛的光器件和模块市场的切入点。此次CyOptics被Avago收购后，结合CyOptics在单模激光器及InP上的优势，Avago进一步巩固了其数据中心市场的领先地位。而凭借Avago在研发方面的超强实力，未来CyOptics在台湾的器件研发方面也将获得Avago的技术支持。

        有分析假设，如果Avago收购CyOpics后不继续涉及接入网的业务，那么GPON上游将出现很大缺口，这对于目前使用CyOptics产品的下游厂商将产生很大影响。但是据Alex向讯石记者证实：无论与Avago的收购案最终达成与否， CyOptics目前都没有计划退出GPON市场，尽管GPON BOSA的价格竞争异常激烈，但是在TO-CAN及芯片层面还是可以保持相对合理的利润。因此总体上看，CyOptics不会退出GPON市场，毕竟GPON产品在CyOptics的业务体系中占有举足轻重的地位。

        Alex的表态无疑给国内GPON下游厂商吃了一颗“定心丸”。并且Alex还补充说道：“光通讯产品有它特定的市场规律，CyOptics并不会因为并购而改变产品的定价策略。”

        对于外界比较关心的合并后Avago对同行的影响问题，Alex表示合并后的Avago依然会立足于数据通信市场，尤其是未来的数据中心市场。Alex个人认为，合并后的Avago做全系列光模块产品的可能性不大，仍然会重点发展其高速模块的研发推广。此外，Avago目前对InP芯片的总体需求量相比CyOptics的Fab产能不大，因而CyOptics现有的芯片及器件销售策略将不会改变，因此，业界可以不用担心收购CyOptics后的Avago会对同行有太大的挤压。

        Alex还表示，未来Avago或许会适当进入电信市场，但是不会很激进，毕竟Avago是一家重视利润的公司，会选择利润相对较好的高端产品。

CyOptics的前世今生

        CyOptics于1999年在美国成立，其历史可追溯到朗讯微电子和贝尔实验室，距今已有25年的历史，主要生产销售InP激光器和探测器芯片及相关器件。据了解，CyOptics的净收入在过去三年增长了三倍多，而总营业收入也由2006年的4700万美元增至2012年的2.1亿美元。

        Lightcounting认为，CyOptics的成功部分归功于中国FTTx产品的强劲需求，而目前中国已经开始变得平缓了，因此对于CyOptics而言，这是一个签署协议的好时机。根据讯石调查，业界人士也普遍认为CyOptics在最好的时候出售，这是一宗漂亮的交易。对此，Alex也坦言合并对CyOptics是一个绝好机会。

        据悉，美国政府将于5月底公布Avago收购CyOptics案的批准结果，如果获得批准了，Avago或将于6月底进行新的策略布局。尽管目前收购案尚未完结，但市场上对于合并后的动向非常关注，对此，Alex表示：CyOptics作为光器件国际知名的供应商，在行业内享有极高的声誉，因此即使被收购，也会在策略调整上充分考虑客户的需求，做一个负责任的供应商。

Alex对行业的看法

        当被问及对“GPON将取代EPON”言论的看法时，Alex表示，这是“过渡化”的问题，中国电信在过往几年一直重点发展EPON,因此中国电信现有的EPON网络不会改变，但是新增的话主要将应用GPON；而中国联通和中国移动则一直将重点放在GPON 上。Alex还认为GPON经历了几年的发展，相关器件的市场价格已基本探底，考虑到行业的健康发展，Alex也呼吁GPON上下游产业能够更加理性的对待价格竞争。

        Alex还预计未来几年云计算/数据中心市场将成为亮点，进而带动10G/40G/100G器件的需求高速增长；而10G EPON也会在未来几年有所发展， 并成为FTTB重要的技术实现之一。

        对于合并后的文化融合问题，CyOptics的特点是与客户直接沟通，反应迅速，策略灵活，而Avago更多的是通过代理商进行产品销售，但双方都有多年大企业的积累和沉淀，并购后更需要进行的是内部协调问题，职责也将更加细化，Alex相信通过一段时间的磨合都可以顺利进展。Alex也期待此次并购一切顺利，并能够最终实现强强联合效应。

        我们也希望此次并购顺利进行，平稳过渡，皆大欢喜，也共同期待行业的新格局。

编者：

        考虑到国外公司的并购行为时有发生，专家也呼吁国内光器件厂商能够早日掌握核心技术，只有掌握核心技术才能在市场上立于不败之地。