专访品讯通信：2022年新增代理TEC产品 致力成为光通信行业的“百安居”

  ICC讯  (编辑：Nicole)   2022年第一季度已结束，从上市公司已公布数据来看，光通信行业似乎有一个强劲的开端。但俄乌战争、COVID-19、供应链、监管和通货膨胀仍然令人担忧，一些公司的业绩在第一季度也受到影响。在COVID-19大流行开始以来的两年后，各国封闭措施继续扰乱光通信行业的制造、运输和销售。随着2022年疫情的持续变化，供应链短缺以及更高的运输成本将继续存在甚至恶化。

  近日，讯石拜访深圳市品讯通信有限公司(以下简称“品讯通信”或“公司”)，向公司总经理罗国军先生了解公司最新发展情况及年度规划。

  品讯通信罗总(中)与讯石

  新增重要代理产品线，为未来发展布局

  2011年刚成立的品讯通信受益于中国FTTH的建设高潮，公司经营管理团队凭借高效的资源整合能力，发展迅猛。转眼第十一个年头，品讯通信去年营收实现同比增长超20%，公司领军人罗总透露：受益于PON市场，这两年实现的营收增长基本符合预期。2022年第一季度销售业绩与去年同期相当，但今年是公司新增代理产品线的积累发展期，更多是为明年的爆发积蓄能量。回顾公司这一路的发展，印证了那句话：道路是曲折的，前途是光明的。2023年是公司三年发展目标的最后一年，基于前期的布局与耕耘，我们对目标的实现充满信心!

  据了解，在坚持更好地为客户服务的前提下，过去的一年品讯通信共引入了六条新的代理产品线，不管是产品线的数量，还是质量都得到了飞跃性的提升。目前，品讯通信代理产品线近二十条，其中有五条国产器件的原厂已经得到行业头部通信设备厂家的认可并得到批量应用，包括华芯25G/100G VCSEL激光器、飞昂25G/100G VCSEL/DML Driver&TIA，海信10G全系列EML激光器，富信TEC和本诺粘合胶水等。

  品讯代理产品的应用图

  谈及选择国产厂商合作的原因，罗总介绍道：国产化既是挑战也是机遇，不管是从国际大环境或未来发展趋势来看，国产化都是必然的!在2021年的CIOE展会上，品讯通信第一次正式对外喊出“整合资源供应商，器件国产化引领者”的宣传口号，这也是品讯通信作为代理商的初心和使命。我们关注光通信各细分产品领域的国产替代领先企业或者产品差异化明显的厂商，致力为客户和原厂创造更多的合作价值。目前国内的厂商中有不少极具技术实力和竞争优势，其产品不管是在产品性能、成本价格或技术服务等方面上更具本土化的竞争优势。这时，品讯通信所需要做的就是依靠自己多年积累的客户资源优势，选择优质原厂合作，架起原厂与客户之间沟通桥梁，强强联合，实现多赢合作!

  未来将加大武汉市场建设投入

  在本次拜访品讯通信的过程中，讯石获赠品讯通信最新一期公司期刊《追光人》。据了解，品讯通信从2018年创办公司内部期刊《追光人》，成为公司员工工作生活交流、学习和分享的平台，记录了公司的最新发展情况。在讯石看来，这也是企业文化建设的一部分，能增加公司内部凝聚力。在期刊中，我们也从罗总对公司十周年回顾的撰文中了解到，在2015和2016年，品讯通讯曾遇到关于存亡的发展难关，在这个困难关头，很多员工选择留下与公司共度难关。而成功渡过这次难关后，品讯通信真正静下心来思考自身的定位、价值观和未来走向。

  在交流中，罗总再次向讯石重申公司愿景：品讯通信致力成为光通信行业的“百安居”，汇集光通信行业的优质原厂供应资源，精准服务于行业内的主流客户。每个优秀企业都有清晰的、属于自己的市场定位策略，例如沃尔玛的天天低价、宝马的驾驶操控乐趣以及迪士尼的追求欢乐，他们几十年如一日在围绕这个市场定位建设发展，不断增强自身的竞争力，收获更多消费者的认可。什么是品讯通信的市场定位和个性?在品讯通信看来，提供整合供应资源和引领器件国产化是当前最能体现竞争优势的两点。对于合作原厂和客户来说，品讯通信因为可以提供更多的上游物料供应资源，与客户的合作粘性强并且交易成本低，双方之间已经建立了很好的合作信任关系，这是品讯通信作为专业代理经销商的价值。我们能为客户提供一站式上游物料解决方案，光、电芯片和主、辅材的精心搭配，品讯致力于成为光通信行业的“百安居”就是这个思维导向。

  代理商除了需要具备敏锐的市场洞察力与信赖合作能力外，服务能力也是不可或缺的。为了更贴近客户，品讯通信现除深圳总部外，还在武汉和成都设立了办事处。罗总透露：深圳和武汉这两个城市的光通信环境是不同的。现阶段，深圳在信息资源的交流和对新兴产业应用的敏感度上还是极具优势，而武汉光通信在研发人才和生产资源方面具有更多的竞争优势，市场规模也更大。未来公司将加大武汉市场和长三角区域的建设投入，紧跟行业客户发展趋势，更贴近客户需求。

  我们相信，像品讯通信这样勇于直面挑战与挫折，不断通过自我复盘总结经验的企业，未来将有更多的发展机会!