12月5日·苏州《销售与经营课程》|共抗严冬，探寻生存与发展之路

  ICC讯 面临经济严冬，生存是第一要义；赛道内卷加剧，破局发展才能活下去。基于20多年来与光通信行业并肩同行的强烈使命感和责任感，ICC讯石整合产学研等丰厚资源，借鉴多行业发展及企业管理的一般规律和典型案例，深度分析研判光通信行业市场动态与发展趋势，积极探寻行业的生存与发展之路。

  临近年终，复盘和规划是很多企业经营者和销售人员的必考题，那么我们行业在历经近两年的火热AI需求大增之后，面对需求不明、国内产能大增、内卷可能加剧的形势下，明年怎么办？目标计划如何制定？销售是保业绩还是保利润？另外不确定性因素仍在持续，国际局势的变化或将引起的贸易战危机，CPO新技术的发展可能会在未来取代目前大陆的主力传统光模块，都给行业的未来发展前景带来了新的挑战。凡此种种，无一不时刻焦灼着行业经营管理者的思绪。

  12月5日，ICC讯石·追光学院携手华夏基石重磅推出《销售与经营课程》，阐释打通客户增长的全链路的工具方法，用年度经营计划驱动企业高质量发展。在严冬与内卷之下，探究增长的秘诀，学会“未战先胜”的能力。报名联系：付小姐 15012985823（微信）

  主题：ICC讯石·追光学院《销售与经营课程》苏州专场

  时间：12月5日 9:00-17:00（培训期间畅享OSIC 2024的听会权益）

  主办单位：ICC讯石·追光学院

  培训地点：苏州·园区香格里拉酒店

  环境优美且费用合理：2500元/位 (含发票、中餐)【讯石会员单位报名享9折优惠，非会员单位3人及以上组团报名享9折优惠】

  咨询报名：付小姐 15012985823（微信）；冯小姐 15989420950（微信）。

  小贴士：培训期间畅享同在苏州园区香格里拉酒店举办的OSIC 2024（第2届光电智联大会）的听会权益，聆听智联跨界新动向，收获海量人脉和信息资源。

【课程安排】

  课程一：《业绩倍增与销售管理》-- 打通客户增长的全链路

  【课程目标】

  旨在帮助光通信行业的企业总经理、营销总监、销售经理深入理解和掌握科学的营销与销售策略，提升业绩增长的能力，同时确保销售执行过程中的高效管理。

  【课程对象】

  光通信行业企业老板、营销总监、销售经理等中高层管理人员，尤其是希望提升销售管理效率、推动业绩增长的企业决策者及核心团队。

  【课程导师】

吴铠

  华夏基石咨询集团  业务合伙人、资深咨询师

  曾担任两家上市公司营销总经理，帮助企业实现三年业绩10倍增长

  20年企业营销管理咨询与营销实战经验，善于锻造营销铁军

  多家媒体独立撰稿人，并著有系列营销丛书

  授课风格：系统化、简明易学、直接、引人入胜、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性；语速稳健。以案例分析、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

  曾服务过的客户：

  - 美的日电、美的厨电、美的照明

  - 老板电器

  - 顾家家居

  - 箭牌卫浴

  - 华润三九

  - 仁和药业

  - 万孚生物

  - 海南椰岛《营销组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》

  - TCL电子

  - 仕佳光子

  课程二：《抓机会，求增长，建能力》-- 用年度经营计划驱动企业高质量发展

  【课程对象】

  重点聚焦急需市场突破的成长型企业：抓住行业机会、寻找市场突破口、开辟增长新曲线、优化管理体系、建立人才梯队，构建基础管理体系，实现可持续发展。

  适合对象：企业总经理、营销总监、人资总监、职能部门总监

  【课程目标与收益】

  • 全面了解市场最前沿管理理念和优秀企业最佳实践；突破固有认知，启发企业增长突破新思路；

  • 获得运用战略思维工具捕捉市场风口、发现匹配自身资源能力独特机会、实现爆发式成长的关键能力；

  • 获得系统化增长战略规划、增长策略全面落地的实效方法，掌握以经营为导向高效构建管理体系、系统发育企业各项管理职能的策略方法

  • 实战教练辅导，课上学完，课下着手应用，立竿见影、即时见效。

  【课程导师】

邢雷 华夏基石集团 高级合伙人/副总裁

  • 中国科学院工业与组织心理学博士

  • 中国人民大学MBA

  • 南京工业大学计算机应用专业学士

  * 20余年管理咨询一线从业经验，深入服务各类企业，在多专业领

  域深耕，与数百位企业家、职业经理人共学、共创、共谋，长年

  陪伴多家公司成长、躬身扎根企业经营实践。

  * 兼任对外经济贸易大学、东北大学、中国政法大学等多所高等院

  校客座教授、硕士研究生校外导师，上市公司独立董事。

段皎

  • 华夏基石管理咨询集团 业务合伙人、资深咨询师

  • 华夏基石健康型组织研究院 秘书长

  • 10年企业管理实务，8年管理咨询经验，先后任两家上市公司HRD

  • 对外经济贸易大学 MBA

  专业与专长

  • 高管团队建设与文化氛围打造

  • 战略管理体系建设与组织绩效管理

  • 组织健康度（OHI）测量与改善

  • 人力资源管理体系搭建与人才梯队建设

  什么样的销售是合格的销售？如何选拔优秀的销售？如何形成标准化的打法和动作，并通过管理形式监督执行？想要构建持续赢单的销售系统和同舟共济的经营体系的企业高管及销售高管，诚邀报名本系列课程，与知名咨询讲师携手共进，探索增长与管理的奥秘。